賣房的技巧和經(jīng)驗(yàn)

一、技巧

1、將最重要的賣點(diǎn)放在最前面說(shuō)

首先需要和客戶介紹樓盤的賣點(diǎn)，給客戶一個(gè)深刻的印象。

2、形成客戶的信任心理

信任是銷售房子技巧中最基礎(chǔ)的，信任可分為對(duì)樓盤的信任以及對(duì)銷售人員的信任。

3、認(rèn)真傾聽(tīng)

在銷售過(guò)程中，千萬(wàn)不要一遇到客戶就開(kāi)始不停的介紹，先要傾聽(tīng)，等到了解了客戶的需求與想法之后，再使用提問(wèn)的方式打開(kāi)客戶的心扉。

二、話術(shù)

1、排解疑難法

當(dāng)客戶說(shuō)要再考慮考慮時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)：“陳先生，您說(shuō)要再作考慮，我非常理解和欣賞您這種處事認(rèn)真的態(tài)度，畢竟買房對(duì)于每一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)都是一項(xiàng)重大投資，它不像吃頓飯、買件衣服那么簡(jiǎn)單。為了能向您和您的家人提供更多相關(guān)的資料，以幫助你們商量研究，請(qǐng)問(wèn)，您要考慮的主要是價(jià)格問(wèn)題還是付款方式問(wèn)題？或者還有其他的什么問(wèn)題”？

2、以退為進(jìn)法當(dāng)客戶遲遲未能作出購(gòu)買決定時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)：“陳先生，您至今還未作出購(gòu)房決定，我相信這一定不房子不適合您，而是我在介紹的過(guò)程中未能將房子和小區(qū)的種種設(shè)施和您將來(lái)會(huì)獲得的利益表達(dá)清楚。因?yàn)槲业墓ぷ鳑](méi)做到位而延誤了您的購(gòu)買時(shí)間，陳先生請(qǐng)不要介意。我有個(gè)請(qǐng)求，我希望您能指出我在哪些方面還做得不夠”？

擴(kuò)展資料：

房子銷售的技巧

一、自信勤勉（主動(dòng)）

1、銷售商品首先要對(duì)自己充滿自信才能對(duì)商品特點(diǎn)進(jìn)行介紹推銷（自信證明你的商品貨物質(zhì)量或者比較其它商品還有一定優(yōu)勢(shì)或特點(diǎn)）。

2、工作勤勉，如何事情都有一定成功幾率賣房子也是如此，只有工作勤勉在一定客戶數(shù)量的基礎(chǔ)上才能取得一定的質(zhì)量。

二、真心誠(chéng)意（被動(dòng)）

1、通常推銷商品如果說(shuō)是裝腔作勢(shì)或者油嘴滑舌很難取得顧客的信賴，甚至房子品位不錯(cuò)都是卻因?yàn)閼B(tài)度引起客人的誤會(huì)。

2、現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)都叫“親”，你要在心里面把顧客當(dāng)成“親人”（當(dāng)然是一種態(tài)度）才能真正真心誠(chéng)意。