馬斯洛五大需求
馬斯洛需求理論的小故事
然對(duì)于最低端為了滿足“生理需求”的消費(fèi)者而言,購(gòu)買方便面是為了填飽肚子,所以“防光照”的包裝、味道再好的調(diào)料包都不能成為他們關(guān)注的焦點(diǎn),相反,華龍面便宜的價(jià)格,產(chǎn)品又沒問題,這就很容易受到歡迎。
在中端市場(chǎng)的“安全需求”以產(chǎn)品質(zhì)量作為訴求點(diǎn),福建閩夢(mèng)床墊在廣告中,以壓路機(jī)壓軋產(chǎn)品來證明質(zhì)量,這樣的產(chǎn)品訴求點(diǎn)很容易獲得二、三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者認(rèn)可。而北京富亞涂料策劃的“喝涂料”事件,也是出于消費(fèi)者對(duì)“安全”需求的考慮,當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)名要購(gòu)買“能喝的那個(gè)涂料”時(shí),證明了這種營(yíng)銷手段的成功。由于這種營(yíng)銷手段滿足的是消費(fèi)者第二層次的需求,在經(jīng)營(yíng)上會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)層面上不上、下不下的處境,而要改變處境則需要向高端突破,通常的出路是另立品牌?!A龍面在大中城市推出“今麥郎”彈面,包裝、口味、產(chǎn)品特色都在質(zhì)量的基礎(chǔ)上有所突破,而且還聘請(qǐng)“張衛(wèi)健”為形象代言人,這些策略就上升至第三層次乃至更高。 在中高端市場(chǎng)的“社交需求”以“社會(huì)認(rèn)可”作為訴求點(diǎn),“每眨一下眼睛,全世界就賣出四部諾基亞手機(jī)”的諾基亞廣告,表達(dá)的正是全世界人民對(duì)諾基亞手機(jī)的認(rèn)可,也即是第三層次的營(yíng)銷策略。另外,一些廠商熱衷于大力度宣傳“銷量第一”、“國(guó)產(chǎn)品牌第一”都是基于這一層次的廣告策略。筆記本電腦市場(chǎng),大多數(shù)國(guó)產(chǎn)的筆記本電腦雖然倡導(dǎo)個(gè)性化、時(shí)尚(第三層次交際需求),但由于質(zhì)量經(jīng)常有問題,又經(jīng)常表現(xiàn)為價(jià)格戰(zhàn)(第一層次),消費(fèi)者滿意度總是上不去,所以在競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格越降越低,利潤(rùn)不斷流失。但是IBM則將筆記本電腦定位為商用,IBM筆記本電腦與商務(wù)人士的身份融合,商務(wù)人士為了在交際中體現(xiàn)自己的身份,選擇IBM筆記本電腦就成了一種共識(shí)。
在高端市場(chǎng)的“尊重需求”以“價(jià)格&品質(zhì)”的結(jié)合點(diǎn)搶占市場(chǎng),要進(jìn)入這一市場(chǎng)首先要價(jià)格高,然后是品質(zhì)保證。價(jià)格高是吸引消費(fèi)者關(guān)注的最直接因素,其次才是品質(zhì)。寶馬、奔馳的品牌價(jià)值之所以很高,因?yàn)樗麄兌加凶罡叨说漠a(chǎn)品,最優(yōu)秀的造型、性能使得他們成為有錢人的象征。對(duì)于普通消費(fèi)者而言,價(jià)格高使得他產(chǎn)生了“敬意”。所以,但凡經(jīng)營(yíng)企業(yè),如果搶得市場(chǎng)的最高端,就能產(chǎn)生極強(qiáng)的品牌號(hào)召力。IBM因?yàn)樯钏{(lán)計(jì)算機(jī),讓全世界都認(rèn)為IBM的電腦是最好的,這是最為經(jīng)典的高端營(yíng)銷案例。——TCL在手機(jī)上鑲寶石,事實(shí)上也就是在這一層次做文章。
針對(duì)“自我實(shí)現(xiàn)需求”,也即對(duì)品牌忠誠(chéng)的消費(fèi)者,企業(yè)除了予以一定的回報(bào),同時(shí)要完善服務(wù),并且以品牌內(nèi)涵來獲得消費(fèi)者的滿意。品牌的內(nèi)涵需要根據(jù)市場(chǎng)的變化而改變,比如麥當(dāng)勞的“I’m love in it”品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變,就鞏固了年輕人對(duì)麥當(dāng)勞的認(rèn)可。通過企業(yè)與消費(fèi)者長(zhǎng)期的互動(dòng),消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)品牌就會(huì)形成一定的忠誠(chéng)度,這種消費(fèi)者來自于各個(gè)層面,也是企業(yè)最需要關(guān)注的群體。他們是企業(yè)生存的根本,同時(shí)他們還常常影響周圍的消費(fèi)者對(duì)安吉兒品牌的認(rèn)知。任何一個(gè)企業(yè)都不能忽略這些忠誠(chéng)的消費(fèi)者,所以對(duì)于“老客戶”的關(guān)注是任何一個(gè)企業(yè)都需要重視的營(yíng)銷環(huán)節(jié)。
對(duì)品牌忠誠(chéng)的培養(yǎng),很多企業(yè)都已經(jīng)開始從孩子抓起。比如NIKE,它在品牌上給孩子的印象是穿NIKE品牌標(biāo)志著成熟與長(zhǎng)大,所以孩子們長(zhǎng)大了會(huì)非常樂意買一雙NIKE鞋子。同時(shí),NIKE還是一種運(yùn)動(dòng)精神,NIKE很好地結(jié)合了運(yùn)動(dòng)。在中國(guó),假冒的NIKE鞋很多,但是NIKE沒有去打假,因?yàn)轶w育精神是真的,如果消費(fèi)者有支付能力,NIKE公司堅(jiān)信消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買真正的NIKE。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)千變?nèi)f化,但是消費(fèi)者的需求是不變,只有五類。CS戰(zhàn)略要求提高消費(fèi)者滿意度,企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)的具體情況,了解其產(chǎn)品滿足的是哪幾個(gè)層次的消費(fèi)者需求,然后才能有目的地制訂營(yíng)銷策略,有效地去提高消費(fèi)者的滿意度。
〖實(shí)戰(zhàn)案例〗
某知名小家電產(chǎn)品,產(chǎn)品線以需求理論劃分為五個(gè)層次,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行2004年的市場(chǎng)推廣工作:
1、低端產(chǎn)品——放棄激烈競(jìng)爭(zhēng)的低段市場(chǎng),半贈(zèng)送式營(yíng)銷,擴(kuò)大低端市場(chǎng)占有率,擴(kuò)大品牌影響力。
2、中端產(chǎn)品——發(fā)布防偽計(jì)劃,炒作因?yàn)橘|(zhì)量好而被假冒的現(xiàn)狀
3、中高端——社會(huì)的認(rèn)可,主要以廣告形式推廣
4、高端——推出市場(chǎng)最高端產(chǎn)品,在市場(chǎng)上保持最高價(jià)格,并炒作技術(shù)
5、品牌——廣告理念的滲透,以舊換新,消費(fèi)者答謝活動(dòng)
后記:由于此文的營(yíng)銷策略是基于需求理論而得出,但是理論總是在理想化狀態(tài)下存在,非理性的市場(chǎng)不在討論范圍之內(nèi)。同時(shí)產(chǎn)品同質(zhì)化、壟斷、單一產(chǎn)品線、政府支持特殊情況,會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者需求的變異。
