房地產(chǎn)銷售有什么技巧和方法？

關(guān)于“房地產(chǎn)銷售有什么技巧和方法？”，小的給分享下小的的個人經(jīng)驗(yàn)：
在推銷的時候
，小的一直堅(jiān)持對不同的客戶扮演不同角色的觀點(diǎn)，
1、對于年輕的客戶來說小的基本上都是本著朋友的心態(tài)去交流。
2、對于年齡偏大的顧客來說，
要用一種尊敬或者是謙虛的姿態(tài)，即使在推銷的時候也要少說多問，這樣既可以知道客戶對所需產(chǎn)品的意向，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長的在經(jīng)驗(yàn)上還是對產(chǎn)品的熟悉度都
來得更加透徹。
3、作為一名銷售員，
小的一直記得前輩的話“跟進(jìn)是成功關(guān)鍵一步
”，
很多客戶都不愿意下單有時候就是因?yàn)闆]有積極的跟進(jìn)
，
也許一次跟進(jìn)
，客戶還是沒有意向
，
但是多次那就不一定了；
多次的話，客戶會覺得你很重視他
，
很多的銷售員會覺得很不好意思
，一次次被拒絕后就想退縮了
，
但是堅(jiān)持的話，
總會有回報的
，將心比心做，客戶總會動容。
更多相關(guān)“酒類業(yè)務(wù)員銷售技巧”，可到☆財(cái)智屋☆資料站查閱。
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2、對于年齡偏大的顧客來說，
要用一種尊敬或者是謙虛的姿態(tài)，即使在推銷的時候也要少說多問，這樣既可以知道客戶對所需產(chǎn)品的意向，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長的在經(jīng)驗(yàn)上還是對產(chǎn)品的熟悉度都
來得更加透徹。
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，
也許一次跟進(jìn)
，客戶還是沒有意向
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但是多次那就不一定了；
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