保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)對(duì)抗的快板

那個(gè)服務(wù)員讓我很感動(dòng)“平凡崗位感動(dòng)青羊――尋找平而不凡的勞動(dòng)者”活動(dòng)啟動(dòng)首日，成都?xì)鉁囟附?，卻絲毫沒(méi)有影響到市民的熱情，紛紛打來(lái)熱線槐孫，推薦身邊“平而不凡”的勞動(dòng)者。“其實(shí)我們大多數(shù)都是平凡的人，在做平凡的事，但是很多人卻有不平凡的經(jīng)歷?！毕挛?，在成都西門某保險(xiǎn)公司工作的李泉濤打進(jìn)熱線，言語(yǔ)有些激動(dòng)。他說(shuō)去年夏天，他和家人去八寶街附近吃飯，飯店生意很好，門口排起長(zhǎng)龍，一名女服務(wù)員輪流招呼著，送上水果和瓜子。有些顧客等得焦急，對(duì)服務(wù)員說(shuō)話有些不客氣。面對(duì)客人的刁難，女服務(wù)員始終保持微笑，小聲說(shuō)：“天這么熱，吃點(diǎn)西瓜解解暑吧，一鉛前鏈有位置我們馬上給你安排?！睂?duì)方也有些不好意思，馬上轉(zhuǎn)變了態(tài)度?！拔蚁霌Q作是我，不一定有那么好脾氣?！崩钊獫f(shuō)，服務(wù)員是一個(gè)很普通的職業(yè)，甚至讓人瞧不起，但那位女服務(wù)員讓他感動(dòng)。他認(rèn)為，這樣在平凡崗位上做著不平凡事情的人很多，“我們應(yīng)該去尋找，因?yàn)槊恳换诨眰€(gè)勞動(dòng)者都應(yīng)該被尊重?！?/p>

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對(duì)于壽險(xiǎn)，人才是重要的資源。用壽險(xiǎn)人的話說(shuō)，隊(duì)伍是生存的基石。壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)命脈的“命”即為組織，增員是壽險(xiǎn)組織“活著”的證據(jù)，只有增員組織才有活力。但是，很多壽險(xiǎn)公司現(xiàn)狀卻是每年投入到增員方面的費(fèi)用越來(lái)越大，耗費(fèi)的精力越來(lái)越多，可收到的成效越來(lái)越小，甚至出現(xiàn)“資不抵債”現(xiàn)象，全年新增人數(shù)抵不過(guò)全年流失人數(shù)。
保險(xiǎn)行業(yè)被稱為世紀(jì)朝陽(yáng)行業(yè)，為什么會(huì)出現(xiàn)“增員難”現(xiàn)象呢？原因主要有以下幾點(diǎn)：營(yíng)銷員增員失敗信心受挫不再增員；業(yè)績(jī)高手認(rèn)為增員會(huì)增加自己負(fù)擔(dān)拒絕增員；公司為競(jìng)爭(zhēng)實(shí)施“人海戰(zhàn)術(shù)”降低增員門檻，逢人就增導(dǎo)致流失率增高；公司沒(méi)有形成良好的增員氛圍，導(dǎo)致營(yíng)銷員增員意愿不強(qiáng)；營(yíng)銷員增員技能訓(xùn)練不夠，導(dǎo)致增員方法技巧不足；盲目許愿導(dǎo)致新人心理落差太大，流失后造成市場(chǎng)負(fù)面影響等等。
世界上最影響一個(gè)組織或一個(gè)人發(fā)展的，不是別的而是觀念。解決“增員難”問(wèn)題的關(guān)鍵，是樹立正確的增員觀念。
樹立正確的增員觀念，需從三個(gè)層面入手：
第一層面——公司經(jīng)營(yíng)者層面，將增員作為公司永續(xù)發(fā)展的根本，將增員與銷售并重，齊頭并進(jìn)。
公司要嚴(yán)把增員入口關(guān)，切忌實(shí)施“人海戰(zhàn)術(shù)”，降低增員門檻。主要工作是：盡早獲取應(yīng)聘者的相關(guān)資訊；有系統(tǒng)的面試程序，安排多次面談，有標(biāo)準(zhǔn)的面談內(nèi)容及方式；認(rèn)真了解準(zhǔn)新人的背景；對(duì)準(zhǔn)新人做性向測(cè)驗(yàn)，并將結(jié)果作為錄用與否的條件之一；在錄用前調(diào)查準(zhǔn)新人的營(yíng)銷能力；在準(zhǔn)新人學(xué)習(xí)期間，不要求他們出單。
第二層面——團(tuán)隊(duì)主管層面，將組織壯大作為事業(yè)奮斗的目標(biāo)，培養(yǎng)屬員增員習(xí)慣。
主管要將提高屬員的增員意愿作為工作重點(diǎn)，將提高增員技巧作為每日工作內(nèi)容。具體到每日需做的工作：現(xiàn)身說(shuō)法，用主管自己的收入主要來(lái)自管理津貼激勵(lì)屬員提高增員意愿；將近幾年公司一些沒(méi)有走組織發(fā)展的老業(yè)務(wù)精英業(yè)務(wù)收入與走組織發(fā)展的業(yè)務(wù)精英收入進(jìn)行對(duì)比，讓屬員明白唯有組織才有高業(yè)績(jī)，激發(fā)屬員增員意愿；增加每天早會(huì)上講增員的時(shí)間占比，形成良好的職場(chǎng)增員氛圍；增加每天訓(xùn)練中增員的訓(xùn)練占比，提高增員方法與技巧；為屬員設(shè)定組織發(fā)展的目標(biāo)及計(jì)劃，為屬員規(guī)劃組織發(fā)展藍(lán)圖。
第三層面——有潛力營(yíng)銷員層面，將增員走組織發(fā)展道路作為自身事業(yè)起點(diǎn)，提升自己增員技能。
營(yíng)銷員是直接增員的實(shí)施者，要正確認(rèn)識(shí)增員的必要性以及增好員的重要性。若要增好員，先要解決心理問(wèn)題，即增員就像做新保單，在具備尋找準(zhǔn)增員技巧的基礎(chǔ)上，必須做好以下基礎(chǔ)工作：每周找一位合適的增員對(duì)象，建立增員卡；將增員拜訪安排在每日拜訪中，填寫增員周志，形成增員習(xí)慣；持續(xù)定期反復(fù)拜訪準(zhǔn)增員，如實(shí)告知準(zhǔn)增員將從事什么性質(zhì)的工作，使之了解行業(yè)真相，讓準(zhǔn)增員明確入司后應(yīng)付出代價(jià)和努力方向。
希望對(duì)你能有所幫助。