在中端市場(chǎng)的“安全需求”以產(chǎn)品質(zhì)量作為訴求點(diǎn),福建閩夢(mèng)床墊在廣告中,以壓路機(jī)壓軋產(chǎn)品來證明質(zhì)量,這樣的產(chǎn)品訴求點(diǎn)很容易獲得二、三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者認(rèn)可。而北京富亞涂料策劃的“喝涂料”事件,也是出于消費(fèi)者對(duì)“安全”需求的考慮,當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)名要購(gòu)買“能喝的那個(gè)涂料”時(shí),證明了這種營(yíng)銷手段的成功。由于這種營(yíng)銷手段滿足的是消費(fèi)者第二層次的需求,在經(jīng)營(yíng)上會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)層面上不上、下不下的處境,而要改變處境則需要向高端突破,通常的出路是另立品牌?!A龍面在大中城市推出“今麥郎”彈面,包裝、口味、產(chǎn)品特色都在質(zhì)量的基礎(chǔ)上有所突破,而且還聘請(qǐng)“張衛(wèi)健”為形象代言人,這些策略就上升至第三層次乃至更高。 在中高端市場(chǎng)的“社交需求”以“社會(huì)認(rèn)可”作為訴求點(diǎn),“每眨一下眼睛,全世界就賣出四部諾基亞手機(jī)”的諾基亞廣告,表達(dá)的正是全世界人民對(duì)諾基亞手機(jī)的認(rèn)可,也即是第三層次的營(yíng)銷策略。另外,一些廠商熱衷于大力度宣傳“銷量第一”、“國(guó)產(chǎn)品牌第一”都是基于這一層次的廣告策略。筆記本電腦市場(chǎng),大多數(shù)國(guó)產(chǎn)的筆記本電腦雖然倡導(dǎo)個(gè)性化、時(shí)尚(第三層次交際需求),但由于質(zhì)量經(jīng)常有問題,又經(jīng)常表現(xiàn)為價(jià)格戰(zhàn)(第一層次),消費(fèi)者滿意度總是上不去,所以在競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格越降越低,利潤(rùn)不斷流失。但是IBM則將筆記本電腦定位為商用,IBM筆記本電腦與商務(wù)人士的身份融合,商務(wù)人士為了在交際中體現(xiàn)自己的身份,選擇IBM筆記本電腦就成了一種共識(shí)。
在高端市場(chǎng)的“尊重需求”以“價(jià)格&品質(zhì)”的結(jié)合點(diǎn)搶占市場(chǎng),要進(jìn)入這一市場(chǎng)首先要價(jià)格高,然后是品質(zhì)保證。價(jià)格高是吸引消費(fèi)者關(guān)注的最直接因素,其次才是品質(zhì)。寶馬、奔馳的品牌價(jià)值之所以很高,因?yàn)樗麄兌加凶罡叨说漠a(chǎn)品,最優(yōu)秀的造型、性能使得他們成為有錢人的象征。對(duì)于普通消費(fèi)者而言,價(jià)格高使得他產(chǎn)生了“敬意”。所以,但凡經(jīng)營(yíng)企業(yè),如果搶得市場(chǎng)的最高端,就能產(chǎn)生極強(qiáng)的品牌號(hào)召力。IBM因?yàn)樯钏{(lán)計(jì)算機(jī),讓全世界都認(rèn)為IBM的電腦是最好的,這是最為經(jīng)典的高端營(yíng)銷案例。——TCL在手機(jī)上鑲寶石,事實(shí)上也就是在這一層次做文章。
針對(duì)“自我實(shí)現(xiàn)需求”,也即對(duì)品牌忠誠(chéng)的消費(fèi)者,企業(yè)除了予以一定的回報(bào),同時(shí)要完善服務(wù),并且以品牌內(nèi)涵來獲得消費(fèi)者的滿意。品牌的內(nèi)涵需要根據(jù)市場(chǎng)的變化而改變,比如麥當(dāng)勞的“I’m love in it”品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變,就鞏固了年輕人對(duì)麥當(dāng)勞的認(rèn)可。通過企業(yè)與消費(fèi)者長(zhǎng)期的互動(dòng),消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)品牌就會(huì)形成一定的忠誠(chéng)度,這種消費(fèi)者來自于各個(gè)層面,也是企業(yè)最需要關(guān)注的群體。他們是企業(yè)生存的根本,同時(shí)他們還常常影響周圍的消費(fèi)者對(duì)安吉兒品牌的認(rèn)知。任何一個(gè)企業(yè)都不能忽略這些忠誠(chéng)的消費(fèi)者,所以對(duì)于“老客戶”的關(guān)注是任何一個(gè)企業(yè)都需要重視的營(yíng)銷環(huán)節(jié)。
對(duì)品牌忠誠(chéng)的培養(yǎng),很多企業(yè)都已經(jīng)開始從孩子抓起。比如NIKE,它在品牌上給孩子的印象是穿NIKE品牌標(biāo)志著成熟與長(zhǎng)大,所以孩子們長(zhǎng)大了會(huì)非常樂意買一雙NIKE鞋子。同時(shí),NIKE還是一種運(yùn)動(dòng)精神,NIKE很好地結(jié)合了運(yùn)動(dòng)。在中國(guó),假冒的NIKE鞋很多,但是NIKE沒有去打假,因?yàn)轶w育精神是真的,如果消費(fèi)者有支付能力,NIKE公司堅(jiān)信消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買真正的NIKE。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)千變?nèi)f化,但是消費(fèi)者的需求是不變,只有五類。CS戰(zhàn)略要求提高消費(fèi)者滿意度,企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)的具體情況,了解其產(chǎn)品滿足的是哪幾個(gè)層次的消費(fèi)者需求,然后才能有目的地制訂營(yíng)銷策略,有效地去提高消費(fèi)者的滿意度。
〖實(shí)戰(zhàn)案例〗
某知名小家電產(chǎn)品,產(chǎn)品線以需求理論劃分為五個(gè)層次,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行2004年的市場(chǎng)推廣工作:
1、低端產(chǎn)品——放棄激烈競(jìng)爭(zhēng)的低段市場(chǎng),半贈(zèng)送式營(yíng)銷,擴(kuò)大低端市場(chǎng)占有率,擴(kuò)大品牌影響力。
2、中端產(chǎn)品——發(fā)布防偽計(jì)劃,炒作因?yàn)橘|(zhì)量好而被假冒的現(xiàn)狀
3、中高端——社會(huì)的認(rèn)可,主要以廣告形式推廣
4、高端——推出市場(chǎng)最高端產(chǎn)品,在市場(chǎng)上保持最高價(jià)格,并炒作技術(shù)
5、品牌——廣告理念的滲透,以舊換新,消費(fèi)者答謝活動(dòng)
后記:由于此文的營(yíng)銷策略是基于需求理論而得出,但是理論總是在理想化狀態(tài)下存在,非理性的市場(chǎng)不在討論范圍之內(nèi)。同時(shí)產(chǎn)品同質(zhì)化、壟斷、單一產(chǎn)品線、政府支持特殊情況,會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者需求的變異。
馬斯洛的需求理論是什么?
