經(jīng)貿(mào)英語考試技巧

一般外貿(mào)人員在面試的時候有的技巧就是，他們會展現(xiàn)出自己的口才能力，而且在溝通的時候，技巧把握的也特別得當，面試的時候最好還是應該去化淡妝，而且應該去選擇一些黑色的褲子和皮鞋，所以才能夠留在公司里面。

不得不承認，外貿(mào)出口的確越來越難了，大家都在夾縫中生存。成交客戶，于外貿(mào)新人而言，起初的努力自然應當，但是，常常事倍功半；于幾年外貿(mào)“工齡”的老手而言，追求突破，卻總感缺憾，力不從心。
《外貿(mào)高手客戶成交技巧》既是作者多年外貿(mào)工作經(jīng)驗的總結，也是一次無私的分享。本書從尋找客戶著筆，介紹充分利用各種途徑找客戶的技巧；以實際郵件往來為例，講解不同階段郵件寫作的細節(jié)：總結開發(fā)過程中的注意事項，讓你在談判時可以游刃有余；精煉報價要點，教你五步打造“完美”報價單：深入剖析跟蹤客戶技巧，決勝于千里之外；分析行業(yè)生存法則，為你開闊外貿(mào)形勢的宏觀視野。
《外貿(mào)高手客戶成交技巧》作者毅冰，資深外貿(mào)人，多年行走于外貿(mào)江湖，為人低調(diào)。曾在福步論壇上發(fā)表兩個帖子，均被置頂，其中一個點擊過千萬。作者寫作該書意在為迷茫中的外貿(mào)人求解迫在眉睫的外貿(mào)難題。

放假放干凈風景

面試是一種經(jīng)過組織者精心設計，在特定場景下，以考官對考生的面對面交談與觀察為主要手段，由表及里測評考生的知識、能力、經(jīng)驗等有關素質(zhì)的考試活動。
面試是公司挑選職工的一種重要方法。
面試給公司和應招者提供了進行雙向交流的機會，能使公司和應招者之間相互了解，從而雙方都可更準確做出聘用與否、受聘與否的決定。
（一）面試的準備階段
1.制定面試指南；
2.準備面試問題；
3.評估方式確定；
4.培訓面試考官。
（二）面試的實施階段
1.關系建立；這個段一般提出的問題是封閉性的
2.導入階段；這個段一般提出的問題是開放性的
3.核心階段；這個段一般提出的問題是行為性的
4.確認階段；這個段一般提出的問題是開放性的
5 結束階段。這個段一般提出的問題是開放性、行為性的
（三）面試的總結階段
1.綜合面試結果[1]
2.面試結果的反饋
3.面試結果的存檔
（四）面試的評價階段

1、請你自我介紹一下你自己?
回答提示：一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經(jīng)驗，這些在簡歷上都有。其實，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學習無關，也可以和學習有關，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理企業(yè)才會相信。企業(yè)很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”，企業(yè)喜歡有禮貌的求職者。

2、說說你的家庭?
回答提示：企業(yè)面試時詢問家庭問題不是非要知道求職者家庭的情況，探究隱私，企業(yè)不喜歡探究個人隱私，而是要了解家庭背景對求職者的塑造和影響。企業(yè)希望聽到的重點也在于家庭對求職者的積極影響。企業(yè)最喜歡聽到的是：我很愛我的家庭，我的家庭一向很和睦，簡姿雖然我的父親和母親都是普通人，但是從小，我就看到我父親起早貪黑，每天工作特別勤勞，他的行動無形中培養(yǎng)了我認真負責的態(tài)度和勤勞的精神。我母親為人善良，對人熱情，特別樂于助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導我做人的道理。企業(yè)相信，和睦的家庭關系對一個人的成長有潛移默化的影響。