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保險(xiǎn)行業(yè)的納帶三講，分別是講虛茄碼行業(yè)、講公司、講自己。
五問(wèn)具體內(nèi)容不一定，主要目的：1.使客戶認(rèn)同保險(xiǎn)；2.認(rèn)同公司；3確認(rèn)被保險(xiǎn)人；4.認(rèn)同產(chǎn)品；5.認(rèn)同保費(fèi)。

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保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)部常說(shuō)的“七張保單保一生”，就是意外險(xiǎn)保單，大病醫(yī)療保單，人壽保單，子女意外、住院、大病保單，子女教育保單，養(yǎng)老保單，傳承保單，當(dāng)然考慮到您自身的購(gòu)買意愿與經(jīng)濟(jì)狀況，大概分為以下三個(gè)層次：

第一層：每個(gè)人必需的基礎(chǔ)保障：意外險(xiǎn)保單+大病醫(yī)療保單+人壽保單。說(shuō)它必需是跟我們生活息息相關(guān)，說(shuō)它基礎(chǔ)是因?yàn)榧悠饋?lái)一年幾千塊的保費(fèi)并不高昂。誰(shuí)都不知道明天和意外哪個(gè)先來(lái)，意外險(xiǎn)以低保費(fèi)博高保障的杠桿效應(yīng)可以平衡掉生活中很多“倒霉”事兒所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。近年來(lái)惡性腫瘤的發(fā)病率越來(lái)越高，身邊也有越來(lái)越多的人籠罩在惡性腫瘤的陰霾下，而從年輕時(shí)就給自己投一份大病醫(yī)療保單，不僅可以填補(bǔ)社保中醫(yī)保對(duì)進(jìn)口藥物、進(jìn)口器械的空白，還能在惡性腫瘤確診后一次性得到幾十甚至上百萬(wàn)的賠付，無(wú)論是用于出院后的營(yíng)養(yǎng)品，還是用來(lái)散心療養(yǎng)，都是一筆可觀的費(fèi)用。如果您晚年安穩(wěn)，無(wú)疾而終，那人壽保單也可為您搞定身后的住處，走也走得風(fēng)風(fēng)光光，不給兒女再加負(fù)累。

