優(yōu)秀營銷個(gè)人演講稿

參考答案：BCD

第二本是銷售的革命

第二本是銷售的革命

1尋求定位（你是誰？你能做什么？）再根據(jù)需求來挖掘你要營銷的產(chǎn)品。其他后面續(xù)

　大家好!
　　在這金秋送爽的日子，我站在這個(gè)講臺上演講，非常感謝老師給予我們每個(gè)學(xué)生張揚(yáng)個(gè)性、展示自我的機(jī)會，我懷著我學(xué)習(xí)、我參與、我快樂的心情，參與演講，謝謝大家!
　　今天，我為大家演講的是‘我對市場營銷的淺薄認(rèn)識’。市場營銷是指個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。要做好市場營銷，我認(rèn)為要做到“誠、勤、?！薄?br/>　　所謂“誠”，就是要講誠信。誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時(shí)只有真誠想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠心。
　　例;期貨市場在中國出現(xiàn)之初沒有得到廣大社會經(jīng)濟(jì)活動參與者的認(rèn)可，但隨著中國經(jīng)濟(jì)市場化進(jìn)程的深入，越來越多的投資者，生產(chǎn)者，消費(fèi)者開始認(rèn)識到其價(jià)值，在社會生活中的作用日趨重大。誠信待人原本是我為人處事的原則，在從事期貨業(yè)務(wù)之后處理好誠信與市場變化的關(guān)系，成為我日常工作的主要內(nèi)容。

　　所謂“勤”，我認(rèn)為要做到“心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤”。心勤就是我們的工作狀態(tài)，工作激情。我們要勤于調(diào)整心態(tài)，激發(fā)自我工作熱情。沒有了心勤，其它的一切都是空談。俗話說的好，人非圣賢，孰能無過。一個(gè)營銷人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力，就是機(jī)器也得有適當(dāng)?shù)眯菹⒑捅ｐB(yǎng)。營銷是個(gè)充滿挑戰(zhàn)的工作，營銷人員承擔(dān)的壓力也是很大的。這會使得營銷人員更容易出現(xiàn)工作情緒上的波動。吃閉門羹，交易上的虧損，客戶的不滿等因素，都會造成營銷人員情緒上的躁動、不安或者是低落，都是非常正常的現(xiàn)象，不出現(xiàn)才不正常。出現(xiàn)這種現(xiàn)象不要緊，但是要學(xué)會自我調(diào)節(jié)，要能通過各種方法，很快找到興奮點(diǎn)，迅速讓自己走出情緒低谷。營銷工作機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇就是我們的動力。一個(gè)心勤的營銷人員，才會保持充沛的精力，高度的熱情，做快樂的營銷工作。
　　腦勤，就是要勤于思考。我們要多從市場角度去考慮問題。如何將公司分配的資源效果最大化，如何開發(fā)客戶，如何做好促銷活動等等，都是我們需要思考的問題。沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。做營銷工作，你的思路明確了，方法運(yùn)用巧妙，就會事半功倍。營銷工作的創(chuàng)新源于勤于思考，工作思路的準(zhǔn)確性來自于科學(xué)的分析，這些都需要你勤動腦。

是一2??‘我們會有蘆沖好累”陪鬧殲——你還有什么時(shí)候能干點(diǎn)球機(jī)會主彎祥義的1??“

史玉柱、吳柄新、陳泰之、鐘睒睒、李友金、朱保國、謝圣明、張雪峰、梁允超、衛(wèi)唯

提到人才，大家都會想到科研人員，高級白領(lǐng)等等。其實(shí)，作為一個(gè)公司真正的人才是要適合公司的需要的，有一句經(jīng)典名言：適合的才是人才。電影《天下無賊》中的葛優(yōu)說：“21世紀(jì)最緊缺的就是人才。”那適合我們車皮匠，車尚家公司的人才應(yīng)該是什么樣的呢？我認(rèn)為把以下幾點(diǎn)做到的人是公司最優(yōu)秀的人才。

