保險(xiǎn)銀保部快板
如何給老板講保險(xiǎn)
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)您一定都經(jīng)歷過(guò),
它又可以分成內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)和外部風(fēng)險(xiǎn),
內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)比如決策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等;外部風(fēng)險(xiǎn)比如政策風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)
風(fēng)險(xiǎn)等。而市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)中風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源很多,原材料供應(yīng)鏈中斷、銷售
渠道和市場(chǎng)萎縮、新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手異軍突起、替代產(chǎn)品與服務(wù)的擴(kuò)張、價(jià)
格競(jìng)爭(zhēng)的惡性化、資金鏈發(fā)生危機(jī)、庫(kù)存日益膨脹、突發(fā)危機(jī)事件處
理不當(dāng)、人才挖腳高級(jí)管理人才跳槽、商業(yè)機(jī)密被盜竊等等,這些都
是風(fēng)險(xiǎn)。
減少這些風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失,
內(nèi)部的要靠科學(xué)的制度管理和約
束;
外部的風(fēng)險(xiǎn)需要憑借您敏銳的洞察力和判斷力,
用豐富經(jīng)驗(yàn)來(lái)制
定防范措施,
做科學(xué)決斷。
剛才聽了您的創(chuàng)業(yè)史,
我看您是屬于高人。
第二就是法律風(fēng)險(xiǎn)。可以歸為三類:第一個(gè)是產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn);第二
個(gè)管理風(fēng)險(xiǎn);第三是個(gè)人原因引起的風(fēng)險(xiǎn)。
產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)很敏感。社會(huì)上有很多“哥們兒”公司、“夫妻
店”等,在創(chuàng)業(yè)初期還可以同甘共苦,取得一些成績(jī)以后,就出現(xiàn)問(wèn)
題。主要表現(xiàn)在產(chǎn)權(quán)糾紛和爭(zhēng)奪經(jīng)營(yíng)權(quán)上,股份利益也分不清楚了;
企業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn),主要是用人制度,人出了問(wèn)題,很多制度也容易形同
虛設(shè);
個(gè)人原因出現(xiàn)法律風(fēng)險(xiǎn)主要有婚姻風(fēng)險(xiǎn)。
這里不是指感情問(wèn)題,
也不是指夫妻兩個(gè)人的家庭財(cái)產(chǎn)問(wèn)題,
而是這個(gè)家庭的夫妻雙方或一
方因?yàn)槠鋫€(gè)人資產(chǎn)與企業(yè)股份及資產(chǎn)有著緊密關(guān)系。
做適當(dāng)?shù)幕榍柏?cái)
產(chǎn)公證,
或婚后夫妻做雙方財(cái)產(chǎn)的明晰,
目的是為了將來(lái)保證企業(yè)的
運(yùn)行不受企業(yè)家婚姻危機(jī)的影響,
因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題牽扯到公司的安危和
事業(yè)的成敗。這樣的例子非常多,最后搞得公私不分,股東之間相互
猜忌,影響企業(yè)的正常發(fā)展。
自然風(fēng)險(xiǎn)很好理解,比如人員傷、病、亡,廠房失火、失竊等。
這些風(fēng)險(xiǎn)要么企業(yè)自己扛,
要么通過(guò)保險(xiǎn)把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去。
通過(guò)為員
工購(gòu)買的保險(xiǎn),
還可以滿足員工的安全需求,
有利于提升企業(yè)內(nèi)部的
凝聚力。不知您為自己的員工考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有?
