高考英語IBM

1.看看一開機(jī)的時候出現(xiàn)不出現(xiàn)（會顯示一些黑底白子的英文自檢信息）
如果此時沒有問題 ，
2.看看你是不是設(shè)置了屏幕保護(hù)。或者切換到了投影狀態(tài)。
如果以上都不是，可能是
屏幕是不是接觸的不好，或者壞了

1911年6月15日CTR（C代表計算，T代表制表，R代表記時）公司的成立，也就是IBM的前身。
1924年正式更名為——國際商用機(jī)器公司，英文縮寫IBM。

品牌臺式機(jī)競爭激烈，而且隨著電腦及其知識的普及，自己動手裝機(jī)的人也越來越多，有人肯花大價錢收購這個燙手的山芋，難道不賣

自己胡謅的！??！

IBM創(chuàng)始人老沃森

Thomas J. Watson，托馬斯。約翰。沃森，IBM（國際商用機(jī)器公司）創(chuàng)始人。1874年2月17日出生于美國紐約。畢業(yè)于美國埃爾米拉商業(yè)學(xué)校。1896年進(jìn)入美國“全國收款機(jī)公司”擔(dān)任推銷員，1914年進(jìn)入計算制表記錄公司（CTR）任公司經(jīng)理。1924年改計算制表記錄公司（CTR）為IBM公司，成為IBM的創(chuàng)始人。1956年去世。







老沃森是20世紀(jì)前半葉偉大的企業(yè)家之一。作為一名銷售天才，他說服商家們放棄分類帳簿，而使用穿孔卡這種原始的會計機(jī)器來計帳。他使 IBM 聞名遐邇。他給世界留下了一句箴言──“思考”。但是，把 IBM 推進(jìn)計算機(jī)行業(yè)的，是他的長子小沃森。1956 年取代父親成為首席執(zhí)行官后，他領(lǐng)導(dǎo)公司度過了一個前所未有的長期的、驚人的迅猛增長時期。他塑造的 IBM 是美國戰(zhàn)后繁榮時期最膾炙人口的成功故事──每當(dāng)人們談到美國公司和“組織人”的話題的時候，他們的腦海里就會涌現(xiàn)出這家公司。到 1971 年小沃森離開 IBM 的時候，公司已經(jīng)徹底擊敗了通用電氣公司（General Electric）、美國無線電公司（RCA）和斯佩里－通用自動計算機(jī)公司（Sperry-Univac）這些計算機(jī)行業(yè)的競爭對手。無論是規(guī)模還是地位，它都超過了這些曾一度主宰美國商界的老牌大公司。在他任職期間，IBM 為股東創(chuàng)造的財富超過了商業(yè)史上任何一家公司──這一成就一直延續(xù)到 90 年代的牛市，《財富》雜志因此在 1987 年宣布沃森“或許是當(dāng)代最偉大的資本家”。

說明：
1、2個食人族都是精英，能到IBM上班
2、老板重視人才，知道他們是食人族還照樣錄用
3、沒有法律，吃人被發(fā)現(xiàn)最多是開除
4、IBM有很多部門，有很多部門經(jīng)理
5、IBM的清潔工很少
6、。。。。。。

國際品質(zhì)，中國價格。
IBM在中國……
策劃書模板

第一部分 前言
策劃書目的及目標(biāo)的說明

第二部分 市場調(diào)研及分析

一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析
1. 行業(yè)飽和程度
2. 行業(yè)發(fā)展前景
3. 國家政策影響
4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展
5. 社會環(huán)境
6. 其他因素
二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析
1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）
4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）
三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析
1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。
3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。
1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。
4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調(diào)研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。
六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。
1. 是否存在互補(bǔ)品。
2. 互補(bǔ)品價格。
3. 互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求。
4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。
1. 可供選擇的供應(yīng)者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應(yīng)商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。
八. 中間商調(diào)研及分析。
1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…）
2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…
九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。
1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費(fèi)者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。
3. 消費(fèi)者的使用情況：購買動機(jī)、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費(fèi)者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定
一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定
二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）
1. 產(chǎn)品。
1) 品項：市場定位、目標(biāo)受眾。（打擊競品的專有品項）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等
2. 價格。
1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）
2) 符合產(chǎn)品定位？
① 利潤為主/市場占有率為主
② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。
2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。
3) 新終端開發(fā)隊伍。
4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補(bǔ)空白市場。
5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告：訴求點(diǎn)
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓(xùn)
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業(yè)推廣
a) 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。
4) 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的

第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）
一. 產(chǎn)品設(shè)計。
二. 價格設(shè)計。
三. 渠道設(shè)計。
四. 促銷設(shè)計。