馬斯洛層次理論(Maslow’s Hierarchy of Needs)是一種人類心裂虛型理學(xué)理論,由亨利·馬斯洛(Abraham Maslow)提出,描述了人們行為動(dòng)機(jī)的不同層次。
它包括七個(gè)層次,從下到上分別是肆猜:
1. 生理需求(Physiological Needs):包括水、食物、睡眠、體溫調(diào)節(jié)等,是最基本的人類需求。
2. 安全需求(Safety Needs):包括安全、保護(hù)、社會(huì)保障、經(jīng)濟(jì)安全等,是人們需要確保的社會(huì)問題。
3. 社會(huì)需求(Social Needs):包括友誼、愛情、社會(huì)支持等,是人們?cè)谏鐣?huì)中滿足的心理需求。
4. 尊重需求(Esteem Needs):包括自尊、自我實(shí)現(xiàn)感、被他人尊重等,是人們?yōu)榱双@得自尊而追求的目標(biāo)。
5. 自我實(shí)現(xiàn)需求(Self-Actualization Needs):包括追求潛能的最大化、精神自由、自我實(shí)現(xiàn)感等,是人們對(duì)未來的發(fā)展方向的追求。
6. 樂趣需求(Fun Needs):包括娛樂、游戲、愛好等,是人們放松心情、追求快樂的方式。
7. 精神需求(Spiritual Needs):包括道德和原則、追求真理、宗教信仰等,是人們探索內(nèi)譽(yù)梁心、追求智慧的方式。
馬斯洛需要層次理論
需要層次理論美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛(A·H·Maslow)1943年提出的一種關(guān)于人的需要結(jié)構(gòu)的理論。該理論基于兩個(gè)基本假設(shè):
1.人主要是受滿足某種需要的欲望所驅(qū)使的需求動(dòng)物。人類的需要是無止境的,當(dāng)個(gè)人滿足一種需求之后,就會(huì)產(chǎn)生另一種需求。
2. 人類所追求的需要具有普遍性,這些需要有層次之分。
由此,馬斯諾將人的需求分為五個(gè)層次,由低到高分別為
1.生理需要,是個(gè)人生存的基本需要。如吃、喝、住處。
2.安全需要,包括心理上與物質(zhì)上的安全保障,如不受盜竊的威脅,預(yù)防危險(xiǎn)事故,職業(yè)有保障,有社會(huì)保險(xiǎn)和退休基金等。
3.社交需要,人是社會(huì)的一員,需要友誼和群體的歸宿感,人際交往需要彼此同情、互助和贊許。
4.尊重需要,包括要求受到別人的尊重和自己具有內(nèi)在的自尊心。
5.自我實(shí)現(xiàn)需要,指通過自己的努力,實(shí)現(xiàn)自己對(duì)生活的期望,從而對(duì)生活和工作真正感到很有意義。
其中,生理需要是維持人類自身生存的基本需要,是人類最原始、最基本的需要。如衣、食、住、行、性的需要。在生理需要得到滿足之后,人就會(huì)產(chǎn)生安全需要,如避免職業(yè)病及事故,擺脫失業(yè)威脅及某些社會(huì)保障的需要。再上一層需要,是社交的需要,如滿足歸屬感,希望得到友愛等。尊重需要可分為內(nèi)部尊重及外部尊重。前者指希望自己有實(shí)力,后者指對(duì)地位、威望的需求。自我實(shí)現(xiàn)的需要是個(gè)人的最高需要,要求實(shí)現(xiàn)個(gè)人抱負(fù),施展才能。馬斯洛認(rèn)為,上述五種需要是按次序逐級(jí)上升的。當(dāng)下一級(jí)需要獲得滿足之后,追求上一級(jí)的需要就成為行動(dòng)的動(dòng)力了。
只知道這些了 希望能幫到你 ~
1.人主要是受滿足某種需要的欲望所驅(qū)使的需求動(dòng)物。人類的需要是無止境的,當(dāng)個(gè)人滿足一種需求之后,就會(huì)產(chǎn)生另一種需求。
2. 人類所追求的需要具有普遍性,這些需要有層次之分。
由此,馬斯諾將人的需求分為五個(gè)層次,由低到高分別為
1.生理需要,是個(gè)人生存的基本需要。如吃、喝、住處。
2.安全需要,包括心理上與物質(zhì)上的安全保障,如不受盜竊的威脅,預(yù)防危險(xiǎn)事故,職業(yè)有保障,有社會(huì)保險(xiǎn)和退休基金等。
3.社交需要,人是社會(huì)的一員,需要友誼和群體的歸宿感,人際交往需要彼此同情、互助和贊許。
4.尊重需要,包括要求受到別人的尊重和自己具有內(nèi)在的自尊心。
5.自我實(shí)現(xiàn)需要,指通過自己的努力,實(shí)現(xiàn)自己對(duì)生活的期望,從而對(duì)生活和工作真正感到很有意義。
其中,生理需要是維持人類自身生存的基本需要,是人類最原始、最基本的需要。如衣、食、住、行、性的需要。在生理需要得到滿足之后,人就會(huì)產(chǎn)生安全需要,如避免職業(yè)病及事故,擺脫失業(yè)威脅及某些社會(huì)保障的需要。再上一層需要,是社交的需要,如滿足歸屬感,希望得到友愛等。尊重需要可分為內(nèi)部尊重及外部尊重。前者指希望自己有實(shí)力,后者指對(duì)地位、威望的需求。自我實(shí)現(xiàn)的需要是個(gè)人的最高需要,要求實(shí)現(xiàn)個(gè)人抱負(fù),施展才能。馬斯洛認(rèn)為,上述五種需要是按次序逐級(jí)上升的。當(dāng)下一級(jí)需要獲得滿足之后,追求上一級(jí)的需要就成為行動(dòng)的動(dòng)力了。
只知道這些了 希望能幫到你 ~
從一個(gè)小故事說馬斯洛層次需求理論
從一個(gè)小故事說馬斯洛層次需求理論。
一個(gè)小男孩因?yàn)楦赣H不經(jīng)?;丶?,而母親因?yàn)樾r(shí)候過慣了苦日子,所以把所有的冰箱都上了鎖。
他想從冰箱里拿到任何的東西,那是不可能的,小男孩感覺家里沒有一點(diǎn)點(diǎn)的溫暖,有一天他在外面發(fā)現(xiàn)了兩只流浪貓,所以就把他們帶回了家。
兩只貓給他帶來的溫暖舉羨慶是非常尋常的,可是有一天他的母親發(fā)現(xiàn)了這兩只貓,所以當(dāng)著他的面把兩只貓往墻上撞,最終兩只貓撞死了。對(duì)他來說是巨大的傷害,成了他一生的傷痕。
或許在母親的眼里,那牛奶才是最為重要的東西,而在小男孩的眼里,兩只貓帶來的陪伴和溫暖才是最重要的東西。
有時(shí)候就是這樣,在你眼里最為重要的東西,或許在別人眼里卻一文不值,小男孩就是馬斯洛層次需求理論的發(fā)明者。
馬斯洛層次需求理論,最底層的是生理和安全,向上走就是愛,尊重,最高層是自我實(shí)現(xiàn)。
很多時(shí)候,我們想正握要理解別人的需求,就需要從各個(gè)不同的需求層次去理解。
解決了溫飽問題的人,更多的時(shí)候需要的是愛和尊重,而最高級(jí)的是自我實(shí)現(xiàn)。
普通老百姓大多數(shù)時(shí)間思考的是柴米油鹽醬醋茶,普通人追求的東西也就是這些,那精英階層追求的是什么呢?是長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算是一些概念和思想以及精神層面的東西。
他們對(duì)于時(shí)間的規(guī)劃,對(duì)于不確定性,對(duì)于陌生的事物所持有的態(tài)度是不一樣的。
了解了每個(gè)人的需求不一樣,接下來就派陪是要學(xué)會(huì)站在別人的角度去理解別人的需求。
一個(gè)小男孩因?yàn)楦赣H不經(jīng)?;丶?,而母親因?yàn)樾r(shí)候過慣了苦日子,所以把所有的冰箱都上了鎖。
他想從冰箱里拿到任何的東西,那是不可能的,小男孩感覺家里沒有一點(diǎn)點(diǎn)的溫暖,有一天他在外面發(fā)現(xiàn)了兩只流浪貓,所以就把他們帶回了家。
兩只貓給他帶來的溫暖舉羨慶是非常尋常的,可是有一天他的母親發(fā)現(xiàn)了這兩只貓,所以當(dāng)著他的面把兩只貓往墻上撞,最終兩只貓撞死了。對(duì)他來說是巨大的傷害,成了他一生的傷痕。
或許在母親的眼里,那牛奶才是最為重要的東西,而在小男孩的眼里,兩只貓帶來的陪伴和溫暖才是最重要的東西。
有時(shí)候就是這樣,在你眼里最為重要的東西,或許在別人眼里卻一文不值,小男孩就是馬斯洛層次需求理論的發(fā)明者。
馬斯洛層次需求理論,最底層的是生理和安全,向上走就是愛,尊重,最高層是自我實(shí)現(xiàn)。
很多時(shí)候,我們想正握要理解別人的需求,就需要從各個(gè)不同的需求層次去理解。
解決了溫飽問題的人,更多的時(shí)候需要的是愛和尊重,而最高級(jí)的是自我實(shí)現(xiàn)。
普通老百姓大多數(shù)時(shí)間思考的是柴米油鹽醬醋茶,普通人追求的東西也就是這些,那精英階層追求的是什么呢?是長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算是一些概念和思想以及精神層面的東西。
他們對(duì)于時(shí)間的規(guī)劃,對(duì)于不確定性,對(duì)于陌生的事物所持有的態(tài)度是不一樣的。
了解了每個(gè)人的需求不一樣,接下來就派陪是要學(xué)會(huì)站在別人的角度去理解別人的需求。
馬斯洛需求理論有哪些?