第一：熟練的工作技能

第二：勤奮的工作方式

第三：有非常強(qiáng)的責(zé)任心

能把以上三點(diǎn)都做到的人就是我們公司最優(yōu)秀的人才！是公司的棟梁！是公司走向輝煌澎湃不竭的動力！

我把工作技能放在了第一位，技能的重要性不需要多說。我們公司現(xiàn)有的技能工種有很多，生產(chǎn)上，銷售上，管理上，一個(gè)在壯大中的公司，她對擁有出色技能的人是渴求的。但我還要提醒大家，今天所掌握的技能不是一切，公司對技能的需要不是一成不變的。今天，我們對生產(chǎn)技能的人有需求，明天，又需要銷售人才，后天，又可能需要管理人才，再后天又需要策劃人才。公司在發(fā)展，她的需要也在不斷變化著。哪怕就是相同的工種明天的要求和今天也不會一樣，質(zhì)量要不斷提高，標(biāo)準(zhǔn)要不斷提高，技術(shù)不斷創(chuàng)新，我們才能在市場中站住腳，我們只有比我們的競爭對手更優(yōu)秀，才能立于不敗之地。歸結(jié)到個(gè)人，我們大家要學(xué)習(xí)，要掌握更多技能，以適應(yīng)公司發(fā)展的需要。

提大家一個(gè)問題，擁有出色的工作技能就是人才了嗎？答案是否定的！我們的工作技能是需要在工作中充分的發(fā)揮，并要得到結(jié)果。技能是屬于個(gè)人的，但只有在公司的平臺中創(chuàng)造效益，才產(chǎn)生出價(jià)值。而價(jià)值是可以評估出來的。這就引申另一項(xiàng)我們公司對人才界定的標(biāo)準(zhǔn)：勤奮的工作。一個(gè)技術(shù)出眾但很懶惰的人是不是人才？為什么所有的用人單位在招聘時(shí)都要加一項(xiàng)條件，能夠吃苦耐勞呢？不管他擁有多么了得的技術(shù)，一個(gè)懶惰的人是成不了什么氣候的，只會被淘汰。所以，踏踏實(shí)實(shí)做事、勤勤勉勉做事是我們公司衡量人才的標(biāo)準(zhǔn)。在這里我重點(diǎn)要說的是，懶惰分兩種：身體懶惰和思想懶惰。身體懶惰不再多說，我們大家一腳把他踢出公司去。幸好，我們公司沒有這樣的人，大家不用擔(dān)心傷了腳；思想懶惰，卻是很多人是不知道的。但隨著時(shí)間的推移，都會發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了一種情況，當(dāng)面對這種情況時(shí)，他不見得能夠意識到是思想懶惰的問題，這時(shí)候大多數(shù)人都在怪罪命運(yùn)，都在說：我的命為什么這么不好。而事實(shí)上命運(yùn)是多么的冤啦！那么，他發(fā)現(xiàn)了什么情況呢？某一天，閑得無聊，躺在床上把以前的同學(xué)想了一遍，或者，和幾個(gè)老同學(xué)在一起閑扯，猛然發(fā)現(xiàn)有一部分人早已超過了自己，而且是大大地超過自己，已經(jīng)望塵莫及了。此時(shí)，唏噓不已，常對命運(yùn)發(fā)出感慨。在我身上就曾發(fā)生過這樣的事情。我讀初一時(shí)學(xué)習(xí)成績比較好，班主任曾預(yù)言我將來一定考上大學(xué)。同學(xué)們都給我起了個(gè)外號叫大學(xué)生。全年級的數(shù)學(xué)競賽，有一個(gè)同學(xué)和我分享了全年級前二名。那時(shí)候，我們應(yīng)該是并駕齊驅(qū)的。但我們再看看現(xiàn)在，我在今年開了個(gè)小工廠，每天都在為幾百元開支費(fèi)用著急上火。在看看那個(gè)同學(xué)，16歲考上少年科大，早已留洋美國，并且把父母都接到美國，一個(gè)月的收入我要忙上一年或幾年。這就是差距！然后我們再看看造成這種差距的原因：初一之后幾年我們都在讀書，但人家認(rèn)真讀，而我呢，雖然也在上課，但卻自滿，不再進(jìn)取，自以為已經(jīng)很不錯(cuò)了。而我的那個(gè)同學(xué)在初二就自學(xué)完了初中的課程，并且已在讀高中的課。這就是差距。這就是勤奮與懶惰的差距，這種差距最初看起來是一點(diǎn)點(diǎn)，到最后差距已使你無力追趕。我相信這樣的例子很多人都經(jīng)歷過，所以我們大家要反思。