3、你并非畢業(yè)于名牌院校?
回答提示：是否畢業(yè)于名梁判牌院校不重要，重要的是有能力完成您交給我的工作，我掌握的技能完全可以勝任貴公司現(xiàn)在工作，而且我比一些名牌院校的應屆畢業(yè)生的動手能力還要強，我想我更適合貴公司這個職位。而且其實并非名校就受企業(yè)喜歡，更多的是你在學校學到的東西攔渣絕。

4、怎樣看待學歷和能力?
回答提示：學歷我想只要是大學專科的學歷，就表明覺得我具備了根本的學習能力。剩下的，你是學士也好，還是博士也好，對于這一點的討論，不是看你學了多少知識，而是看你在這個領域上發(fā)揮了什么，也就是所說的能力問題。一個人工作能力的高低直接決定其職場命運，而學歷的高低只是進入一個企業(yè)的敲門磚，如果貴公司把學歷卡在博士上，我就無法進入貴公司，當然這不一定只是我個人的損失，如果一個?？粕寄芡瓿傻墓ぷ鳎趾伪胤且衅敢晃徊┦可?

5、認為你在學校屬于好學生嗎?
回答提示：企業(yè)的招聘者很精明，問這個問題可以試探出很多問題：如果求職者學習成績好，就會說：“是的，我的成績很好，所有的成績都很優(yōu)異。當然，判斷一個學生是不是好學生有很多標準，在學校期間我認為成績是重要的，其他方面包括思想道德、實踐經(jīng)驗、團隊精神、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應該說我是一個全面發(fā)展的學生?！比绻舐氄叱煽儾槐M理想，便會說：“我認為是不是一個好學生的標準是多元化的，我的學習成績還可以，在其他方面我的表現(xiàn)也很突出，比如我去很多地方實習過，我很喜歡在快節(jié)奏和壓力下工作，我在學生會組織過 ××活動，鍛煉了我的團隊合作精神和組織能力。” 有經(jīng)驗的招聘者一聽就會明白，企業(yè)喜歡誠實的求職者。

6、你覺得你個性上最大的優(yōu)點是什么?
回答提示：沉著冷靜、條理清楚、立場堅定、頑強向上、樂于助人和關心他人、適應能力和幽默感、樂觀和友愛。

7、說說你最大的缺點?
回答提示：這個問題企業(yè)問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等，如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，企業(yè)肯定不會錄用你。絕對不要自作聰明地回答“我最大的缺點是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經(jīng)岌岌可危了。企業(yè)喜歡求職者從自己的優(yōu)點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉回到優(yōu)點上，突出優(yōu)點的部分，企業(yè)喜歡聰明的求職者。

1.要充分備課,盡量把課程拖到自己熟悉的事物周圍，不要講到自己無話可說。

2.把要講的內(nèi)容抓住展開，講精講細。多參考資料，試講是有演戲成分的，就算不實用的東西你講了能顯出你博學多才、博聞強記，你也應該引用近來。

3.注意板書格式，你如果字不好看可以精心布置一下板書的布局，字大行稀，多加點圖表（最絕的招教你一個：貼一張大掛圖，最少占去半個黑板）

4.注意儀表，女生著職業(yè)裝，男生著西服為佳。

5.注意談吐的穩(wěn)健大方，語速切忌過快，聲音一定要大。

6.上課下課時的課堂禮儀。



就這些吧，這是我做老師時候的體會，希望對你有幫助。

介紹最忌面面俱到



盡管有人認為面試時做自我介紹不流行了，但是準備一份正常語速下3分鐘長度的英文自我簡介是必要的。首先，自我簡介是自我介紹的總綱，是保證你在面對任何問題時都能夠應對自如的前提;其次，也是有備無患。



如果試圖在短短幾分鐘內(nèi)吸引面試官的注意力，你的簡介當然要是濃縮的精品。所以，前奏一般用一句話陳述自己的基本特征即可。然后迅速進入正題，或選擇自己最引以為傲的經(jīng)歷敘述，或介紹自己的長處。面試官一般會承接你的自我介紹發(fā)問，所以在做自我介紹時最好不要提特別難于講清楚的事情和比較抽象的概念，因為你的英文水平只夠應付普通會話，更何況身處高度緊張的面試氛圍中，哪里還能夠應對自如。簡介不需要面面俱到，因為在你曾經(jīng)提交的資料中，已有詳細的介紹，所以力求在面試中突出重點。



