保險(xiǎn)的快板

保險(xiǎn)就是一種分散財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的工具。以眾人的一元給予一人十萬、甚至百萬的保障！
現(xiàn)代人壽保險(xiǎn)又增加了投資增值的部分，可以更好的規(guī)劃人生不同時(shí)期的財(cái)務(wù)規(guī)劃！

應(yīng)該是秘密部隊(duì)，宇津井健主演，應(yīng)該是我們很多人的集體回憶了。

在放保險(xiǎn)柜的地方豎了面很大的鏡子 鏡子反射了地面的白色 所以顯得是空的 然后那些警察只是在門口附近看了 沒有實(shí)際進(jìn)去 他們把假的保險(xiǎn)柜弄走后 警察就信以為真 跟著放假保險(xiǎn)柜的車走 于是魔術(shù)師們就趁他們走后打爛那面鏡子 把保險(xiǎn)柜裝到另一輛車上 送走 最后貌似是用那種焊什么的東西【應(yīng)該是這個(gè)】把門給弄開了

　　保險(xiǎn)是什么，這是我參加公司面試的時(shí)候interviewer問到的一個(gè)問題。
　　想起了中國人壽的那個(gè)圓，缺口處的那個(gè)球。
　　保險(xiǎn)就是那個(gè)球吧。（關(guān)于國壽的LOGO具體是什么含義還是請(qǐng)國壽的專家來解釋吧）
　　保險(xiǎn)是數(shù)學(xué)。按照概率來計(jì)算，以互助金的形式來募資，一方有難八方支援。
　　保險(xiǎn)是精算學(xué)。所以計(jì)算的時(shí)候會(huì)計(jì)算成本，計(jì)算利潤。
　　所以別想通過買保險(xiǎn)來賺錢。就像別想通過買滅火器、買防盜門來賺錢一樣。
　　因?yàn)闊o論如何，保險(xiǎn)都是必需的。
　　保險(xiǎn)的功用
　?。?）轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) （2）均攤損失 （3）實(shí)施補(bǔ)償（4）抵押貸款和投資收益
　　我是來講故事的，說說我是如何進(jìn)入（平安保險(xiǎn)公司）！
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　　當(dāng)初，本想嫁人后就安安心心做個(gè)家庭主婦，沒想到一件突發(fā)事件圍繞著一份保險(xiǎn)改變了我整個(gè)人生！

　　2001年，老公他堂姐夫在（深圳福永）出了車禍，兩個(gè)兒子當(dāng)場(chǎng)死亡，表姐夫經(jīng)送院搶救三天也無效，也去了。三條人命就這樣說沒就沒了，讓人心寒呀！但當(dāng)時(shí)最讓我不解的還在后面，車禍當(dāng)然涉及保險(xiǎn)呀賠償呀等問題，一問，三個(gè)人當(dāng)中只有二兒子在中國平安買了份保險(xiǎn)，而且買了還不夠一年，當(dāng)時(shí)我們立即打電話給平安業(yè)務(wù)員叫他過來，業(yè)務(wù)員很快就過來了，還帶了他們理賠部的人過來拍照，讓我們大大意外的是，一個(gè)星期不到就接到平安保險(xiǎn)公司打來的電話，說賠償金和各方面的資金已經(jīng)全額按保險(xiǎn)合同規(guī)定給我們轉(zhuǎn)帳到銀行，合計(jì)23.5萬。當(dāng)時(shí)我們只是意外但誰也沒說什么，畢竟人死了給多少錢都沒用，生命才是最可貴的。另外，我們也沒這個(gè)心思想什么，當(dāng)時(shí)正忙著找律師準(zhǔn)備跟車主打官司呢！一翻折騰后，車主跟表姐一家最終達(dá)成了庭外和解，用28萬買了三條人命。車主說了，不答應(yīng)大不了他進(jìn)去座幾年牢，他實(shí)在沒再多的錢，這28萬都是要買掉在廣州的房產(chǎn)才有現(xiàn)金，經(jīng)過我們律師調(diào)查，這人也的確沒錢，單親家庭家里還有兩位老人和兩個(gè)小孩要養(yǎng)！
　　事后，有兩問題意出現(xiàn)在我腦海里，第一、小二有保險(xiǎn)賠了23.5萬?。坏诙?、三條人命只值28萬！
　　一個(gè)月后，我找了一位平安保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，他姓付（也是我現(xiàn)在的上級(jí)，現(xiàn)在是區(qū)域經(jīng)理），讓他給我女兒設(shè)計(jì)了一份保險(xiǎn)，再過了三年兒子出生了，兒子這份保險(xiǎn)還是他設(shè)計(jì)的，再過了一年，我進(jìn)了平安成為一名平安保險(xiǎn)代理人。真沒想到從平安大學(xué)畢業(yè)出來還是回來到平安公司打拼人生！
　　一路風(fēng)風(fēng)雨雨的過來，開心的、高興的、郁悶的、苦惱的、心酸的事情都讓我一一承受和消化掉，但唯獨(dú)讓我最郁悶的事是，被最好的同事（原本在平安保險(xiǎn)公司工作，后來跳到別的保險(xiǎn)公司工作）挖了幾個(gè)客戶。
　　一轉(zhuǎn)眼，保險(xiǎn)人生四年多過去了，在保險(xiǎn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來越大的行業(yè)中，我還能快樂的生存下來真能用“超人”來形容自己！呵呵