那么，思想勤奮的人主要表現(xiàn)在哪些方面？我認(rèn)為思想勤奮的人敢于打破思想局限，敢于挑戰(zhàn)自我！突破自我！戰(zhàn)勝自我！能做到這樣的人需要的是——勇氣，而勇氣來自于強(qiáng)烈的責(zé)任心。他要對他人負(fù)責(zé)，更要對自己負(fù)責(zé)。有責(zé)任心的人敢于面對挑戰(zhàn)，敢于面對失敗。當(dāng)錯(cuò)誤出現(xiàn)的時(shí)候，也不會推御責(zé)任。而是把責(zé)任挑在肩上。他不會說：那不是我的錯(cuò)，跟我沒關(guān)系。他會說：我有責(zé)任，我要負(fù)責(zé)！面對失敗他不退縮！他努力改正自己的錯(cuò)誤，所以他天天在進(jìn)步，這種進(jìn)步在當(dāng)天看起來微小，日積月累必然巨大。還有更重要的是有責(zé)任心的人，所有人都愿意和他交朋友，他能獲得和他接觸的人的信任，而信任是多么寶貴的資源??！我想，所有人都曾感受過不被信任的痛苦，而誰又能明白，不被信任的原因在自己身上呢？有責(zé)任心的人必然是反省而學(xué)習(xí)的人。作為圣賢的孟子都:說：三省吾身。何況我們這些平凡人。錯(cuò)誤是不可怕的，可怕的是我們不負(fù)責(zé)任，不能從錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并努力改正?？膳碌氖俏覀兯枷霊卸?，很輕易地原諒自己，怪罪于運(yùn)氣。有責(zé)任心是做人最寶貴的品質(zhì)，有責(zé)任心的人必將是成功的人！因?yàn)樗浅Ｇ宄约杭缟系呢?zé)任：他有孝敬父母的責(zé)任，讓父母老而無憂。他有關(guān)愛子女的責(zé)任，在充滿競爭的社會里，讓子女贏在起跑線上。他有讓愛人幸福的責(zé)任，讓家庭是安全的港灣。而這些都需要穩(wěn)固的經(jīng)濟(jì)做后盾。有責(zé)任心的人無須他人鞭策，因?yàn)樗米晕壹訅?。有?zé)任心的人甚至不需要制度的約束，而公司只需要打造公正的平臺，他便可自由馳騁。所以我們公司人才標(biāo)準(zhǔn)三條中最重要的一條標(biāo)準(zhǔn)是有責(zé)任心，只有責(zé)任心強(qiáng)，不找任何借口的人才是真正的屬于我們公司的人才，是我們公司最寶貴的資源。

