顧客買東西時(shí)猶豫,說(shuō)明顧客到底想要什么
2個(gè)回答
很簡(jiǎn)單。。。缺乏主見(jiàn)的人心理學(xué)上有些微選擇恐懼癥。。。。
銷售員應(yīng)該:找到真正拿主意的人。。即缺乏主見(jiàn)的人要咨詢的人,譬如:孩子會(huì)問(wèn)他父母意見(jiàn)。。丈夫會(huì)問(wèn)老婆意見(jiàn)。。那你就應(yīng)該主攻父母或丈夫或老婆等人。。
你幫他拿意見(jiàn),切身從他關(guān)注的角度考慮,如果你是他對(duì)你最有利的選擇是?甚至可以貶低不利他的或更貴的產(chǎn)品來(lái)突出你為他親力親為考慮周到
銷售員應(yīng)該:找到真正拿主意的人。。即缺乏主見(jiàn)的人要咨詢的人,譬如:孩子會(huì)問(wèn)他父母意見(jiàn)。。丈夫會(huì)問(wèn)老婆意見(jiàn)。。那你就應(yīng)該主攻父母或丈夫或老婆等人。。
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價(jià)格,款式,在猶豫,到底在不在這買,劃不劃算,還是再多看看幾家再說(shuō)
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全文如何說(shuō)顧客才會(huì)聽(tīng),如何做顧客才能買
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如何說(shuō)顧客才會(huì)聽(tīng),如何做顧客才會(huì)買(銷售是個(gè)
銷售更是一項(xiàng)偉大的事業(yè),也是一門科學(xué)、一門藝術(shù),更是一場(chǎng)心理戰(zhàn)。銷售人員在業(yè)內(nèi)的地位如何,能夠取得怎樣的業(yè)績(jī),在很大程度上取決于他與人打交道的能力——與客戶溝通、交際、博弈。銷售不僅僅只是銷售人...
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全文銷售如何說(shuō)顧客才會(huì)聽(tīng),銷售如何做顧客才會(huì)買
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