馬斯洛需求理論有五個(gè)層次從低到高分別是:
生理上的需要
安全上的需要
情感和歸屬的需要
尊重的需要
自我實(shí)現(xiàn)的需要
生理上的需要
安全上的需要
情感和歸屬的需要
尊重的需要
自我實(shí)現(xiàn)的需要
馬斯洛需求理論的舉例
馬斯洛把人的需要?jiǎng)澐譃槲鍌€(gè)層次:生理的需要、安全的需要、社會(huì)上的需要(友愛和歸屬的需要)、尊重的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要。瞭解員工的需要是應(yīng)用需要層次論對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)的一個(gè)重要前提。在不同組織中、不同時(shí)期的員工以及組織中不同的員工的需要充滿差異性,而且經(jīng)常變化。因此,管理者應(yīng)該經(jīng)常性地用各種方式進(jìn)行調(diào)研,弄清員工未得到滿足的需要是什麼,然後有針對(duì)性地進(jìn)行激勵(lì),例如升職代替部分加薪。
馬斯洛需求理論的舉例
馬斯洛把人的需要?jiǎng)澐譃槲鍌€(gè)層次:生理的需要、安全的需要、社會(huì)脊汪上的需要(友愛和歸屬的需要)、尊重的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要。瞭解員工的需要是應(yīng)用需要層次論對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)的一個(gè)重要前提。在不同組織中、不同時(shí)期的員工以及組織中不同的員工的需答拆要充滿差異性,而且經(jīng)常變化。因此,管理者應(yīng)該經(jīng)常性地用各種方式進(jìn)行調(diào)研,弄清員工未得到滿足的需要是什麼,然後有針對(duì)性地進(jìn)行激勵(lì),例如升職代櫻舉仔替部分加薪。
馬斯洛需求的五個(gè)層次都是什么馬斯洛需求的五個(gè)層次分別是什么
1、生理的需要:食物、水分、空氣、睡眠、性的需要等。它們?cè)谌说男枰凶钪匾钣辛α?。例子:?dāng)人落水時(shí),空氣重要,體會(huì)到自尊和愛就沒那么重要了。
2、安全需要:人們需要穩(wěn)定、安全、受到保護(hù)、有秩序、能免除恐懼和焦慮等。例子:人們希望得到安定的工作或者參與各種保險(xiǎn)。
3、歸屬和愛的需要:一個(gè)人要求與其他人建立感情的聯(lián)系或關(guān)系。例子:結(jié)交朋友、追求愛情。
4、尊重的需要:自尊和希望受到別人的尊重。自尊的需要使人相信自己的力量和價(jià)值,使得自己更有能力,更有創(chuàng)造力。缺乏自尊,使人自卑,沒有足夠信心去處理問題。
5、自我實(shí)現(xiàn)的需要:人們追求實(shí)現(xiàn)自己的能力或者潛能,并使之完善化。在人生道路上自我實(shí)現(xiàn)的形式是不一樣的,每個(gè)人都要機(jī)會(huì)去完善自己的能力,滿足自我實(shí)現(xiàn)的需要。
2、安全需要:人們需要穩(wěn)定、安全、受到保護(hù)、有秩序、能免除恐懼和焦慮等。例子:人們希望得到安定的工作或者參與各種保險(xiǎn)。
3、歸屬和愛的需要:一個(gè)人要求與其他人建立感情的聯(lián)系或關(guān)系。例子:結(jié)交朋友、追求愛情。
4、尊重的需要:自尊和希望受到別人的尊重。自尊的需要使人相信自己的力量和價(jià)值,使得自己更有能力,更有創(chuàng)造力。缺乏自尊,使人自卑,沒有足夠信心去處理問題。
5、自我實(shí)現(xiàn)的需要:人們追求實(shí)現(xiàn)自己的能力或者潛能,并使之完善化。在人生道路上自我實(shí)現(xiàn)的形式是不一樣的,每個(gè)人都要機(jī)會(huì)去完善自己的能力,滿足自我實(shí)現(xiàn)的需要。
馬斯洛人的需求五個(gè)層次
馬斯洛需要層次理論是將人的需求分為五個(gè)層次:生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要。
馬斯洛的基本需要理論是什么?
我找資料,找了給你解答
熱門問答
- 1描寫仙人球作文,不要故事
- 2求颯漫畫迷夢(mèng)綺羅的時(shí)光森林【故事匣子】各期分別的文。
- 3有沒有什么寓言故事能夠告訴人,心里有壓力要說出來才是最好的?!!急求!!
- 4沈繁星薄景川的小說叫什么名字
- 5苗族真的有下蠱嗎?苗族蠱術(shù)真實(shí)案例揭秘
- 6幼學(xué)瓊林夏至一陰生的意思
- 7小松鼠怎么過冬?
- 8最青春是什么交友平臺(tái)?
- 9格林童話、安徒生童話、鄭淵潔童話任意一片啟示??
- 10我想問一下嫦娥飛天的原民間故事,嫦娥身邊的兔子到底怎么來的?(禁止虛構(gòu))
- 11緣起的成語緣起的成語是什么
- 12為什么叫酒鬼花生?有什么起源和故事嗎?
- 13畢節(jié)職教城有哪些專業(yè)女生的
- 14你曾是少年這首歌誰聽過,表達(dá)什么意思?
- 15小學(xué)生怎樣寫字才漂亮
- 16世界文化使上有著名的三大怪杰,他們的故事告訴我們什么道理
- 17沈濤的拼音怎么拼?
- 18傷心難過聽什么歌。不是要治愈的歌啊。傷感的。求好聽的
- 19阿米星星的孩子是名著嗎?
- 20列舉一些甜點(diǎn)和它的特點(diǎn)或者象征意義
- 21wlk奶薩使用輝煌魔線還是天藍(lán)魔線
- 22天使與魔鬼的故事
- 23畢節(jié)雙山職教城,平面設(shè)計(jì)專業(yè)什么時(shí)候開學(xué)
- 24奶奶給王葆講了哪些故事?
- 25用詞語奇怪編一個(gè)故事
- 26創(chuàng)業(yè)故事有多跌宕起伏?
- 27管仲和鮑叔牙的故事,張劭和范式的雞黍之交,俞伯牙與鐘子期高山流水的故事
- 28女人和你說這話:其實(shí)你根本不知道我想要什么,是什么意思?