最后，和大家分享一個(gè)故事：在美國紐約的一個(gè)平民窟里，有這樣的一個(gè)家庭：母親是賭鬼，平日以偷盜為生，父親是酒鬼，并且吸毒，經(jīng)常打罵家人，他們有一對雙胞胎男孩，長大以后，哥哥也像他們的父母一樣，偷盜、吸毒無所不為，可想而知，伴隨著他的就是一生中的大半時(shí)光都是在監(jiān)獄里度過的，而弟弟卻不同，是美國一家大企業(yè)的部門經(jīng)理，事業(yè)成功，并且擁有一個(gè)美滿的家庭，美聯(lián)社的記者很好奇，就分別去采訪這對兄弟，先在監(jiān)獄里采訪哥哥：“你為什么落入這個(gè)地步？”，哥哥嘆氣：“誰叫我有這樣的家庭！誰叫我有這樣的爸爸和媽媽呢?。　?，記者轉(zhuǎn)而采訪弟弟：“你為什么能有今天的成就？”，沒有想到的是，弟弟的回答居然與哥哥一模一樣：“誰叫我有這樣的家庭！誰叫我有這樣的爸爸和媽媽呢??！”

希望你在新的學(xué)習(xí)中“百尺竿頭更進(jìn)一步”大家好！

我是來自（你的學(xué)校名稱）的（你的名字），很高興能夠站在這里和大家交流，和大家一樣，我也是學(xué)廣告的，說不定我的發(fā)言會對大家有一定的幫助！

我把我要和大家交流的內(nèi)容分成兩個(gè)方面：第一是學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)；第二是生活經(jīng)驗(yàn).

首先和大家來交流一下學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，說起學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)我也沒有什么學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，只是我平時(shí)比較勤奮、認(rèn)真、刻苦罷了！學(xué)習(xí)，我認(rèn)為最重要的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我的學(xué)習(xí)習(xí)慣無非就是：課前認(rèn)認(rèn)真真得預(yù)習(xí)老師所要講的內(nèi)容，把自己認(rèn)為的重點(diǎn)和不懂的內(nèi)容用一種顏色的筆劃出來，以備上課有針對性的聽講，這樣也容易理解老師所講的內(nèi)容。上課時(shí)，把老師要求劃的內(nèi)容，用另一種顏色的筆劃出來，老師給我們劃的重點(diǎn)基本上就是考點(diǎn)。臨考試之前最重要的就是把老師給我們所劃的考點(diǎn)記住，這樣基本上就能順利的通過考試了。平時(shí)要時(shí)常翻翻課本，看看老師給我們所劃的重點(diǎn)，孔老夫子不是說過嗎“溫故而知新，可以為師矣”！我認(rèn)為最好平時(shí)能把課本認(rèn)認(rèn)真真的通看一遍，現(xiàn)在大家有充足的時(shí)間，把課本系統(tǒng)的看一遍，不僅對我們考試很有利，甚至就是對我們以后的人生，我相信也會有一定的作用的！

其次，再和大家交流一下生活經(jīng)驗(yàn)。大家都是中學(xué)生，平時(shí)，大家應(yīng)該積極鍛煉身體，早上、下午可以跑跑步，男生還可以打打籃球、踢踢足球，女生可以打打羽毛球、排球等等，身體鍛煉好了才能有更好的精力投入學(xué)習(xí)。另外，平時(shí)吃飯也要盡量按照“上午吃得好，中午吃得飽，下午吃得少”去做，這樣身體好了，才能更好的搞好學(xué)習(xí)，畢竟“身體是革命的本錢”！

最后和大家交流一下中學(xué)生之間的交往藝術(shù)，同學(xué)們之間，我認(rèn)為最重要的是要搞好團(tuán)結(jié)。怎樣搞好團(tuán)結(jié)呢？我認(rèn)為最主要是說話的藝術(shù)，俗話說“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”，同學(xué)們之間交流要多禮貌和語言，避免一些不必要的麻煩。

最后，我用葉圣陶老先生的一句話總結(jié)以上我所講的內(nèi)容，同時(shí)也結(jié)束我的發(fā)言：“玩要玩得痛快，學(xué)要學(xué)得塌實(shí)”！

謝謝大家！