第五部分 結(jié)束語

我覺得是經(jīng)典

　　沃森父子：IBM的奮斗者故事 ,　　一提起電子計算機(jī)，人們就會聯(lián)想到“IBM”這個家喻戶曉的名字。IBM，即美國國際商用機(jī)器公司，是當(dāng)今不僅在美國也是世界上最大的電子計算機(jī)公司。它從20年代一個不足千人的小公司，到了70年代一躍而上升為美國最大的企業(yè)之一。1986年，IBM公司年銷售額高達(dá)880億美元，雄居世界100家最大公司的榜首。目前，該公司在全球擁有員工20多萬人，業(yè)務(wù)遍及150多個國家和地區(qū)。它的巨大成功是與其創(chuàng)始人和管理者的經(jīng)營之道分不開的。創(chuàng)辦人老托馬斯?沃森出身貧寒，早年挨家串戶推銷縫紉機(jī)，屢遭挫折與磨難，但最終創(chuàng)下了大業(yè)。第二代小托馬斯?沃森繼承父業(yè)，看準(zhǔn)時機(jī)，率先將企業(yè)投身于新興的計算機(jī)行業(yè)，使IBM有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。沃森父子的發(fā)家史堪稱一部成功的企業(yè)經(jīng)營史。讓我們來看看沃森父子是怎樣艱苦創(chuàng)業(yè)，擊敗競爭對手而稱雄世界的。,　　1874年，老托馬斯?沃森生于美國紐約州北部一個貧困的農(nóng)民家庭。父親是來自英國的移民，靠伐木和種地謀生。17歲時，沃森便趕著馬車替老板到農(nóng)戶家推銷縫紉機(jī)、鋼琴和風(fēng)琴。他整天奔波在崎嶇的鄉(xiāng)間小路上，挨門串戶兜售。開始，他對老板付給他每星期12美元的工資還挺滿意。后來，他從另一個推銷員那里得知，他實(shí)際上被老板耍了，因?yàn)槠渌其N員通常拿的是傭金，而不是工資，如果按傭金計算，他每個星期應(yīng)得65美元。這一晚，他輾轉(zhuǎn)反側(cè)，心中忿忿不平，老板真是欺人太甚。第二天，他辭去這份工作，乘上火車，到大城市布法羅，希望能找到按傭金付酬的推銷員工作。,　　適逢經(jīng)濟(jì)蕭條，城里工作也相當(dāng)難找。2個月過去了，他才被一家公司錄取為推銷縫紉機(jī)的推銷員。后來，他又推銷股票，好不容易積攢一筆錢，開了一家肉鋪。但好景不長，他的合伙人在一個早上把他的全部資金席卷一空溜走了。肉鋪倒閉，沃森破產(chǎn)了，只好又干起推銷的老本行。他在國民收銀機(jī)公司當(dāng)一名推銷員。幾經(jīng)挫折的沃森，怎么也沒想到，這正是他時來運(yùn)轉(zhuǎn)、走上成功之路的起點(diǎn)。,　　國民收銀機(jī)公司的總裁約翰?亨利?帕特森是一個杰出的現(xiàn)代商業(yè)先驅(qū)，也是現(xiàn)代銷售術(shù)的鼻祖。沃森在他手下干了18年，他的推銷藝術(shù)和經(jīng)營之道對沃森產(chǎn)生了巨大而深刻的影響。在帕特森的嚴(yán)格訓(xùn)練下，沃森如魚得水，充分發(fā)揮出自身的潛能。僅3年，沃森就成了公司的明星推銷員，其傭金破紀(jì)錄地達(dá)到一星期1225美元。1899年，沃森被提升為分公司經(jīng)理。到1910年，他已經(jīng)成為公司中僅次于帕特森的第二號人物。但在那以后，厄運(yùn)又一次向他襲來。,　　以獨(dú)裁專橫聞名的帕特森，總是解雇雖有功績但可能對他造成威脅的雇員。1913年夏天，帕特森聽信一個副總裁的讒言，認(rèn)為沃森拉幫結(jié)伙、扶植親信，便決定要辭退他。沃森努力為自己申辯，但毫無結(jié)果，無奈于次年4月憤而辭職。他立誓報仇，走出公司辦公大廈時轉(zhuǎn)身對一個朋友說：“這里的全部大樓都是我協(xié)助籌建的?，F(xiàn)在我要去另外創(chuàng)一個企業(yè)，一定要比帕特森的還要大!”,　　然而，重新創(chuàng)業(yè)又談何容易。