二手車過戶后保險
1:穿著 給人的第一影象
2:語言不要結巴或者過快
3:賣什么險種適合什么人群,有什么利潤點要爛熟在心中
有時可以說出點無關緊要的缺點
4:交朋友,看見人就微笑,一定要瘋狂,而且不管別人怎么看自己,都要堅持,把自己當另外一個人,要堅持才能有收獲的,別指望找上誰就買保險了,我曾經16次才進了一個人的家,半年后才成功.堅持!
5:客戶分五級
E:有可能買的
D;有可能而且跑了一次的
C:跑了三次有點希望的
B:跑了無數次,但關系開始到位了的
A:有需求的,那就趕緊
如果沒干過最好從熟悉的人開始,一開始不要說買請他們聽自己的說法那些不當
,加油!
1:穿著給人的第一影象
2:語言不要結巴或者過快
3:賣什么險種適合什么人群,有什么利潤點要爛熟在心中
有時可以說出點無關緊要的缺點
4:交朋友,看見人就微笑,一定要瘋狂,而且不管別人怎么看自己,都要堅持,把自己當另外一個人,要堅持才能有收獲的,別指望找上誰就買保險了,我曾經16次才進了一個人的家,半年后才成功.堅持!
5:客戶分五級
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D;有可能而且跑了一次的
C:跑了三次有點希望的
B:跑了無數次,但關系開始到位了的
A:有需求的,那就趕緊
如果沒干過最好從熟悉的人開始,一開始不要說買請他們聽自己的說法那些不當
,加油!
贊美這個不能一概而論的了
不同的環(huán)境可以用不同的贊美方式的了
如何讓不想聽也不想買保險的朋友愿意購買保險 背景: 一位非常要好的朋友,明顯的不想談保險,更不想買 準客戶: 哎!我們現在喝茶談天,興高采烈的無所不談,您干嗎,又談保險這令人厭煩的話題呢?我們的感情那么好,您提出保險,我不聽也不是,強迫自己去聽我也會很難過的。您不要再為難我了,好嗎?您有沒有發(fā)現到自從您加入保險業(yè)后,每當我們見面時,彼此壓力都很大?我求求您,我們再次見面的時候,請您不要再提保險,好不好? 保險代理人: 您的心境我了解,其實我和您一樣,的確發(fā)覺到自從我加入保險業(yè)之后,您對我的態(tài)度很不自然,您不但不愿意聽,更不想擁有保險。 您為什么要逃避我呢?您到底怕什么呢?您是怕花錢買保險,還是害怕我賺您的錢? 假如您現在賣一種產品,要花很少的錢就能獲得很大的利益和意義,您會想把她介紹給朋友嗎?您肯定會,對吧? 因為這是做朋友的基本義務和責任,您同意我這么說嗎?把那么好的產品介紹給您的朋友的過程中,您也能夠獲取少許的利益,您認為應該嗎?您認為您的朋友會介意嗎?他們會嫉妒您獲取少許應得的利益嗎? 今天是我最后一次認真的和您談保險,主要的目的是讓您看到您也許還未察覺的財務危機,并完成我做朋友的責任和義務。過了今天不管您發(fā)生什么事,我對您和您的家人都能問心無愧了!您認真的聽這最后一次好嗎?聽聽保險如何為什么能享受舒服的生活?因為您的收入支付一切的生活開銷,但意外事件可能隨時發(fā)生,當您沒有了收入您的生活水準肯定會降低,但您有權力支配您的生活和尊嚴!人壽保險能夠保障您的收入穩(wěn)定、人壽保險,簡單的說就是急用的現金。 它能為您完成三大任務: 1、收入的保障 ; 2、財產的保障 ; 3、生命價值的保障 ; 今天我想為您策劃的就是:應用您少許的儲蓄,為您和您所愛的人創(chuàng)造一大筆的現金,以避免無謂的痛苦,并讓您發(fā)揮您的愛心和責任感。 愛心無價,責任感不可抗拒,我這樣做,有錯嗎?有對不起您嗎? 請問您每個月能撥出多少錢來為您的家人表達您的愛心呢?很高興為您服務,希望我的回答對您有所幫助,謝謝您的支持和鼓勵。
如何讓不想聽也不想買保險的朋友愿意購買保險 背景: 一位非常要好的朋友,明顯的不想談保險,更不想買 準客戶: 哎!我們現在喝茶談天,興高采烈的無所不談,您干嗎,又談保險這令人厭煩的話題呢?我們的感情那么好,您提出保險,我不聽也不是,強迫自己去聽我也會很難過的。您不要再為難我了,好嗎?您有沒有發(fā)現到自從您加入保險業(yè)后,每當我們見面時,彼此壓力都很大?我求求您,我們再次見面的時候,請您不要再提保險,好不好? 保險代理人: 您的心境我了解,其實我和您一樣,的確發(fā)覺到自從我加入保險業(yè)之后,您對我的態(tài)度很不自然,您不但不愿意聽,更不想擁有保險。 您為什么要逃避我呢?您到底怕什么呢?您是怕花錢買保險,還是害怕我賺您的錢? 假如您現在賣一種產品,要花很少的錢就能獲得很大的利益和意義,您會想把她介紹給朋友嗎?您肯定會,對吧? 因為這是做朋友的基本義務和責任,您同意我這么說嗎?把那么好的產品介紹給您的朋友的過程中,您也能夠獲取少許的利益,您認為應該嗎?您認為您的朋友會介意嗎?他們會嫉妒您獲取少許應得的利益嗎? 今天是我最后一次認真的和您談保險,主要的目的是讓您看到您也許還未察覺的財務危機,并完成我做朋友的責任和義務。過了今天不管您發(fā)生什么事,我對您和您的家人都能問心無愧了!您認真的聽這最后一次好嗎?聽聽保險如何為什么能享受舒服的生活?因為您的收入支付一切的生活開銷,但意外事件可能隨時發(fā)生,當您沒有了收入您的生活水準肯定會降低,但您有權力支配您的生活和尊嚴!人壽保險能夠保障您的收入穩(wěn)定、人壽保險,簡單的說就是急用的現金。 它能為您完成三大任務:
1、收入的保障 ;
2、財產的保障 ;
3、生命價值的保障 ; 今天我想為您策劃的就是:應用您少許的儲蓄,為您和您所愛的人創(chuàng)造一大筆的現金,以避免無謂的痛苦,并讓您發(fā)揮您的愛心和責任感。 愛心無價,責任感不可抗拒,我這樣做,有錯嗎?有對不起您嗎? 請問您每個月能撥出多少錢來為您的家人表達您的愛心呢?
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