我是研究保險(xiǎn)的。您能給家人創(chuàng)造那么富裕的生活,給國(guó)家交
那么多稅,證明您比一般人更有價(jià)值。世界上凡是有價(jià)值的,不管是
物還是人,尤其是成功人士都會(huì)擁有自己的保險(xiǎn),比如李嘉誠(chéng)先生。
這我就不用多說(shuō),您一定能理解。我是想說(shuō),保險(xiǎn)在企業(yè)股權(quán)遺產(chǎn)處
理等方面也能發(fā)揮作用。
曾經(jīng)發(fā)生過(guò)這樣的事情,幾個(gè)人入股合辦企業(yè),其中一個(gè)持有
15%
股份的股東突然病故,老婆沒(méi)有文化,孩子還小,決定放棄通過(guò)
繼承股份直接參與公司經(jīng)營(yíng)。
股東召開股東會(huì),
同意接受繼承人出讓
丈夫的股份,
公司這個(gè)時(shí)候需要拿出相當(dāng)于全部資產(chǎn)
15%
股份的購(gòu)買
現(xiàn)金交給死者的繼承人作為遺產(chǎn),
但是公司的資金大部分投入到生產(chǎn)
中,拿不出錢來(lái)。
在這里,如果死者生前公司為他購(gòu)買有雇主責(zé)任保
險(xiǎn)或自己購(gòu)買有人壽保險(xiǎn),不論企業(yè)還是死者家庭都不會(huì)陷入困境。
它又可以分成內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)和外部風(fēng)險(xiǎn),
內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)比如決策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等;外部風(fēng)險(xiǎn)比如政策風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)
風(fēng)險(xiǎn)等。而市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)中風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源很多,原材料供應(yīng)鏈中斷、銷售
渠道和市場(chǎng)萎縮、新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手異軍突起、替代產(chǎn)品與服務(wù)的擴(kuò)張、價(jià)
格競(jìng)爭(zhēng)的惡性化、資金鏈發(fā)生危機(jī)、庫(kù)存日益膨脹、突發(fā)危機(jī)事件處
理不當(dāng)、人才挖腳高級(jí)管理人才跳槽、商業(yè)機(jī)密被盜竊等等,這些都
是風(fēng)險(xiǎn)。
減少這些風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失,
內(nèi)部的要靠科學(xué)的制度管理和約
束;
外部的風(fēng)險(xiǎn)需要憑借您敏銳的洞察力和判斷力,
用豐富經(jīng)驗(yàn)來(lái)制
定防范措施,
做科學(xué)決斷。
剛才聽了您的創(chuàng)業(yè)史,
我看您是屬于高人。
第二就是法律風(fēng)險(xiǎn)。可以歸為三類:第一個(gè)是產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn);第二
個(gè)管理風(fēng)險(xiǎn);第三是個(gè)人原因引起的風(fēng)險(xiǎn)。
產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)很敏感。社會(huì)上有很多“哥們兒”公司、“夫妻
店”等,在創(chuàng)業(yè)初期還可以同甘共苦,取得一些成績(jī)以后,就出現(xiàn)問(wèn)
題。主要表現(xiàn)在產(chǎn)權(quán)糾紛和爭(zhēng)奪經(jīng)營(yíng)權(quán)上,股份利益也分不清楚了;
企業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn),主要是用人制度,人出了問(wèn)題,很多制度也容易形同
虛設(shè);
個(gè)人原因出現(xiàn)法律風(fēng)險(xiǎn)主要有婚姻風(fēng)險(xiǎn)。
這里不是指感情問(wèn)題,
也不是指夫妻兩個(gè)人的家庭財(cái)產(chǎn)問(wèn)題,
而是這個(gè)家庭的夫妻雙方或一
方因?yàn)槠鋫€(gè)人資產(chǎn)與企業(yè)股份及資產(chǎn)有著緊密關(guān)系。
做適當(dāng)?shù)幕榍柏?cái)
產(chǎn)公證,
或婚后夫妻做雙方財(cái)產(chǎn)的明晰,
目的是為了將來(lái)保證企業(yè)的
運(yùn)行不受企業(yè)家婚姻危機(jī)的影響,
因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題牽扯到公司的安危和
事業(yè)的成敗。這樣的例子非常多,最后搞得公私不分,股東之間相互
猜忌,影響企業(yè)的正常發(fā)展。
自然風(fēng)險(xiǎn)很好理解,比如人員傷、病、亡,廠房失火、失竊等。
這些風(fēng)險(xiǎn)要么企業(yè)自己扛,
要么通過(guò)保險(xiǎn)把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去。
通過(guò)為員
工購(gòu)買的保險(xiǎn),
還可以滿足員工的安全需求,
有利于提升企業(yè)內(nèi)部的
凝聚力。不知您為自己的員工考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有?
我是研究保險(xiǎn)的。您能給家人創(chuàng)造那么富裕的生活,給國(guó)家交
那么多稅,證明您比一般人更有價(jià)值。世界上凡是有價(jià)值的,不管是
物還是人,尤其是成功人士都會(huì)擁有自己的保險(xiǎn),比如李嘉誠(chéng)先生。
這我就不用多說(shuō),您一定能理解。我是想說(shuō),保險(xiǎn)在企業(yè)股權(quán)遺產(chǎn)處
理等方面也能發(fā)揮作用。
曾經(jīng)發(fā)生過(guò)這樣的事情,幾個(gè)人入股合辦企業(yè),其中一個(gè)持有
15%
股份的股東突然病故,老婆沒(méi)有文化,孩子還小,決定放棄通過(guò)
繼承股份直接參與公司經(jīng)營(yíng)。
股東召開股東會(huì),
同意接受繼承人出讓
丈夫的股份,
公司這個(gè)時(shí)候需要拿出相當(dāng)于全部資產(chǎn)
15%
股份的購(gòu)買
現(xiàn)金交給死者的繼承人作為遺產(chǎn),
但是公司的資金大部分投入到生產(chǎn)
中,拿不出錢來(lái)。
在這里,如果死者生前公司為他購(gòu)買有雇主責(zé)任保
險(xiǎn)或自己購(gòu)買有人壽保險(xiǎn),不論企業(yè)還是死者家庭都不會(huì)陷入困境。
銀行的保險(xiǎn)和保險(xiǎn)有區(qū)別嗎
有一些區(qū)別,銀行的保險(xiǎn)屬于銀保范圍,都是儲(chǔ)蓄型的保險(xiǎn),期限比保險(xiǎn)公司自己直接出售的期限短,而保險(xiǎn)公司主要是壽險(xiǎn),健康險(xiǎn),分紅險(xiǎn)(和銀行的最相近),車險(xiǎn),意外險(xiǎn)等
在銀行買了保險(xiǎn),在銀行退??梢詥?,還是要去保險(xiǎn)公司退保?