雖然帕特森給他一筆5萬美元的分手費(fèi)，但沃森失去了生活保障，丟了飯碗，年齡也快40歲了。他只好帶著新婚不久的妻子和一個嗷嗷待哺的兒子，去紐約闖蕩。,　　2個月后，沃森遇上了IBM前身的奠基者弗林特。弗林特是華爾街最紅火的金融家，號稱“信托大王”。他對沃森的才干早有所聞，旋即聘任他為計算制表記錄公司的經(jīng)理。這家弗林特屬下的公司，主要生產(chǎn)天平、磅秤、計時鐘和制表機(jī)等，由于經(jīng)營不善，瀕臨倒閉的邊緣。沃森之所以對這家公司感興趣，主要看中它的產(chǎn)品。他認(rèn)為計時鐘、制表機(jī)等都是辦公自動化的工具，具有廣闊的商業(yè)前景。,　　沃森掌管公司伊始，就借貸5萬美元，作為開發(fā)研究新產(chǎn)品的經(jīng)費(fèi)。其結(jié)果，制表機(jī)得到極大改進(jìn)，在市場上成了暢銷貨。沃森采用他從帕特森那兒學(xué)到的一套方法，在1915年夏末發(fā)起了大規(guī)模的推銷運(yùn)動。公司銷售額從1914年的420萬美元，增至1917年的830萬美元，幾乎翻了一番。,　　當(dāng)時公司有1200名雇員，由于內(nèi)部風(fēng)氣不良，員工之間不團(tuán)結(jié)，許多老工作人員更是喜歡欺壓新來者。針對這一弊端，沃森提出三條要求：第一必須尊重每一個人;第二必須為用戶提供盡可能好的服務(wù);第三必須創(chuàng)造最優(yōu)秀、最出色的成績。他親自撰寫公司的口號和歌曲，創(chuàng)辦了公司小報和學(xué)校。在公司墻上，標(biāo)語到處可見：“機(jī)不可失，時不再來”;“要我學(xué)，等于零;我要學(xué)，才有用”;“逆水行舟，不進(jìn)則退”;“一個公司的名氣是由公司里有什么樣的人決定的”;“我們有不同的思想，不同的工作崗位，但是我們著手工作時，有一件事情必須處理好――那就是人際關(guān)系”;“公司的英雄是銷售代表，銷售人員是大人物”。這些措施，極大地激勵了全體員工團(tuán)結(jié)向上的積極性。時至今日，沃森的三條要求依然在IBM公司始終不渝地發(fā)揚(yáng)光大，從而形成了IBM的企業(yè)精神。,　　第一次世界大戰(zhàn)結(jié)束時，制表機(jī)需求量激增。幾乎每一家大保險公司和鐵路公司都用上了計算制表記錄公司生產(chǎn)的霍勒利斯制表機(jī)。不久， *** 部門也采用了。沃森適時地推出新型的打印一制表組合機(jī)，更是受到廣大客戶的歡迎，定貨單堆得老高，產(chǎn)品供不應(yīng)求。1919年，公司的銷售額高達(dá)1300萬美元，利潤也升至210萬美元。1924年2月，身為公司總經(jīng)理的沃森決定將公司更名為國際商用機(jī)器公司，簡稱IBM。是年，沃森剛滿50歲。,　　30年代初，IBM開始打入打字機(jī)行業(yè)，生產(chǎn)打字機(jī)、打孔卡片，以及打孔機(jī)、分類機(jī)、會計計算機(jī)等系列產(chǎn)品，并推出電動打字機(jī)、字母制表機(jī)等新產(chǎn)品。到30年代末，IBM公司的銷售額增長到3950萬美元，其利潤達(dá)到910萬美元，竟超過其它4家同類型大公司的總和，一躍而成為全美最大的商用機(jī)器公司。,　　1933年，羅斯福就任美國總統(tǒng)，沃森作為美國商會會長積極支持羅斯?？偨y(tǒng)的新政，與他建立了良好的私人關(guān)系。后來，羅斯福曾先后要沃森擔(dān)任他的商業(yè)部長和駐英國大使，但沃森都婉言謝絕了。因?yàn)樗辉敢怆x開由他一手創(chuàng)辦的IBM。20多年來，他創(chuàng)立了一個舉世無雙的研究和生產(chǎn)組織以及一支聞名遐邇的銷售隊伍，它們不僅是商用機(jī)器制造業(yè)的楷模，也是當(dāng)時全美工業(yè)甚至世界工業(yè)的楷模。IBM的事業(yè)如日中天，“IBM人”還需在他的帶領(lǐng)下向新的高峰挺進(jìn)呢!父子

什么樣的鳴叫聲？