房地產(chǎn)銷售，如何巧妙的搞定客戶？

要將最重要的放在開頭，但也不要忽略了結(jié)尾，不能虎頭蛇尾，因?yàn)檫€有個(gè)近因效應(yīng)，客戶還會(huì)對(duì)最后聽到的形成較深刻的印象。可以把一些不太重要的東西放在中間說(shuō)，而結(jié)尾的時(shí)候要留一些亮點(diǎn)，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動(dòng)不已。你的介紹結(jié)束，客戶就應(yīng)該有購(gòu)買的激情。

最好請(qǐng)自己的老客戶為自己介紹客戶，同時(shí)你也要把與客戶業(yè)務(wù)有關(guān)系的人介紹給他。所謂的人脈就是“經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”。但是前提是你得維護(hù)好和每個(gè)客戶的關(guān)系。