賣衣服的銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典

1、服裝銷售技巧舉例：

服裝銷售技巧有很多細(xì)節(jié)的東西，銷售人員要學(xué)會因時因地因人的去掌握及使用，同時還要從實踐過程中不斷的總結(jié)經(jīng)驗才能不斷的進(jìn)步。

重點要簡短：對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

具體的表現(xiàn)：要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

2、服裝銷售話術(shù)舉例：

您真好眼力，您看中的可是現(xiàn)在最流行的，最新推出的……

看得出您是一位很有品位 (很講究品位) 的人 , 您對流行 (材料)有這么專業(yè)的認(rèn)識 ……

您真是行家，這么了解我們的品牌 ……

您先生 (太太) 真帥 (漂亮)……(故作低聲，但最好讓他 / 她聽到)

您女兒(孩子)真漂亮 ……

您真年輕!身材真好 ……

您真會搭配，很多人穿不出效果，其實是不懂搭配。當(dāng)然，要懂也不易，因為搭配也是藝術(shù)……

這衣服就像專門為您訂做的……

您雖然有一點胖，但您很有氣質(zhì)……

您雖然不算高，但您很漂亮……

這衣服上身很舒服(舒適);這衣服可以突出…… (曲線或優(yōu)點)；

賣衣服銷售技巧注意事項

1、配合商品的特征：每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

2、把話題集中在商品上：向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

3、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點：對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。

銷售技巧如下：

1、推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

賣衣服銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句

1、 對顧客要熱情相迎，語言、動作大方得體，能夠主動詢問客人的實際需求并且給予適合的款式推薦。有時候到衣服檔口里面你會發(fā)現(xiàn)，營業(yè)員并不夠熱情，主要表現(xiàn)在不理你，不會主動上前與你進(jìn)行溝通。

有些營業(yè)員就算理你，也是離大老遠(yuǎn)說了句歡迎光臨，然后，原地不動地忙她自己的事。這樣的做法顯然是不稱職的，顧客怎么會主動選擇你的衣服呢。

2、 鼓勵顧客試穿體驗，要熟悉衣服的尺碼情況，并且在客人需要的時候能夠最快時間把衣服拿給顧客。衣服光看是很難發(fā)出購買欲望的，為什么店里一定要用模特來展現(xiàn)衣服的特點呢？

鼓勵顧客試穿才是銷售的第一步。有些顧客不喜歡營業(yè)員跟進(jìn)，那么這時候要與顧客保持一定的距離，即能夠避免顧客受到壓迫感而不舒服，也能夠在顧客需要你的時候及時出現(xiàn)在她面前。

3、 熟悉所有衣服賣點，介紹賣點的時候不要做孤立的產(chǎn)品說明，而是應(yīng)該結(jié)合顧客的自身特點來匹配賣點。給顧客介紹衣服的時候需要結(jié)合顧客的年齡、身材、顏色喜好進(jìn)行，避免把修身衣服介紹給胖子，那樣賣點就成了難點。

　　對銷售人員來說,銷售學(xué)知識是必須掌握的,沒有學(xué)問作為根基的銷售,只能視為投機(jī),無法真正體會銷售的妙趣。以下是我為大家整理的賣運動服裝銷售話術(shù)相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　我每年都買你們那么多衣服，是不是應(yīng)該給我一個特別折扣

　　1.我也想呀，可是公司的規(guī)定就是這樣子的。

　　2.就因為是老顧客，所以已經(jīng)給您很低的折扣啦。

　　3.真是沒有辦法，如果可以我還能不給您嗎

　　4.有顧客買得比您還多，我們還是這個折扣。

　　5.不是您買多少的問題，公司政策就是這樣。

　　問題診斷

　　“我也想呀，可公司的規(guī)定就是這樣子的”，這種說法給顧客的感覺是，你們公司的規(guī)定真的很不合理，因為連導(dǎo)購都認(rèn)為顧客的要求是合理的。

　　“就因為是老顧客，所以已經(jīng)給您很低的折扣啦”，意思是說已經(jīng)給你面子了，不可能再低了。

　　“有顧客買得比您還多，我們還是這個折拊’，意思是不要以為，你買得多。

　　“有顧客買得比您還多，我們還是這個折扣”和“不是您買多少的問題，公司政策就是這樣”，這么說讓顧客感覺公司非常冷漠無情，也非常令人寒心。

　　導(dǎo)購策略

　　其實顧客很多時候都有虛榮心。任何顧客都希望自己被導(dǎo)購所重視，希望自己被認(rèn)為是店面的大顧客，是店面最受尊重的人。作為導(dǎo)購如果迎合顧客這種心理，因勢利導(dǎo)地滿足顧客的虛榮心，對導(dǎo)購后期與顧客的溝通非常有幫助。

　　就本案而言，導(dǎo)購可以首先感謝顧客對店鋪的長期支持，盡量搞好與老顧客的關(guān)系。其實很多時候搞好與顧客的關(guān)系可以降低顧客的刁難程度，令顧客更容易接受導(dǎo)購的觀點。其次，強(qiáng)調(diào)自身的服裝優(yōu)勢，如果可以的話也可用贈品的形式加以解決。

　　語言模板

　　導(dǎo)購：李小姐， 謝謝您多年對我們的支持。其實您也知道每個品牌打折的原因都不一樣，我們公司更關(guān)注的是如何給顧客提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，畢竟價格只是購買因素的一部分。如果衣服您不喜歡的話，我想再便宜您也不會考慮， 您說是不是像您看上的這款衣服就非常適合您……(開始轉(zhuǎn)移焦點，介紹衣服)

