培生幼兒英語的分銷渠道

看我簡介……有的

網(wǎng)絡(luò)(有效的)

(一)產(chǎn)品篇:幾個(gè)品牌的投影機(jī)先做詳細(xì)的了解,了解行業(yè)的大背景,每個(gè)品牌的投影機(jī)又有那幾個(gè)系列,每個(gè)系列的產(chǎn)品又有那些技術(shù)指標(biāo)差異,并記準(zhǔn)確這些信息,這個(gè)過程大概需要半個(gè)月.
(二)客戶篇:通過對公司同事和經(jīng)理的溝通了解到所銷售的產(chǎn)品主要面向那些客戶,是學(xué)校單位還是政府機(jī)構(gòu),弄清楚這一點(diǎn)對下一步的營銷就顯得尤為重要.
(三)營銷篇:根據(jù)自己了解和掌握的產(chǎn)品性能.特點(diǎn)以及價(jià)格,考慮自己主要行業(yè)客戶的需求點(diǎn)精心策劃銷售方案.并認(rèn)真執(zhí)行,剩下的就是調(diào)整和改進(jìn)自己的營銷策略一步一步堅(jiān)持下去.

一點(diǎn)小小的心得與大家分享,共同來討論,學(xué)習(xí).

分銷渠道是指"當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者或產(chǎn)業(yè)用戶移動(dòng)時(shí)，直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑。分銷渠道在其本身特征、與企業(yè)之間的關(guān)系以及渠道成員之間的結(jié)合方式上有不同的種類，主要包括四種類型：1.個(gè)別式分銷渠道結(jié)構(gòu)。2.垂直式分銷渠道結(jié)構(gòu)。3.水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)。4.復(fù)式渠道結(jié)構(gòu)。

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看市場需求而定

營銷中的渠道，指的是營銷活動(dòng)的通路，既指銷售的代理商、零售商，又指各方面宣傳、促銷、信息反饋等的相關(guān)途徑和過程載體。
具體的界定，建議閱讀一下菲利普·科特勒的《市場營銷管理》一書，里面有具體的解釋和說明。

銷售渠道（channel）所謂銷售渠道是指"產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（如經(jīng)紀(jì)人、交易市場等）。

所謂銷售渠道是指"產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（如經(jīng)紀(jì)人、交易市場等）。"

可供選擇的銷售渠道主要有：
（1）直銷。這是最短、最直接的渠道，生產(chǎn)商直接控制產(chǎn)品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會(huì)、電話營銷、自動(dòng)售貨機(jī)、送貨上門、郵購、經(jīng)營者自辦商店、網(wǎng)絡(luò)營銷等都屬于這種形式。
（2）單一環(huán)節(jié)直銷型。生產(chǎn)商將產(chǎn)品直接批發(fā)給零售商，再由零售商賣給用戶。即：生產(chǎn)者—零售商—消費(fèi)者。
（3）多環(huán)節(jié)銷售型。生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)過多層次、多環(huán)節(jié)銷售給用戶，一般有幾種形式：生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者；生產(chǎn)者—代理商—零售商—消費(fèi)者；生產(chǎn)者—代理商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者。