- 29影月谷有個(gè)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì):風(fēng)暴怒火圖騰
- 30陳志強(qiáng)最強(qiáng)大腦資料現(xiàn)狀怎么樣了
相關(guān)搜索
熱門搜索更多
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 阿西莫夫_有聲小說
- 愛情兜兜轉(zhuǎn)廣播劇
- 愛的流放地有聲小說在線
- 愛情兜兜轉(zhuǎn)在線聽
- 愛情兜兜轉(zhuǎn)有聲小說在線
- 阿麥讀古詩在線聽
- 埃及聽書
- 埃及有聲小說男版
- 暗疾聽書
- 愛療愈的我有聲小說
- 愛情這東西廣播劇
- 愛的好心痛在線聽
- 愛情這東西有聲小說
- 暗疾聽小說
- 阿麥讀古詩有聲小說
- 愛情兜兜轉(zhuǎn)有聲小說
- 阿麥讀古詩廣播劇
- 愛讀聽書
- 暗疾有聲小說男版
- 阿西莫夫_廣播劇
- 愛療愈的我廣播劇
- 阿麥讀古詩有聲小說在線
- 愛的好心痛有聲小說
- 阿西莫夫_有聲小說在線
- 愛療愈的我在線聽
- 阿西莫夫_在線聽
- 埃及聽小說
- 愛讀聽小說
- 愛讀有聲小說男版
- 愛療愈的我有聲小說在線
- 北京琴書馬前拋水
- 八卦天后宮有聲小說在線
- by2相聲是誰
- 八卦天后宮有聲小說
- 八卦天后宮在線聽
- 八卦天后宮
- 八年級(jí)語文知識(shí)點(diǎn)
- 播放評(píng)書小五義
- 扁擔(dān)長(zhǎng)繞口令快板
- 白領(lǐng)相聲
- 寶玉哭靈溫州鼓詞
- 伯蘇州評(píng)彈
- 班級(jí)表演快板打法教學(xué)
- 白天上班講相聲
- 比較好的證券網(wǎng)站
- 布朗森
- 北京初一數(shù)學(xué)知識(shí)點(diǎn)
- 北京奧運(yùn)會(huì)快板
- 不要式證券
- 不信你不笑相聲演員
- 編劇吳迎盈批二人轉(zhuǎn)
- 汴洛音系南冠之囚
- 八卦天后宮廣播劇
- 白展堂學(xué)說書
- 把堂會(huì)說成開封府相聲
- 北京樂和相聲
- 不是那幾段相聲
- 八段錦沒有用
- 比較好的證券
- 保山小升初
- 初一單詞表大全英語人教版
- 晨會(huì)勵(lì)志故事及感悟三分鐘
- 柴胡疏肝散的原方
- 查頭發(fā)
- 成語故事之百發(fā)百中
- 初中生聽的英文歌推薦
- 城南舊事簡(jiǎn)介100字左右
- 參松養(yǎng)心丸的功效
- 初一語文課文背誦
- 純牛奶護(hù)膚
- 春天兒歌伴奏幼兒園
- 成都玉林街有哪些美食
- 初中英語跟讀軟件免費(fèi)版
- 吃瓜王今日吃瓜
- 殘荷古詩大全
- 常用英語口語表達(dá)
- 腸胃不好怎么運(yùn)動(dòng)調(diào)理
- 炒股巨虧如何調(diào)整心態(tài)
- 腸道彩超
- 敕勒歌是
- 彳亍怎么讀
- 從零開始學(xué)電腦自學(xué)
- 純音樂情人橋
- 刺繡亞麻布料
- 裁員賠償金標(biāo)準(zhǔn)
- 成了攝政王的心尖寵
- 穿越火線槍戰(zhàn)王者手游
- 創(chuàng)優(yōu)作業(yè)100分二年級(jí)數(shù)學(xué)下冊(cè)
- 超級(jí)電鰻分身2
- 茶的句子經(jīng)典語錄一句茶語發(fā)朋友圈
- 冬天飲食兒歌大全簡(jiǎn)單一點(diǎn)
- 大班升旗朗誦兒歌
- 打招呼拼音兒歌歌詞怎么寫
- 讀兒歌動(dòng)物兒歌
- 倒霉小熊兒歌
- 動(dòng)畫片兒歌鵝
- 打工歌曲兒歌
- 打響指英文版兒歌
- 當(dāng)當(dāng)說兒歌
- 動(dòng)物遙兒歌
- 豆樂兒歌第二季童心向黨
- 大海兒歌心得體會(huì)
- 動(dòng)物世界英語兒歌小白兔
- 大鯊魚經(jīng)典兒歌童謠
- 大玉兒歌曲
- 大班江南兒歌創(chuàng)編反思
- 大班兒歌春風(fēng)
- 德語兒歌數(shù)鴨子舞蹈
- 大雪節(jié)氣兒歌大班
- 單招面試幼兒歌曲彈唱
- 帶輕舌音的兒歌大全
- 滴答滴答下大雨啦兒歌
- 動(dòng)畫兒歌西游記故事簡(jiǎn)介
- 單價(jià)英語啟蒙兒歌早教
- 動(dòng)畫電影早教兒歌大全集
- 當(dāng)你睜開眼睛是什么兒歌
- 道謝兒歌
- 動(dòng)畫片兒童手指兒歌中班
- 大饅頭幼兒歌曲
- 動(dòng)物兒歌小學(xué)一年級(jí)課文
- 二人轉(zhuǎn)楊三姐告狀唱詞
- 二人轉(zhuǎn)劉云打母tv破解版
- 二人轉(zhuǎn)菜品詞
- 二人轉(zhuǎn)李響李揚(yáng)正戲
- 二人轉(zhuǎn)月下聽琴
- 二人轉(zhuǎn)喊贊詩頭
- 二人轉(zhuǎn)包公斷后全集閆學(xué)晶
- 二人轉(zhuǎn)太君要彩禮
- 二人轉(zhuǎn)舞解說
- 二人轉(zhuǎn)極速版
- 二人轉(zhuǎn)鐵板橋女踩男
- 二人轉(zhuǎn)李心茹
- 二人轉(zhuǎn)大拜年
- 二人轉(zhuǎn)的包袱
- 二人轉(zhuǎn)包公錯(cuò)殺顏查散
- 二人轉(zhuǎn)魏三和關(guān)晶
- 二人轉(zhuǎn)作者陳功范
- 二人轉(zhuǎn)傳統(tǒng)戲八歲紅的戲
- 二人轉(zhuǎn)拖拉機(jī)表演
- 兒童口才小快板教案大全
- 二人轉(zhuǎn)王文臣小彩衣
- 二人轉(zhuǎn)女人唱山路十八彎
- 二人轉(zhuǎn)扇子和手絹
- 二人轉(zhuǎn)王二姐思夫厡唱
- 二奶奶打快板
- 二人轉(zhuǎn)搞笑勁爆大片
- 二人轉(zhuǎn)演員劉萬春簡(jiǎn)介
- 二人轉(zhuǎn)被叫停惹怒趙本山
- 二人轉(zhuǎn)王二玉上墳
- 二人轉(zhuǎn)李小霞
- 粉色的寶寶什么意思啊英語
- 繁衍熊貓寶寶用英語怎么說
- 翻滾吧 牛寶寶英語怎么說
- 馮寶寶英語意思怎么說
- 馮寶寶英語意思解釋是什么
- 馮寶寶英語意思是什么啊
- 方塊寶寶用英語怎么說寫
- 發(fā)現(xiàn)寶寶的愛好怎么說英語
- 飛龍寶寶的英語單詞是什么
- 發(fā)現(xiàn)更多有趣吃貨寶寶英語
- 飛云是個(gè)愛笑的寶寶英語
- 非常好寶寶英語怎么說
- 反向猜寶寶性別怎么說英語
- 佛系寶寶講英語怎么說
- 發(fā)現(xiàn)寶寶很大了怎么說英語
- 發(fā)現(xiàn)一個(gè)巨大的寶寶英語
- 分享一個(gè)機(jī)智的寶寶英語