回答語速切莫過快



很多應聘者認為只要在外國面試官前把英文說“溜”即可，其他的無所謂，于是語速狂飆。我們經(jīng)?？吹竭@種情形，在你口吐蓮花之后，滿場靜寂，老外目瞪口呆，因為他們沒有聽懂你趕火車似的中式英文。其實，英文面試的第一目的是讓國外主管了解你，甚至對你感興趣，最重要的是展示你的綜合素質(zhì)，絕非單單的語言能力，所以應該首先力求表達清晰。另外語速過快容易給人不自信、不穩(wěn)重的錯覺。劍橋大學的一項調(diào)查顯示，語速快一般體現(xiàn)具備兩種不同特質(zhì)的人，一種是思維和語言反應能力強且協(xié)調(diào)的人，一種是處事急躁的人，萬一人家把你理解為第二種怎么辦?



自由討論應當直白



用簡單直白的語言表現(xiàn)最具魅力的自我，才是英文面試的至高境界。習慣于堆砌華麗詞藻的很多人恨不得在面試中用大氣磅礴的英文演講征服面試官，其實又犯了舍本逐末的錯誤。不要不屑于用therebe句型，不要不屑于用第一人稱，不要想著那些一輩子也用不上幾次的虛擬語氣、倒裝句和長詞冗句，如果你能保證說英文如行云流水那么你盡情用，但萬一緊張得忘了詞怎么辦?萬一面試官和你展開辯論怎么辦?用平實的語言直切正題是最討巧的方式。

"面試技巧指的是在面試時候的技巧。面試是你能夠得到一份工作的關鍵。內(nèi)容包括面試前的準備工作、面試當中應該注意的問題，以及如何在面試中推銷自己等等。面試是一個短時交流的過程，這個過程中包涵首因效應的管理，暈輪效應的管理，如何做好面試管理對求職者至關重要。面試的方法：第一招；把緊自己的嘴巴，三思而后答；第二招，留足進退的余地，隨機而應變；第三招?p>

面試官往往在乎的是你的創(chuàng)造能力，和社會活動能力。例如可以在談話中暗示面試官，你的可課余生活非常豐富。不僅如此，還在某方面有比較出眾的才華；體育，音樂，書法，繪畫都可以幫你加分不少。還有注意的是，不要給面試官你是在背誦自己的簡歷的感覺，要做到非常自然（即使你真的是在背）。^_^最后預祝你面試成功！