現(xiàn)在保險(xiǎn)非常難賣一般都是向自己的親戚朋友進(jìn)行介紹這樣成功率比較高一些

在有人群的地方就有比較，誰也不想讓自己的孩子受到委屈。于是，都傾其所能讓孩子享受最好的物質(zhì)生活和最好的教育。很多人為了孩子可以傾注全部情感，甚至喪失了許多理性的思考，在這方面幾乎回歸到了遠(yuǎn)古生命本性狀態(tài)當(dāng)中。而恰恰我們卻生活在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)環(huán)境中，包括人自身生命在內(nèi)都需要接受經(jīng)濟(jì)成本核算的考驗(yàn)。很多人每天都有可能面臨生不起、養(yǎng)不活、死不起的尷尬，一個(gè)字，全是“錢”鬧的。在談兒童保險(xiǎn)的時(shí)候，不妨給家長一個(gè)震撼一點(diǎn)的概念，表面上看好像這樣理解這樣算計(jì)不太舒服，但是，現(xiàn)實(shí)生活就是這樣。下面請(qǐng)參考這位業(yè)務(wù)員與一位孩子家長的談話。這種談話方式最好和當(dāng)父親的談為好。 趙經(jīng)理，您也是受過高等教育的人。我們從出生就注定要與經(jīng)濟(jì)問題糾纏不清。我相信男人在考慮問題上要比女性理性一些。在現(xiàn)代社會(huì)做任何事情感情用事是解決不了問題的。比如，家庭和孩子問題。我的一個(gè)搞經(jīng)濟(jì)研究的朋友對(duì)家庭和孩子問題有一段駭世驚人的理論，或許對(duì)你我都值得參考，想聽聽嗎？ 我的朋友說，既然大家都生活在經(jīng)濟(jì)社會(huì)里面，在談家庭與孩子問題上，如果我們暫時(shí)把情感問題放一放，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)家庭很像合資企業(yè)。在你和老婆沒有結(jié)婚之前，你們都是各自的獨(dú)資企業(yè)，自己在經(jīng)營自己的生活，完成收入與消費(fèi)的現(xiàn)金流運(yùn)作。在我們還沒有能力獲得收入的時(shí)候，或者說我們還在校園學(xué)習(xí)的時(shí)候，我們實(shí)際上還屬于我們的父母這個(gè)家庭合資企業(yè)的一個(gè)還沒有從生產(chǎn)線上下線的產(chǎn)品。您聽懂我的意思了嗎？ 后來，我們結(jié)婚了，自己的這個(gè)獨(dú)資企業(yè)和人家簽署了《結(jié)婚證》，也就是簽署了合資協(xié)議，成立了家庭合資企業(yè)。再后來我們覺得這個(gè)合資企業(yè)不能浪費(fèi)身體的資源，決定共同生產(chǎn)產(chǎn)品，于是我們要了一個(gè)孩子。只要一個(gè)是因?yàn)閲蚁拗屏宋覀兤髽I(yè)的生產(chǎn)規(guī)模。 從孩子這個(gè)產(chǎn)品開始生產(chǎn)之后，我們企業(yè)的投資就不斷加大，這個(gè)特殊的產(chǎn)品需要成長中的各種營養(yǎng)，他還有各種各樣的欲望需要我們滿足，而我們是如此的心甘情愿，甚至不顧企業(yè)其他方面可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)，也要滿足孩子這個(gè)產(chǎn)品成長的需要。 上最好的幼兒園，最好的小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)，把產(chǎn)品送到海外去鍍金。然后通過一個(gè)永生難忘的畢業(yè)典禮，這個(gè)產(chǎn)品就算下線出廠了。