　　導(dǎo)購：是的， 李小姐，這一點我當(dāng)然知道，我都已經(jīng)為您服務(wù)過好幾次了，只要一段時間不見還會想起您呢。我想其實您也不是堅持一定要個8折或者9折，這樣吧，我個人送您一個很精美的禮品，一定讓您驚：喜，您稍等……(轉(zhuǎn)移焦點到贈品上去)

　　導(dǎo)購：(笑臉相對)非常感謝您的支持， 只是真的非常抱歉， 因為我們公司在定價上一直都很誠信，而這也正是許多像您一樣的老顧客會信任我們的原因，所以在價格上真的要請您多包涵了。不過我會立即將您的建議 報告 給公司，如果有大客戶的優(yōu)惠方案出來， 我會馬上與您聯(lián)系，您看這樣好嗎請問，您今天想看點什么呢……(開始轉(zhuǎn)移焦點到衣服上去)

　　個人觀點：顧客其實都是有虛榮心理，搞好顧客關(guān)系有利于提高顧客配合度。

　　一、短信

　　從電話銷售的角度來看，短信也會是一個比較好的與客戶保持長期接觸的 方法 。使用短信時有一點要注意，即慎重使用產(chǎn)品和服務(wù)介紹。當(dāng)銷售人準(zhǔn)備通過以短信的方式向客戶介紹產(chǎn)品或者服務(wù)時，最好要預(yù)先告訴客戶。如果盲目地從什么 渠道 獲取些手機(jī)號碼就向他們發(fā)短信，這樣做的結(jié)果只會招來手機(jī)用戶的投訴。

　　二、信件、明信片

　　汽車銷售冠軍喬·吉拉德為了與自己的客戶保持聯(lián)系，每個月都會寄出15000封明信片，這樣客戶始終沒有辦法忘記他，即使自己暫時不更換汽車，也會主動介紹客戶給他，這成為喬·吉拉德成功的關(guān)鍵因素之一。

　　電話銷售人同樣也可以采用這種方法與客戶保持聯(lián)系?，F(xiàn)在 IT技術(shù)的發(fā)展與喬·吉拉德時代已很不相同，很多銷售人用電子郵件的方式來代替明信片和手寫信件，成本會降低，效率會提高。不過，傳統(tǒng)的手寫信件、明信片可以給客戶與眾不同的感覺。

　　三、郵寄禮品

　　節(jié)日來臨的時候，在條件允許的情況下，最好能給客戶郵寄些實用性的禮品，這是實施情感營銷的必要環(huán)節(jié)。例如：

　　某公司的一個大客戶經(jīng)理給一個客戶打了很多次電話，可是客戶都不見他，后來他送了部該公司的新款電話機(jī)，當(dāng)?shù)诙煸俅螂娫捊o客戶的時候，客戶的態(tài)度發(fā)生了很大的變化。有人問那位大客戶經(jīng)理：“這主要是什么原因呢?”大客戶經(jīng)理想了想，說：“可能他覺得我真的在關(guān)心他，在乎他?！笔聦嵳侨绱?，小小的 禮品，不一定很昂貴，卻能使客戶感到你的關(guān)心，并馬上接受了你。

　　四、客戶聯(lián)誼

　　現(xiàn)在不少企業(yè)為了更好地為自己的客戶服務(wù)，都成立了自己的大客戶俱樂部，定期舉辦各種主題的客戶聯(lián)誼活動，以進(jìn)一步增強(qiáng)客戶關(guān)系，這種方式特別適合那些以關(guān)系為導(dǎo)向，而且業(yè)務(wù)地域比較明顯的行銷行業(yè)。例如，電信行業(yè)、金融行業(yè)等。

　　一、開門見山法的說話技巧

　　比如說：小姐，這是我們剛到的新款，我來給你介紹....這樣的方式。

　　二、新款加贊美法

　　比如說“小姐,您真有眼光,這件衣服是今年夏天最流行的XX款式,穿起來會顯得與眾不同,您可以試一下,這邊請!”.

　　三、突出新款的特點

　　比如說、“小姐，這是今年夏天最流行的露肩吊帶裙，特別符合你的氣質(zhì)，穿上后會顯得更加嫵媚動人。我可以您試穿一下，這邊請!”

　　四、表達(dá)新款的暢銷

　　比如說“小姐，您好，這是我們最新款的金屬色系連衣裙，是今年夏天的流行款式，金屬系帶風(fēng)格非常受歡迎，這邊請試穿一下!”

　　五、突出新款的利益點

　　比如說，“小姐，這件裙子，是今年夏天的流行時尚，木紋跟的原本色調(diào)配卯釘展現(xiàn)率真自我的風(fēng)格，鏤空設(shè)計讓隨性中流露出自然的性感，我?guī)湍钆湓嚧┫?，這邊請!

　　六、突出新款的賣點

　　F、“小姐，您眼光真好，這件衣服是今年春夏最流得的休閑款式，和休閑鞋、運動鞋都很好搭配!”

　　七、要對顧客進(jìn)行贊美。要知道贊美技巧

　　比如說，小姐,你氣質(zhì)真好,………“小姐，你真有眼光，你手里拿的正是我們夏季的最新款”“您的身材真好看，您長得真美”等等。　女孩子都喜歡聽別人的夸贊，　適當(dāng)，得體的贊美，必會讓那愛美的女孩心花怒放。

　　除了知道正確的說話技巧，錯誤的話術(shù)我們也要了解。錯誤的說話會得不到顧客的好感，我們一定要避免。下面列舉了錯誤的說話技巧，大家一定要避免哦。

　　“小姐，現(xiàn)在有新款剛剛到貨，請問您有沒有興趣?”

　　“小姐，今年流行金色，你喜歡嗎?”

　　“小姐，這是我們的最新款，你喜歡嗎?”

　　“小姐，夏季新款剛剛上市，您要不要試穿一下?”

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