馬斯洛需求層次理論

　　需要層次理論美國心理學家馬斯洛（A·H·Maslow）1943年提出的一種關(guān)于人的需要結(jié)構(gòu)的理論。該理論基于兩個基本假設：



　　1．人主要是受滿足某種需要的欲望所驅(qū)使的需求動物。人類的需要是無止境的，當個人滿足一種需求之后，就會產(chǎn)生另一種需求。

　　2. 人類所追求的需要具有普遍性，這些需要有層次之分。



　　由此，馬斯諾將人的需求分為五個層次，由低到高分別為

　　1．生理需要，是個人生存的基本需要。如吃、喝、住處。

　　2．安全需要，包括心理上與物質(zhì)上的安全保障，如不受盜竊的威脅，預防危險事故，職業(yè)有保障，有社會保險和退休基金等。

　　3．社交需要，人是社會的一員，需要友誼和群體的歸宿感，人際交往需要彼此同情、互助和贊許。

　　4．尊重需要，包括要求受到別人的尊重和自己具有內(nèi)在的自尊心。

　　5．自我實現(xiàn)需要，指通過自己的努力，實現(xiàn)自己對生活的期望，從而對生活和工作真正感到很有意義。



　　其中，生理需要是維持人類自身生存的基本需要，是人類最原始、最基本的需要。如衣、食、住、行、性的需要。在生理需要得到滿足之后，人就會產(chǎn)生安全需要，如避免職業(yè)病及事故，擺脫失業(yè)威脅及某些社會保障的需要。再上一層需要，是社交的需要，如滿足歸屬感，希望得到友愛等。尊重需要可分為內(nèi)部尊重及外部尊重。前者指希望自己有實力，后者指對地位、威望的需求。自我實現(xiàn)的需要是個人的最高需要，要求實現(xiàn)個人抱負，施展才能。馬斯洛認為，上述五種需要是按次序逐級上升的。當下一級需要獲得滿足之后，追求上一級的需要就成為行動的動力了。

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從一個小故事說馬斯洛層次需求理論。

一個小男孩因為父親不經(jīng)?；丶?，而母親因為小時候過慣了苦日子，所以把所有的冰箱都上了鎖。

他想從冰箱里拿到任何的東西，那是不可能的，小男孩感覺家里沒有一點點的溫暖，有一天他在外面發(fā)現(xiàn)了兩只流浪貓，所以就把他們帶回了家。

兩只貓給他帶來的溫暖舉羨慶是非常尋常的，可是有一天他的母親發(fā)現(xiàn)了這兩只貓，所以當著他的面把兩只貓往墻上撞，最終兩只貓撞死了。對他來說是巨大的傷害，成了他一生的傷痕。

或許在母親的眼里，那牛奶才是最為重要的東西，而在小男孩的眼里，兩只貓帶來的陪伴和溫暖才是最重要的東西。

有時候就是這樣，在你眼里最為重要的東西，或許在別人眼里卻一文不值，小男孩就是馬斯洛層次需求理論的發(fā)明者。

馬斯洛層次需求理論，最底層的是生理和安全，向上走就是愛，尊重，最高層是自我實現(xiàn)。

很多時候，我們想正握要理解別人的需求，就需要從各個不同的需求層次去理解。

解決了溫飽問題的人，更多的時候需要的是愛和尊重，而最高級的是自我實現(xiàn)。

普通老百姓大多數(shù)時間思考的是柴米油鹽醬醋茶，普通人追求的東西也就是這些，那精英階層追求的是什么呢？是長遠的打算是一些概念和思想以及精神層面的東西。

他們對于時間的規(guī)劃，對于不確定性，對于陌生的事物所持有的態(tài)度是不一樣的。

了解了每個人的需求不一樣，接下來就派陪是要學會站在別人的角度去理解別人的需求。

馬斯洛需求層次理論經(jīng)典書籍北京師范大學出版社、北京大學醫(yī)學出版社的好。根據(jù)相關(guān)公開資料查詢，心理類書籍可以選擇推東師范大學出版社、北京師范大學出版社、北京大學醫(yī)學出版社、人民大學出版社，基本上可以根據(jù)心理學專業(yè)大學排名來挑選出版社。

馬斯洛的需要層次理論，講的是不同階段的人有不同的需求。
主要分為七種:生存需要，安全需要，歸屬與愛的需要，尊重需要，審美需要，求知需要，自我實現(xiàn)的需要。
最低的需要是生存需要，每個人都會有。
最高是自我實現(xiàn)的需要。

馬斯洛需要層次理論：
?馬斯洛理論把需求分成生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、尊重需要和自我實現(xiàn)需要五類，后來又增加了認知需要和審美需要。
其中生理需要、安全需要和歸屬與愛的需要都屬于低一級的需要，這些需要通過外部條件就可以滿足；而尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要是高級需要，他們是通過內(nèi)部因素才能滿足的。
一般來說，只有當某一層次的需要相對滿足了，才會向高一層次發(fā)展，追求更高一層次的需要就成為驅(qū)使行為的動力。

馬斯洛需要層次理論：
?馬斯洛理論把需求分成生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、尊重需要和自我實現(xiàn)需要五類，后來又增加了認知需要和蘆唯審美需要。
其中生理需要、安全需要和歸屬與愛的需要都屬于低一級的需要，這些需要通過外部條件就可以滿足；而尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要是高級需要，他們是陪亮培通過內(nèi)部因素才能滿足的。
一般來說，只有當某一層次的需要相對滿足了，才會向高一層次發(fā)展，追求更高一層次的需鍵衫要就成為驅(qū)使行為的動力。

實現(xiàn)個人理想、抱負，最充分地發(fā)揮自己的潛在能力，成為有成就的人物。

生理、安全、歸屬與愛、尊重、認知、審美和自我實現(xiàn)

馬斯洛需要層次理論：
?馬斯洛理論把需求分成生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、尊重需要和自我實現(xiàn)需要五類，后來又增加了認知需要和審美需要。
其中生理需要、安全需要和歸屬與愛的需要都屬于低一級的需要，這些需要通過外部條件就可以滿足；而尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要是高級需要，他們是通過內(nèi)部因素才能滿足的。
一般來說，只有當某一層次的需要相對滿足了，才會向高一層次發(fā)展，追求更高一層次的需要就成為驅(qū)使行為的動力。

生理需要,安全需要,社交需要,尊重需要,求知需要,審美需要和自我實現(xiàn)需要