這時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，我們企業(yè)這個(gè)產(chǎn)品能不能下線以后在市場(chǎng)上適銷對(duì)路，是不是搶手的緊俏貨，這個(gè)產(chǎn)品的智能（智商）與耐性（體質(zhì)）是不是經(jīng)受得起考驗(yàn)。我們看到，很多家庭合資企業(yè)由于在生產(chǎn)和制造環(huán)節(jié)上出現(xiàn)問題，產(chǎn)品還沒下線就被醫(yī)院或公安局收走了，有的干脆因?yàn)闆]能抵抗住風(fēng)險(xiǎn)的打擊，在家庭合資企業(yè)投入了大量資金生產(chǎn)和制造后，還沒有來得及變成成品去發(fā)揮使用功能為企業(yè)賺取回報(bào)，就永遠(yuǎn)離開了這個(gè)世界。我的朋友事先說了，請(qǐng)暫時(shí)把感情放一放，在孩子這個(gè)產(chǎn)品上的大投入，其實(shí)和我們?cè)诮?jīng)營企業(yè)過程中對(duì)產(chǎn)品的投入道理是一樣的，我們的這種投入都期待著產(chǎn)品適銷對(duì)路，受市場(chǎng)的歡迎，產(chǎn)品除了具有非凡的使用功能之外，還可以升級(jí)，還可以與很多系統(tǒng)對(duì)接，還有品牌價(jià)值。 其實(shí)我們對(duì)孩子的期望正是這樣，您說對(duì)嗎？ 假設(shè)我們投資80萬生產(chǎn)一種產(chǎn)品，我們希望它能夠?yàn)槲覀兤髽I(yè)帶來200萬的利潤。我們不希望賠錢。這是任何一個(gè)正常人的正常思維，是這樣吧？其實(shí)，培養(yǎng)孩子也何嘗不是這樣，任何人都希望自己的孩子健康成長、成才，為他自己，也為我們這個(gè)家庭合資企業(yè)爭(zhēng)光。問題是，孩子這個(gè)產(chǎn)品不像工業(yè)產(chǎn)品，他有感情，有欲望，有呼吸，有食欲，有胳膊有腿，他情緒怎樣，他有沒有想冒險(xiǎn)的念頭，他每天呼吸著怎樣的空氣，他吃得東西是否衛(wèi)生，他一天到晚都到什么地方去，我們不好把握他。因此，在成長過程中風(fēng)險(xiǎn)就很高。我們說，萬一我們的產(chǎn)品出現(xiàn)了不愿看到的問題，情感的傷痛可以靠時(shí)間來撫平，而投資的損失靠什么來彌補(bǔ)？有人說，孩子都出事了，彌補(bǔ)什么都不管用。我相信那是面對(duì)災(zāi)難一時(shí)失去理性的一種發(fā)泄，關(guān)鍵是要解決現(xiàn)實(shí)中的實(shí)際問題。我的那個(gè)朋友說的我認(rèn)為有一定道理，您說是嗎？ 因此，這也是我建議您為孩子準(zhǔn)備保險(xiǎn)的理由之一，當(dāng)然，通過保險(xiǎn)提前為孩子儲(chǔ)蓄教育金等也是給孩子購買保險(xiǎn)的重要理由。切記，經(jīng)濟(jì)是基礎(chǔ)，作好經(jīng)濟(jì)核算是其他經(jīng)營上層建筑領(lǐng)域包括情感世界的根本。因此，理性決策最重要。

保險(xiǎn)就是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，今天的錢規(guī)劃未來，疾病、意外、子女教育、婚嫁、養(yǎng)老、財(cái)務(wù)傳承等人生規(guī)劃，春風(fēng)得意時(shí)未雨綢繆！

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