- 發(fā)現(xiàn)更多有趣柴犬寶寶英語
- 非常喜歡寶寶用英語怎么說
- 發(fā)寶寶學(xué)英語的朋友圈
- 法國(guó)寶寶幾歲可以開始學(xué)英語
- 富貴寶寶恐怖用英語怎么說
- 粉色的寶寶用英語怎么說
- 撫松縣4歲寶寶學(xué)英語
- 放兩歲寶寶學(xué)的英語
- 分享一下寶寶的眼睛英語
- 翻滾吧寶寶英語怎么說呢
- 分享寶寶學(xué)英語該怎么說
- 馮寶寶二十四谷說英語
- 福建寶寶學(xué)英語怎么樣啊
- 鬼吹燈有聲小說九層妖塔
- 公主駕到相聲有聲小說
- 鬼谷子有聲小說309
- 關(guān)彥之工作室
- 鬼吹燈之黃皮子墳有聲小說豐帆版
- 弓箭的有聲小說
- 鬼吹燈周建龍有聲小說鬼吹燈
- 關(guān)于房地產(chǎn)有聲小說
- 感人有聲小說大全
- 公務(wù)員考試常識(shí)2022
- 鬼吹燈有聲小說王磊
- 顧少輕一點(diǎn)有聲書
- 廣州版小學(xué)英語
- 跟丹麥父母學(xué)幸福教育有聲小說
- 古希臘歷史
- 詭店點(diǎn)點(diǎn)超市有聲書
- 股市午間加油站
- 高分有聲書
- 顧有聲小說神界之上
- 怪物大師22冊(cè)有聲小說
- 廣播劇魔道祖師有聲小說3
- 故事會(huì)小說有聲
- 官蜜3有聲小說
- 歌唱祖國(guó)歌曲
- 廣州大案有聲小說
- 古井觀傳奇有聲小說語音播放嗎
- 廣州英語五年級(jí)
- 公安報(bào)告文學(xué)有聲小說
- 故事大全有聲小說水滸傳
- 官場(chǎng)有聲小說首長(zhǎng)秘書
- 花蛤的功效
- 回到明朝當(dāng)王爺 聽書
- 懷柔旅游
- 菏澤附近旅游景點(diǎn)一日游
- 混沌雷修免費(fèi)閱讀全文
- 紅蘋果樂園電視劇全集
- 黃鶴樓多少一包
- 紅星照耀中國(guó)全文閱讀免費(fèi)
- 嚇人的有聲鬼故事
- 黑貓警長(zhǎng)電影版
- 嗨來電鈴聲免費(fèi)下載
- 紅樓夢(mèng)全文完整版
- 黃山太平湖旅游攻略
- hcg懷孕10天正常值是多少
- 呼蘭河傳告訴了我們一個(gè)什么道理
- 杭州偵探找人
- 哈利波特五鳳凰社在線觀看完整版
- 好用的閱讀小說的軟件
- 回廊亭電視劇
- 和讀書有關(guān)的句子
- 淮安景點(diǎn)大全一日游
- 胡彥斌的歌曲
- 寒號(hào)鳥滅絕了嗎
- 凰權(quán)全文免費(fèi)閱讀
- 哈利波特與阿茲卡班的囚徒免費(fèi)
- 花木蘭劉大哥
- 火影之重生漩渦博人
- 紅警小說
- 厚德載物英語
- 黃花魚膠的功效與作用
- 靜夜讀書文史館有聲小說
- 蔣勛紅樓夢(mèng)161有聲書
- 君少的綿愛小新娘有聲小說
- 劍與門有聲小說在線收聽
- 嬌妻出租有聲小說
- 絕世唐門有聲書444
- 僵有聲小說
- 健康小妞小苮兒有聲小說
- 凈修捷要報(bào)恩談?dòng)新晻鲇啺?/a>
- 饑荒有聲小說在線收聽
- 九魂東北黑道有聲小說
- 嬌寵護(hù)國(guó)公嫡女有聲小說
- 角力有聲小說
- 金色的魚鉤
- 金牌悍妃有聲小說
- 九轉(zhuǎn)混沌訣有聲小說在線免費(fèi)聽
- 經(jīng)典小說有聲書
- 劍橋少兒英語4
- 將夜有聲小說510
- 軍情直播間有聲讀物
- 劍橋新思維英語少兒版
- 軍統(tǒng)特工有聲小說免費(fèi)播放
- 芥末綠最新的小說有聲
- 角度配音的有聲小說
- 濟(jì)公傳有聲小說手機(jī)版
- 金牌特工傾世太子妃的有聲小說
- 極品飛仙有聲書洛水萱
- 金海岸有聲小說
- 九寨溝有聲小說在線收聽
- 機(jī)甲軍團(tuán)縱橫修真世界有聲小說
- 快板夸中山
- 快板大媽打賞
- 開始喜劇然后悲劇的小說
- 快板背景音樂帶竹板
- 快板專門夸夸咱們村
- 快板兒老楊
- 快板話劇
- 科技興國(guó)征文小說
- 快板詞夸校長(zhǎng)
- 跨界說相聲的演員
- 快板在教育中作用
- 空間小說女玄幻完結(jié)
- 快板交通安全伴我行
- 口才學(xué)員贊快板詞全文
- 開頭男主回國(guó)的小說偽兄妹
- 看二人轉(zhuǎn)演出
- 快板律動(dòng)扭胯舞
- 快板唱歌節(jié)奏
- 看了相聲新勢(shì)力的名單
- 快板簡(jiǎn)單伴奏聲音
- 快板說子
- kitty喵小說
- 快板四季歌春天到
- 科普類小說讀后感
- 快板拿法站姿
- 快板的板式和使用方法
- 快板剃頭主持串詞
- 快板養(yǎng)兒要知父母心
- 夸夸公司的相聲
- 看小說充值來電說輸密碼是真的嗎
- 六年級(jí)禁毒作文
- 狼原文朗誦
- 老婆祝你生日快樂時(shí)怎么回復(fù)
- 禮貌待人小兒歌
- 力王國(guó)語版全集高清在線
- 劉慈欣少年科幻科學(xué)小說系列
- 流浪地球圖恒宇
- 劉公案連麗如在線收聽
- 六年級(jí)畢業(yè)畫
- 旅游吃的比較多的地方
- 拉布拉多睡前故事大全免費(fèi)聽
- 蘿卜纓的功效與作用
- 拉爸爸進(jìn)商場(chǎng)兒歌
- 淋巴排毒怎么排
- 拉丁倫巴舞曲最好聽的歌曲
- 老鼠籠子游戲兒歌
- 老中醫(yī)提醒雞蛋盡量少吃
- 老九門簡(jiǎn)介
- 鈴鼓舞蹈
- 旅游新聞稿
- 禮儀兒歌不打架教學(xué)反思
- 旅游華東五市
- 老房子怎么安裝空調(diào)
- 聊齋志異連環(huán)畫在線閱讀
- 梁山伯與茱麗葉歌詞
- 獵戶悍妻帶崽種田猛如虎閱讀
- 零基礎(chǔ)學(xué)日語n2
- 良仙難求下載
- 流行音樂欣賞
- 烈火電視劇劇情介紹
- 米小圈陳芷妍
- 米小圈的壁咚
- 米小圈和小神童
- 茂名市二年級(jí)英語
- 米小圈老爸的畫像
- 麻城小學(xué)二年級(jí)英語下冊(cè)
- 米小圈的所有老師
- 米小圈優(yōu)美的詞句
- 米小圈上學(xué)記十九
- minibook英語二年級(jí)下冊(cè)單詞
- 米小圈是什么角色
- 米小圈跟誰成了cp
- 米小圈變回了寶寶
- 米小圈文言文
- 米小圈會(huì)唱什么歌
- 米小圈意識(shí)形態(tài)
- 米小圈三氣周瑜
- 米小圈幫別人撓頭
- 米小圈不更了
- 米小圈新概念旅游
- 米小圈扮公主花絮
- 米小圈李黎真
- 米小圈愛好是什么
- 每晚英語課一年級(jí)閱讀
- mines四級(jí)聽力
- 米小圈兒第25
- 米小圈穿足球襪
- 綿陽初一英語
- 米小圈梗概100字
- 米小圈day1
