銷售冠軍成交的十句口訣

1、生客賣禮貌

要是你的客戶你都應(yīng)該，待人以禮，讓他開(kāi)心，你才能有業(yè)績(jī)。

2、熟客賣熱情

熟悉的客戶，只要你夠熱情，服務(wù)周到，她們很容易被拿下。

3、急客賣效率

幫急客節(jié)約時(shí)間，就是在為自己創(chuàng)造利益。

4、慢客賣耐心

耐心是起到成功銷售的基石，做事都得一步一個(gè)腳印，穩(wěn)中才能求剩。

5、猶豫賣保障

猶豫一定是因?yàn)槟貌粶?zhǔn)， 你需要幫助他下決定，有一個(gè)保障機(jī)制是最好的。

6、隨和賣認(rèn)同感

一個(gè)不被認(rèn)可的東西，怎么能銷售出去呢，所以讓客戶認(rèn)同，是成交的先決條件。

7、有錢賣尊貴

有錢人買東西，要的是唯一的感覺(jué)身份的象征，注意了。

8、沒(méi)錢賣實(shí)惠

人人都喜歡物美價(jià)廉的東西，讓點(diǎn)利給客戶，因?yàn)榇蟛糠秩硕紣?ài)占便宜。

9、豪客賣仗義

這類客戶，你要記住，爽快，再爽快，你就成交了。

10、小氣賣利益

利益是他唯爭(zhēng)取的要求，如果條件可以，滿足他任何條件。

一、生客賣的是禮貌。

二、熟客賣的是熱情。

三、急客賣的是效率。

四、慢客賣的是耐心。

五、有錢賣的是尊貴。

六、沒(méi)錢賣的是實(shí)惠。

七、時(shí)髦賣的是時(shí)尚。

八、挑剔賣的是細(xì)節(jié)。

九、猶豫賣的是保障。

十、隨和賣的是認(rèn)同。

五條金律：

第一：在不能了解客戶的真實(shí)問(wèn)題時(shí)，盡量讓客戶說(shuō)話。

多打聽(tīng)一些問(wèn)題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問(wèn)底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問(wèn)題，了解客戶的真實(shí)需求。

第二：同意客戶的感受。

當(dāng)客戶說(shuō)完后，不要直接回答問(wèn)題，要感性回避，比如說(shuō)我感到您，這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺(jué)到你是和他站在同一個(gè)戰(zhàn)線上。

第三：把握關(guān)鍵問(wèn)題，讓客戶具體闡述。

“復(fù)述”一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問(wèn)題處盡量詳細(xì)的說(shuō)明原因。

第四：確認(rèn)客戶問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶疑問(wèn)。

你要做的是重復(fù)你所聽(tīng)到的話，這個(gè)叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個(gè)是最終成交的通道，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。

第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動(dòng)機(jī)。

當(dāng)客戶看到了背后的動(dòng)機(jī)，銷售就可以從此處入手，想到并且說(shuō)出客戶需要的價(jià)值，那么彼此之間的隔閡就會(huì)消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。

銷售冠軍成交的十句口訣有如下：

1、生客賣禮貌

要是你的客戶你都應(yīng)該，待人以禮，讓他開(kāi)心，你才能有業(yè)績(jī)。

2、熟客賣熱情

熟悉的客戶，只要你夠熱情，服務(wù)周到，她們很容易被拿下。

3、急客賣效率

幫急客節(jié)約時(shí)間，就是在為自己創(chuàng)造利益。

4、慢客賣耐心

耐心是起到成功銷售的基石，做事都得一步一個(gè)腳印，穩(wěn)中才能求剩。

5、猶豫賣保障

猶豫一定是因?yàn)槟貌粶?zhǔn)， 你需要幫助他下決定，有一個(gè)保障機(jī)制是最好的。

6、隨和賣認(rèn)同感

一個(gè)不被認(rèn)可的東西，怎么能銷售出去呢，所以讓客戶認(rèn)同，是成交的先決條件。

7、有錢賣尊貴

有錢人買東西，要的是唯一的感覺(jué)身份的象征，注意了。

8、沒(méi)錢賣實(shí)惠

人人都喜歡物美價(jià)廉的東西，讓點(diǎn)利給客戶，因?yàn)榇蟛糠秩硕紣?ài)占便宜。

9、豪客賣仗義

這類客戶，你要記住，爽快，再爽快，你就成交了。

10、小氣賣利益

利益是他唯爭(zhēng)取的要求，如果條件可以，滿足他任何條件。