不可以在銀行退保,需要去保險(xiǎn)公司退保。因?yàn)殂y行只是代理保險(xiǎn)公司買保險(xiǎn)。
銀行保險(xiǎn)是什么意思呢?
銀行保險(xiǎn)是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司合作,通過(guò)共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù);銀行保險(xiǎn)是不同金融產(chǎn)品、服務(wù)的相互整合,互為補(bǔ)充,共同發(fā)展;銀行保險(xiǎn)作為一種新型的保險(xiǎn)概念,在金融合作中,體現(xiàn)出銀行與保險(xiǎn)公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,互聯(lián)互動(dòng)。 這種方式首先興起于法國(guó),中國(guó)市場(chǎng)才剛剛起步。與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售方式相比,它最大的特點(diǎn)是能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、銀行和保險(xiǎn)公司的“三贏”。
銀行保險(xiǎn)是什么意思???
銀行保險(xiǎn)是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司合作,通過(guò)共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。
什么是銀行保險(xiǎn)?
銀行保險(xiǎn),即銀行代理銷售保單是一種新興的保險(xiǎn)銷售方式,這種方式首先興起于法國(guó),中國(guó)市場(chǎng)才剛剛起步。與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售方式相比,它最大的特點(diǎn)是能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、銀行和保險(xiǎn)公司的“三贏”。
1.對(duì)銀行來(lái)說(shuō),可以通過(guò)代理銷售多樣化的產(chǎn)品,提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
2.對(duì)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō),利用銀行密集的網(wǎng)點(diǎn)可以提高銷售并且降低成本,從而可以以更低的價(jià)格為客戶提供更好的產(chǎn)品;利用銀行的客戶資源和信譽(yù),再配合以保險(xiǎn)公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
,可以樹立良好的品牌形象,開拓更多的客戶源。
3.對(duì)客戶來(lái)說(shuō),在銀行買保險(xiǎn),價(jià)格更便宜,回報(bào)更高;銀行網(wǎng)點(diǎn)多,在家門口就可以買到保險(xiǎn),減少了交通費(fèi)用和時(shí)間、精力等的支出;可以同時(shí)在銀行辦理銀行業(yè)務(wù)和買保險(xiǎn),滿足了“一次購(gòu)足”的心理;銀行值得信賴,也就可以放心買保險(xiǎn);產(chǎn)品簡(jiǎn)單易懂,可以當(dāng)場(chǎng)決定是否購(gòu)買;投保手續(xù)更加簡(jiǎn)捷,不用體檢,十分方便。
目前,國(guó)內(nèi)多家壽險(xiǎn)公司通過(guò)銀行柜臺(tái)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品取得了成效。
1.對(duì)銀行來(lái)說(shuō),可以通過(guò)代理銷售多樣化的產(chǎn)品,提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
2.對(duì)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō),利用銀行密集的網(wǎng)點(diǎn)可以提高銷售并且降低成本,從而可以以更低的價(jià)格為客戶提供更好的產(chǎn)品;利用銀行的客戶資源和信譽(yù),再配合以保險(xiǎn)公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
,可以樹立良好的品牌形象,開拓更多的客戶源。
3.對(duì)客戶來(lái)說(shuō),在銀行買保險(xiǎn),價(jià)格更便宜,回報(bào)更高;銀行網(wǎng)點(diǎn)多,在家門口就可以買到保險(xiǎn),減少了交通費(fèi)用和時(shí)間、精力等的支出;可以同時(shí)在銀行辦理銀行業(yè)務(wù)和買保險(xiǎn),滿足了“一次購(gòu)足”的心理;銀行值得信賴,也就可以放心買保險(xiǎn);產(chǎn)品簡(jiǎn)單易懂,可以當(dāng)場(chǎng)決定是否購(gòu)買;投保手續(xù)更加簡(jiǎn)捷,不用體檢,十分方便。
目前,國(guó)內(nèi)多家壽險(xiǎn)公司通過(guò)銀行柜臺(tái)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品取得了成效。
銀保和個(gè)險(xiǎn)的區(qū)別是什么?