- 農(nóng)業(yè)文獻(xiàn)學(xué)術(shù)英語考試
- 南開區(qū)小學(xué)五年級(jí)英語聽力
- 男人的戰(zhàn)爭(zhēng)英語考試不及格
- 能跟著高二走嗎英語
- 南安市第一小學(xué)少先隊(duì)員聽力方式
- 牛津版初中英語高頻單詞
- 牛津幼兒快樂英語兒歌系
- 牛津英語7年級(jí)下期中測(cè)試
- 牛津滬教英語8年級(jí)
- 拿瓦與扎莊小學(xué)一年級(jí)聽力
- 牛津初一英語第9頁翻譯
- 牛津高中英語全部短語
- 哪個(gè)小學(xué)四年級(jí)英語聽力最好
- 南寧市小學(xué)六年級(jí)英語聽力
- 南京市小學(xué)一年級(jí)英語上冊(cè)
- 牛津小學(xué)四年級(jí)下英語聽力
- 牛津版小學(xué)六年級(jí)英語聽力
- 南開區(qū)小學(xué)英語期末考試英語聽力
- 內(nèi)鄉(xiāng)縣小學(xué)三年級(jí)英語聽力
- 牛津版小學(xué)二年級(jí)英語聽力
- 內(nèi)鄉(xiāng)縣小學(xué)六年級(jí)聽力訓(xùn)練
- 牛津小學(xué)一年級(jí)英語1a聽力
- 牛津小學(xué)六年級(jí)英語聽力mp3
- 擬錄取通知一年級(jí)英語翻譯
- 南寧市英語聽力小學(xué)期末考試
- 男學(xué)霸小學(xué)一年級(jí)英語聽力
- 寧德高中英語聽力音頻
- 南安市2022英語考試技巧
- 南昌幼兒英語早教
- 哪里有小學(xué)一年級(jí)英語聽力
- 歐樂少兒英語
- 歐文少兒英語怎么樣
- ok少兒英語
- odi少兒英語
- on my desk一年級(jí)英語兒歌伴奏合拍
- oxford discover和劍橋少兒英語
- 甌北少兒英語
- 歐洲流浪兒童故事
- overlord小說下載txt
- 偶遇網(wǎng)紅兒童故事
- 甌北瑪麗少兒英語
- o開頭的單詞少兒英語
- 甌海外國(guó)語小學(xué)一年級(jí)英語
- 歐陽伐蘇少兒英語
- olevel英語考試時(shí)長(zhǎng)
- 歐洲人幾歲上一年級(jí)學(xué)英語
- 歐文少兒英語
- o字母少兒英語兒歌
- 歐洲留學(xué)英語考試
- 歐洲宮殿兒童故事
- 歐美少兒英語閱讀訓(xùn)練
- 歐文幼少兒英語教育
- 歐美國(guó)家一年級(jí)孩子如何學(xué)好英語
- 歐美思國(guó)際少兒英語
- o基礎(chǔ)英語六級(jí)語法怎么學(xué)
- 歐美文化少兒英語翻譯
- 歐偉思青少兒英語
- openup少兒英語
- onlineshopping初二英語作文
- 歐亞學(xué)院入學(xué)英語考試
- 普通英語啟蒙歌曲推薦老師
- pep英語五年級(jí)上冊(cè)總結(jié)
- 普通孩子英語啟蒙怎么教
- pet聽力播放幾遍
- pep3年級(jí)英語上冊(cè)單詞句子默寫單
- pep英語四年級(jí)下復(fù)習(xí)
- 烹飪英語單詞啟蒙推薦
- 培生啟蒙英語 level a
- 普通媽媽給孩子啟蒙英語
- 拼音啟蒙英語學(xué)習(xí)方法
- 培生幼兒英語啟蒙水果
- 頻度英語兒歌早教啟蒙
- 泡泡少兒英語 小新星
- 平靜的英文兒歌啟蒙英語
- 葡萄英語啟蒙兒歌手指
- 旁的拼音兒歌啟蒙英語
- 泡泡英語啟蒙水果和動(dòng)物
- 評(píng)測(cè)聽力
- 潘潘老師啟蒙講英語
- 泡泡少兒英語趣配音
- 蘋果香蕉英語啟蒙兒歌
- 陪伴英語啟蒙早教兒歌
- 普通寶媽英語啟蒙日常
- 攀登英語 二年級(jí)上冊(cè)
- 攀登英語二年級(jí)上冊(cè)
- 配對(duì)閱讀英語初二
- 蘋果香蕉梨英語啟蒙
- pep小學(xué)英語作文總復(fù)習(xí)
- 怦怦的拼音兒歌啟蒙英語
- 濮陽市小學(xué)英語課
- 琴書勸賊全部
- 琴書回龍傳丨
- 泉州南音純
- 琴書楊真真
- 七年級(jí)上冊(cè)數(shù)學(xué)半期
- 秦小麟說相聲
- 琴書大明六美珠零一集
- 輕雨夢(mèng)瑩清音
- 琴書清音戲劉公案全集
- 棋王相聲
- 琴書江寧府35
- 青曲社相聲專場(chǎng)高音質(zhì)
- 七年級(jí)不等式
- 七年級(jí)數(shù)學(xué)上課程
- 丘沐情感電臺(tái)
- 琴書王道蘭惠中剛演唱
- 琴書海瑞征南7
- 妻姐姐戲妹夫陜北說書
- 曲劇團(tuán)的相聲
- 琴書侶旗艦店
- 慶六一快板順口溜
- 七年級(jí)英語錯(cuò)題集
- 犬夜叉評(píng)書
- 清音書法作品欣賞
- 清音頌黨
- 秦立楚清音的小說書名
- 強(qiáng)仔聊食材
- 淺夏流年
- 琴書海瑞趕考67
- 七年英語下冊(cè)
- 讓哥哥和孩子相處愉快英語
- 仁愛版英語8年級(jí)下冊(cè)朗讀
- 人教版五年級(jí)英語半期總結(jié)
- 人教版四年級(jí)第六單元英語
- 熱愛是孩子最好的老師英語
- 人教版四年級(jí)英語上同步跟讀
- 人教版出的四年級(jí)英語作業(yè)
- 人教小學(xué)英語pep版
- 人教版四年級(jí)英語歌friends
- 如何分享英語繪本5年級(jí)
- 人教版英語五年級(jí)下單詞跟讀
- 蓉城金典英語8年級(jí)上冊(cè)
- 人教版四年級(jí)英語下冊(cè)大練
- 人教版9年級(jí)上冊(cè)英語錄音
- 如何陪高中孩子學(xué)英語好
- 人教版8年級(jí)上英語6單元
- 人教版四年級(jí)英語單詞聽寫
- 人教版四年級(jí)下冊(cè)英語36頁
- 讓孩子更歡喜的句子英語
- 人教版四年級(jí)上英語26頁
- 人教四年級(jí)下英語精通
- 如何自學(xué)教孩子英語口語
- 人教版英語上冊(cè)五年級(jí)基訓(xùn)
- 人教版四年級(jí)英語練時(shí)練
- 人教英語五年級(jí)跟讀2
- 如何學(xué)小學(xué)五年級(jí)下冊(cè)英語
- 如何提升自己英語作文8年級(jí)
- rose睡前故事翻譯
- 人教版五年級(jí)上冊(cè)語文數(shù)學(xué)英語
- 人教版四年級(jí)下期英語單詞
- 少婦共浴有聲小說
- 神武霸天決有聲書
- 睡魔的謊言有聲書完整版
- 算死命小說在哪里可以聽有聲的
- 四季紅民國(guó)素人志有聲讀物
- 睡前有聲小說百花文藝
- 蘇菲的世界等有聲書
- 山丘上的約會(huì)有聲讀物
- 思維的風(fēng)暴有聲書