我是應屆畢業(yè)生 這是一些非常完美的回答 希望對你有幫助！
(1)你為什么選擇我們公司？
1)我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。”
2)曾經(jīng)在報章雜志看過關於貴公司的報導，與自己所追求的理念有志一同。而貴公司在業(yè)界的成績也是有目共睹的，而且對員工的教育訓練、升遷等也都很有制度。
(2)對這項工作，你有哪些可預見的困難？(這項工作有何困難)
工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的?！?
(3)我們?yōu)槭裁匆浻媚悖?
我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的餓適應能力及學習能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁！
(4)如果我錄用你，你將怎樣開展工作
首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據(jù)計劃開展工作。
(5)你所學的專業(yè)與我們公司的要求不相符，你認為你能勝任工作嗎？如果你到我們公司，你以前的專業(yè)知識不是白學了嗎？
相信自己經(jīng)過一段時間的努力，很快可以掌握工作所需的知識與技能。至于在學校所學的專業(yè)是否白學，答案是否定的?，F(xiàn)代社會發(fā)展很快，學校所學的知識可以作為知識儲備，提升我們的素質(zhì)與分析問題和解決問題的能力，而工作中所學到的知識則更有利于我們今后事業(yè)的發(fā)展。
(6)你為什么來應聘這份工作？
我來應聘是因為我相信自己能為公司作出貢獻，而且我的適應能力使我確信我能把職責帶上一個新的臺階”。
(7)你認為你在學校屬于好學生嗎？
如果求職者學習成績好，就會說：“是的，我的成績很好，所有的成績都很優(yōu)異。當然，判斷一個學生是不是好學生有很多標準，在學校期間我認為成績是重要的，其他方面包括思想道德、實踐經(jīng)驗、團隊精神、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應該說我是一個全面發(fā)展的學生。”如果求職者成績不盡理想，便會說：“我認為是不是一個好學生的標準是多元化的，我的學習成績還可以，在其他方面我的表現(xiàn)也很突出，比如我去很多地方實習過，我很喜歡在快節(jié)奏和壓力下工作，我在學生會組織過××活動，鍛煉了我的團隊合作精神和組織能力。”外企喜歡誠實的求職者
(8)就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什么？
對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經(jīng)驗，這個問題我想我可以進入公司以后以最短的時間來解決，我的學習能力很強，我相信可以很快融入公司的企業(yè)文化，進入工作狀態(tài)。
(9)你能給公司帶來什么？
就我的能力，我可以做一個優(yōu)秀的員工在組織中發(fā)揮能力，給組織帶來高效率和更多的收益。
(10)請你說說自己有什么缺點?
人無完人,偉人也是如此.我不是偉人,可我和大家一樣,肯定會有這樣或者那樣的缺點和不足.只有在學習的過程中不斷地提高自己,才能避免和改正自己的缺點
(11)你是應屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗，如何能勝任這項工作？(你缺乏經(jīng)驗，怎能勝任工作)
作為應屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗方面的確會有所欠缺。實際工作遠比書本知識豐富、復雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經(jīng)驗使我一定能勝任這個職位。”
(12)你希望與什么樣的上級共事？
我應該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應環(huán)境，而不應該對環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了
(13)與上級意見不一是，你將怎么辦？
對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映?！?
(14)你愿意降低你的標準嗎？
由于我對該職位非常感興趣，我可以考慮接受低一些的薪水，你也需要時間讓我證明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能證明我的能力，你是否會考慮對我的薪水作一些調(diào)整呢
(15)最能概括你自己的三個詞是什么？
適應能力強，有責任心和做事有始終
(16)你認為作為一個經(jīng)理或者高級行政人員最困難的事情是什么?
要提到指定計劃，指定和成本控制。最困難的任務是要去激發(fā)并管理雇員來完成一些計劃中的事情，并且按時的在預算范圍內(nèi)完成任務。
(17)你希望這個職位的薪水是多少?
我覺得需要更多的了解這個職位的職能才能夠對這個問題有個有意思的回答。
(18)你期望的工資是多少？
以我的能力和我的優(yōu)勢，我完全可以勝任這個職位，我相信我可以做得很好。但是貴公司對這個職位的描述不是很具體，我想還可以延后再討論”。
(19)你還有什么問題嗎？
貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓項目，我可以參加嗎？或者說貴公司的晉升機制是什么樣的？
(20)當你被安排做一件事情，主管你的一把手和主管副手意見不一致時你怎么辦？
作為具體執(zhí)行工作任務的我來說，我會服從上級的安排，并盡快做好。本著對工作負責的態(tài)度，我會從實際工作的具體情況，給上級以必要的信息和提醒。并分別與兩位領導在沒有別人的情況下，說出該領導和另一位領導意見的合理地方，并綜合他們的合理之處說出我對這個問題的建議，讓他們都能考慮實際情況和對方的意見，并欣然接受我的想法。”
(21)如果MSRA公司和另一家公司同時給你Office，你怎么辦？
我會把企業(yè)文化、公司發(fā)展前景、個人在公司的發(fā)展、工作部門、職位、將來的頂頭上司和團隊成員是什么樣的人等因素進行綜合分析比較做出結論，決定我的舍取?！?/div>