第二層：每個(gè)家庭的穩(wěn)定保障：子女意外、住院、大病保單+子女教育保單+養(yǎng)老保單。如果您已經(jīng)結(jié)婚生子，最為牽掛的肯定是自己的孩子，那么在給您自己購(gòu)買了意外險(xiǎn)和大病醫(yī)療保險(xiǎn)的同時(shí)，為什么要讓自己的孩子暴露在風(fēng)險(xiǎn)中呢？經(jīng)濟(jì)一直向前發(fā)展，通貨膨脹持續(xù)進(jìn)行，那么按年份定額繳付的保險(xiǎn)當(dāng)然是越早開始、繳費(fèi)年限越長(zhǎng)越劃算。算一筆賬，如果一份保險(xiǎn)的要求每年交6000元，交20年，那么在通貨膨脹的壓力下會(huì)變成什么樣呢？2017年的人均GDP是59261元，1997年的人均GDP是6481元，按照這個(gè)比例推算，如果您在1997年買保險(xiǎn)的話，保險(xiǎn)費(fèi)用應(yīng)該是每年交600多元，這么算來(lái)是不是感覺到后十年就相當(dāng)于白送了？所以雖然子女年齡小，但是趁早投保就會(huì)在遠(yuǎn)期收到非?？捎^的收益。

第三層：身后的愛意傳承：傳承保單。人終究會(huì)有離開的那天，離開之后留給身邊人的究竟是念想還是噩夢(mèng)呢？我們聽過(guò)太多撒手人寰后留下巨額債務(wù)的故事，我們也聽到過(guò)現(xiàn)在墓園比房?jī)r(jià)還貴的新聞，那究竟是讓保險(xiǎn)公司給自己家人一點(diǎn)安慰還是讓家人在痛失摯愛之時(shí)又要又巨額支出呢？傳承保險(xiǎn)，不僅僅是一份保單，更是對(duì)家人的愛的傳承。

至于選擇哪家保險(xiǎn)公司，其實(shí)您大可以放心。根據(jù)《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》等相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，保險(xiǎn)公司的注冊(cè)資本至少為二億元人民幣，而且還是實(shí)繳哦，也就是說(shuō)注冊(cè)保險(xiǎn)公司的時(shí)候是要把至少2個(gè)億的人民幣全額打到指定賬戶上的~法律法規(guī)同時(shí)規(guī)定，承保人壽保險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司不允許私自破產(chǎn)，會(huì)有銀保監(jiān)會(huì)“兜底”接管，不帶怕的~

在保險(xiǎn)行業(yè)，保險(xiǎn)公司只有名氣大小之分，名氣大的公司可以給客戶一些心理上的安全感，名氣小的公司就只能靠產(chǎn)品的性價(jià)比來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)彌補(bǔ)這部分安全感。當(dāng)然，每家公司都會(huì)有自己的明星產(chǎn)品。所以買保險(xiǎn)還是要?dú)w結(jié)到產(chǎn)品上來(lái)，如果產(chǎn)品好，那么不管公司名氣大小，盡可以放心投保，如果產(chǎn)品不好，那還是勸您趁早打消念頭。很多保險(xiǎn)產(chǎn)品動(dòng)輒就得繳費(fèi)幾十年，為什么不精挑細(xì)選好好計(jì)劃一番呢？

保險(xiǎn)是一種定制性很強(qiáng)的產(chǎn)品，跟您的收入情況、家庭情況、保險(xiǎn)預(yù)算等等都息息相關(guān)。沒(méi)有最好的保險(xiǎn)，只有最適合您的保險(xiǎn)，保險(xiǎn)買的合適就可以收到以小保大的理想效果，不合適就會(huì)出現(xiàn)各種“坑”。如果您對(duì)于保險(xiǎn)知識(shí)沒(méi)有那么了解，建議您聯(lián)系專業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司給您規(guī)劃保險(xiǎn)方案，我們會(huì)從獨(dú)立的公正第三方的角度為您選擇市面上有的保險(xiǎn)產(chǎn)品~您也可以點(diǎn)擊這里→點(diǎn)我，智能測(cè)算適合自己的家庭保障方案~