- 塞上奇緣日食篇有聲小說
- 山村逍遙小農(nóng)民有聲小說全集
- 商海風(fēng)云有聲小說簾卷西風(fēng)
- 神龍帝尊有聲小說在線聽
- 水鬼怪談河神有聲小說
- 三慕配音有聲書
- 數(shù)學(xué)家故事
- 上海中級(jí)口譯
- 世界是部金融史
- 賞析有聲小說紅樓夢(mèng)
- 少爺不要有聲小說
- 神話版的有聲小說
- 盛世嫡妃有聲書小宇宙
- 守夜者有聲書
- 索達(dá)吉苦才是人生有聲書
- 神雕俠侶有聲小說7
- 三體有聲書音頻
- 時(shí)光只曾為你留有聲小說
- 生物七年級(jí)下冊(cè)知識(shí)點(diǎn)匯總整理
- 宋留根的紀(jì)實(shí)有聲小說
- 生肖守護(hù)神有聲小說播音九十三回
- 田芳評(píng)書白眉大俠87
- 田芳評(píng)書白眉大俠51
- 同步優(yōu)化英語五年級(jí)聽力
- 天津四年級(jí)英語下冊(cè)詞組
- 天星高中英語試卷
- 天津一年級(jí)開始學(xué)英語嗎
- 童年單詞筆記英語五年級(jí)
- 推薦四年級(jí)上冊(cè)英語作文
- 天津五年級(jí)英語上冊(cè)單詞
- 停電作文四年級(jí)上冊(cè)英語
- 同伴檢查英語作業(yè)五年級(jí)
- 聽課筆記小學(xué)英語五年級(jí)
- 天津新星小學(xué)五年級(jí)英語
- 天津五年級(jí)英語下冊(cè)人教版
- 聽小說童林傳單田芳
- 桃老師四年級(jí)英語下冊(cè)
- 田芳評(píng)書白眉大俠421
- 天津出版二年級(jí)英語第一課
- 唐老師講陽光玫瑰的故事
- 同步課堂五年級(jí)下冊(cè)英語
- 天琪鬼畜版植物大戰(zhàn)僵尸
- 湯姆客少兒英語永城
- 太倉小學(xué)一年級(jí)學(xué)英語嗎
- 兔年英語文章四年級(jí)
- 團(tuán)圓龍四年級(jí)英語寒假
- 挑戰(zhàn)五年級(jí)英語考試
- 天長(zhǎng)市四年級(jí)英語
- the wind五年級(jí)英語作文
- 提高一年級(jí)英語聽力
- 童話作文四年級(jí)下冊(cè)英語
- 我覬覦你很久了
- 文件去除空行
- 我和子江湖行
- 我?guī)痛笫ヰB(yǎng)孩子
- 無限之齊軒在生化
- 完美世界小說武器等級(jí)劃分
- 網(wǎng)游小說百年
- 我要的是你愛我電子書
- 我們愛你小說
- 我等不到了電子書
- 完結(jié)的好看快穿耿美小說推薦
- 王源蔣依依小說
- 溫柔的夜免費(fèi)
- 外國(guó)言情作家小說
- 我的世界怪物日常小說
- 我的動(dòng)機(jī)是你
- 萬古神尊緋雨
- 武俠之蓋世帝王全本
- 網(wǎng)游之大神是boss小說
- 我的首長(zhǎng)監(jiān)護(hù)人小說
- 五毛錢關(guān)系小說大結(jié)局
- 無限兌換點(diǎn)小說
- 我伐天下小說
- 完結(jié)宮斗宅斗小說
- 喂你一顆糖云
- 網(wǎng)游之終極劍仙
- 無敵武俠系統(tǒng)
- 武神空間小說免費(fèi)
- 無限流完本小說排行
- 問道仙神全集
- 小學(xué)六年級(jí)英語 語法
- 校園快板劇劇本
- 相聲演員趙子洲師傅
- 小學(xué)生給老人表演的相聲
- 小學(xué)五年級(jí)數(shù)學(xué)期末測(cè)試卷
- 相聲有新人李丁和李菁
- 小琴琴書大全
- 學(xué)好評(píng)書
- 相聲地方戲曲
- 相聲小蘑菇事件始末
- 相聲德藝雙馨者
- 西河大鼓李滿良
- 小草繪本朗讀
- 學(xué)習(xí)英語的趣味
- 小學(xué)一年級(jí)人教版語文
- 信口開言
- 玄幻:我!天命大反派怎么那么多版本
- 小學(xué)生趣味閱讀
- 小學(xué)三年級(jí)英語電子課本
- 相聲大文豪
- 新相聲大會(huì)
- 小學(xué)必背古詩75首全文 可打印
- 校園相聲劇本老師來了
- 蝦青素
- 小學(xué)生五年級(jí)上冊(cè)
- 小兒寶寶濕疹怎么辦
- 相聲孟鶴堂周九良王一博
- 小黑導(dǎo)游相聲
- 相聲詞語集錦
- 相聲演員拍電視劇的都有誰
- 語文二年級(jí)上冊(cè)動(dòng)物兒歌
- 幼兒歌曲誰在唱歌簡(jiǎn)譜
- 魚大仙兒歌曲心如止水
- 幼兒歌舞表現(xiàn)的特點(diǎn)有哪些
- 幼兒園關(guān)于家的兒歌舞蹈
- 月婆子兒歌
- 雨過天晴天天很美麗兒歌
- 擁抱青春兒歌
- 有關(guān)兒歌蟲子的歌曲名字
- 幼兒歌曲喜洋洋簡(jiǎn)譜歌譜
- 一年級(jí)可以寫的簡(jiǎn)單小兒歌
- 螢火蟲兒歌鋼琴曲譜完整版
- 幼兒小班兒歌天冷了
- 一個(gè)小女孩和貓仿寫兒歌
- 與臘月有關(guān)的兒歌童謠
- 雅克教士?jī)焊?/a>
- 一只會(huì)彈吉他的仔兒歌
- 粵語早教兒歌童謠歌詞中文
- 幼兒歌曲律動(dòng)評(píng)價(jià)
- 幼兒園手工魚兒歌
- 猶豫英文兒歌大全簡(jiǎn)譜歌譜
- 有關(guān)果園的音樂兒歌
- 音樂盒中文兒歌
- 幼兒園中班兒歌手指歌
- 有關(guān)植樹節(jié)的兒歌
- 有啟迪作用的兒歌
- 幼兒園五一兒歌手指謠
- 幼兒大班兒歌小蘋果歌
- 月份英文兒歌律動(dòng)完整版
- 有關(guān)交通指示的兒歌
- 中考英語考試??嫉脑~
- 中學(xué)聽力怎么聽
- 重慶交通大學(xué)英語四級(jí)要求
- 中北大學(xué)四級(jí)英語達(dá)比例
- 追視和聽力
- 炸裂的英文聽力
- 在家學(xué)位英語考試怎么考
- 重慶大學(xué)考研要求過四級(jí)嗎
- 浙江臺(tái)州中考聽力
- 最好看的米小圈書是哪本
- 噪聲耳聾聽力藥
- 中北大學(xué)四級(jí)有屏蔽嗎
- 中音音樂聽力
- 崽崽聽力測(cè)試
- 中考模擬英語考試的考后感
- 怎樣通過大學(xué)英語四級(jí)考試
- 招語文老師會(huì)看英語六級(jí)嗎
- 怎么鍛煉聽力發(fā)音
- 怎么練習(xí)ket 聽力
- 怎樣初中英語成績(jī)得滿分
- 重慶聽力a卷
- ??埔加⒄Z六級(jí)難嗎
- 中文聽力測(cè)試 程序
- 中考聽力考試聲音
- 長(zhǎng)難句托福聽力
- 中文聽力考試模板
- 怎么快速備考聽力
- 在職考研要過英語六級(jí)嗎
- 專四放棄聽力
- 整套托福聽力時(shí)間