個(gè)險(xiǎn)指的是個(gè)人保險(xiǎn)或者是家庭保險(xiǎn),而銀保指的是銀行和保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)行合作的一種模式。兩個(gè)之間內(nèi)容不一樣,合作的模式不一樣,各種開發(fā)環(huán)節(jié)也是完全不同的,意義也是不一樣。
在銀行買保險(xiǎn)和在保險(xiǎn)公司買保險(xiǎn)有什么區(qū)別
銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品傾向于理財(cái)方面的保險(xiǎn),保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品更傾向于保障范圍。
銀行代賣的保險(xiǎn)和保險(xiǎn)公司賣的保險(xiǎn)有什么區(qū)別
baoxiannet回答得非常好!
的確,在銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)賣的保險(xiǎn)產(chǎn)品,業(yè)內(nèi)一般稱之為銀保產(chǎn)品,其中以分紅險(xiǎn)為絕對(duì)主打產(chǎn)品。它一般不需要對(duì)被保險(xiǎn)人或投保人進(jìn)行體檢。另一特點(diǎn)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單,付費(fèi)期很短(一次性交費(fèi)或至多三至五年),保險(xiǎn)期間也短,一般是3-5年,極少數(shù)是10-15年的產(chǎn)品。一般該類型產(chǎn)品的客戶群,是去存款且不懂保險(xiǎn)的年紀(jì)大的人,同時(shí)一般而言學(xué)歷也較低。售后服務(wù)一般,普遍而言沒(méi)有受到特別重視。
二、保險(xiǎn)公司的代理人、營(yíng)銷員所賣的都是更復(fù)雜的保險(xiǎn),有些是需要被保險(xiǎn)人和投保人去做體檢的。如健康險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、教育險(xiǎn)和萬(wàn)能險(xiǎn)等等,這些產(chǎn)品大多以被保險(xiǎn)人達(dá)到特定的年齡時(shí)、或是以健康與患特定疾病、或殘疾與身故作為理賠依據(jù)或合同終止條件??梢园纯蛻舻男枰霾煌慕M合,保費(fèi)可多可少。各種后續(xù)服務(wù)一般由所銷售的營(yíng)銷員提供服務(wù),相對(duì)而言,服務(wù)一般都要比銀保渠道好。
的確,在銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)賣的保險(xiǎn)產(chǎn)品,業(yè)內(nèi)一般稱之為銀保產(chǎn)品,其中以分紅險(xiǎn)為絕對(duì)主打產(chǎn)品。它一般不需要對(duì)被保險(xiǎn)人或投保人進(jìn)行體檢。另一特點(diǎn)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單,付費(fèi)期很短(一次性交費(fèi)或至多三至五年),保險(xiǎn)期間也短,一般是3-5年,極少數(shù)是10-15年的產(chǎn)品。一般該類型產(chǎn)品的客戶群,是去存款且不懂保險(xiǎn)的年紀(jì)大的人,同時(shí)一般而言學(xué)歷也較低。售后服務(wù)一般,普遍而言沒(méi)有受到特別重視。
二、保險(xiǎn)公司的代理人、營(yíng)銷員所賣的都是更復(fù)雜的保險(xiǎn),有些是需要被保險(xiǎn)人和投保人去做體檢的。如健康險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、教育險(xiǎn)和萬(wàn)能險(xiǎn)等等,這些產(chǎn)品大多以被保險(xiǎn)人達(dá)到特定的年齡時(shí)、或是以健康與患特定疾病、或殘疾與身故作為理賠依據(jù)或合同終止條件??梢园纯蛻舻男枰霾煌慕M合,保費(fèi)可多可少。各種后續(xù)服務(wù)一般由所銷售的營(yíng)銷員提供服務(wù),相對(duì)而言,服務(wù)一般都要比銀保渠道好。
銀行里賣的保險(xiǎn)跟保險(xiǎn)公司的有什么不同?
保險(xiǎn)公司選擇銀行客戶容易接受的險(xiǎn)種,委托銀行出售,銀行就是一個(gè)二道販子,賣給你之后,就是你和保險(xiǎn)公司的關(guān)系了,和銀行再無(wú)瓜葛,銀行只負(fù)責(zé)賣而已,所以其實(shí)沒(méi)有什么不同。
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