給車上保險睡了業(yè)務(wù)員小說

我覺得最重要一點要讓客戶感覺到你是在幫助他，保險內(nèi)容那應(yīng)該實事求是，不夸大如實告知。這樣也免得后續(xù)出現(xiàn)各種與預(yù)期不相符的投訴等問題。

不能這么說 主體保險公司考核壓力太大 目的就是短時間榨干新進業(yè)務(wù)員的資源 之后清號辭退 同樣是保險業(yè) 經(jīng)紀(jì)公司就不會這么做 經(jīng)紀(jì)公司工號終身有效 不清不退 可以傳承

那個服務(wù)員讓我很感動“平凡崗位感動青羊――尋找平而不凡的勞動者”活動啟動首日，成都?xì)鉁囟附?，卻絲毫沒有影響到市民的熱情，紛紛打來熱線，推薦身邊“平而不凡”的勞動者?！捌鋵嵨覀兇蠖鄶?shù)都是平凡的人，在做平凡的事，但是很多人卻有不平凡的經(jīng)歷?！毕挛?，在成都西門某保險公司工作的李泉濤打進熱線，言語有些激動。他說去年夏天，他和家人去八寶街附近吃飯，飯店生意很好，門口排起長龍，一名女服務(wù)員輪流招呼著，送上水果和瓜子。有些顧客等得焦急，對服務(wù)員說話有些不客氣。面對客人的刁難，女服務(wù)員始終保持微笑，小聲說：“天這么熱，吃點西瓜解解暑吧，一有位置我們馬上給你安排?！睂Ψ揭灿行┎缓靡馑?，馬上轉(zhuǎn)變了態(tài)度。“我想換作是我，不一定有那么好脾氣。”李泉濤說，服務(wù)員是一個很普通的職業(yè)，甚至讓人瞧不起，但那位女服務(wù)員讓他感動。他認(rèn)為，這樣在平凡崗位上做著不平凡事情的人很多，“我們應(yīng)該去尋找，因為每一個勞動者都應(yīng)該被尊重?！?/p>

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對于壽險，人才是重要的資源。用壽險人的話說，隊伍是生存的基石。壽險經(jīng)營命脈的“命”即為組織，增員是壽險組織“活著”的證據(jù)，只有增員組織才有活力。但是，很多壽險公司現(xiàn)狀卻是每年投入到增員方面的費用越來越大，耗費的精力越來越多，可收到的成效越來越小，甚至出現(xiàn)“資不抵債”現(xiàn)象，全年新增人數(shù)抵不過全年流失人數(shù)。
保險行業(yè)被稱為世紀(jì)朝陽行業(yè)，為什么會出現(xiàn)“增員難”現(xiàn)象呢？原因主要有以下幾點：營銷員增員失敗信心受挫不再增員；業(yè)績高手認(rèn)為增員會增加自己負(fù)擔(dān)拒絕增員；公司為競爭實施“人海戰(zhàn)術(shù)”降低增員門檻，逢人就增導(dǎo)致流失率增高；公司沒有形成良好的增員氛圍，導(dǎo)致營銷員增員意愿不強；營銷員增員技能訓(xùn)練不夠，導(dǎo)致增員方法技巧不足；盲目許愿導(dǎo)致新人心理落差太大，流失后造成市場負(fù)面影響等等。
世界上最影響一個組織或一個人發(fā)展的，不是別的而是觀念。解決“增員難”問題的關(guān)鍵，是樹立正確的增員觀念。
樹立正確的增員觀念，需從三個層面入手：
第一層面——公司經(jīng)營者層面，將增員作為公司永續(xù)發(fā)展的根本，將增員與銷售并重，齊頭并進。
公司要嚴(yán)把增員入口關(guān)，切忌實施“人海戰(zhàn)術(shù)”，降低增員門檻。主要工作是：盡早獲取應(yīng)聘者的相關(guān)資訊；有系統(tǒng)的面試程序，安排多次面談，有標(biāo)準(zhǔn)的面談內(nèi)容及方式；認(rèn)真了解準(zhǔn)新人的背景；對準(zhǔn)新人做性向測驗，并將結(jié)果作為錄用與否的條件之一；在錄用前調(diào)查準(zhǔn)新人的營銷能力；在準(zhǔn)新人學(xué)習(xí)期間，不要求他們出單。
第二層面——團隊主管層面，將組織壯大作為事業(yè)奮斗的目標(biāo)，培養(yǎng)屬員增員習(xí)慣。
主管要將提高屬員的增員意愿作為工作重點，將提高增員技巧作為每日工作內(nèi)容。具體到每日需做的工作：現(xiàn)身說法，用主管自己的收入主要來自管理津貼激勵屬員提高增員意愿；將近幾年公司一些沒有走組織發(fā)展的老業(yè)務(wù)精英業(yè)務(wù)收入與走組織發(fā)展的業(yè)務(wù)精英收入進行對比，讓屬員明白唯有組織才有高業(yè)績，激發(fā)屬員增員意愿；增加每天早會上講增員的時間占比，形成良好的職場增員氛圍；增加每天訓(xùn)練中增員的訓(xùn)練占比，提高增員方法與技巧；為屬員設(shè)定組織發(fā)展的目標(biāo)及計劃，為屬員規(guī)劃組織發(fā)展藍(lán)圖。
第三層面——有潛力營銷員層面，將增員走組織發(fā)展道路作為自身事業(yè)起點，提升自己增員技能。
營銷員是直接增員的實施者，要正確認(rèn)識增員的必要性以及增好員的重要性。若要增好員，先要解決心理問題，即增員就像做新保單，在具備尋找準(zhǔn)增員技巧的基礎(chǔ)上，必須做好以下基礎(chǔ)工作：每周找一位合適的增員對象，建立增員卡；將增員拜訪安排在每日拜訪中，填寫增員周志，形成增員習(xí)慣；持續(xù)定期反復(fù)拜訪準(zhǔn)增員，如實告知準(zhǔn)增員將從事什么性質(zhì)的工作，使之了解行業(yè)真相，讓準(zhǔn)增員明確入司后應(yīng)付出代價和努力方向。
希望對你能有所幫助。

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保險業(yè)務(wù)員要介紹自己，只要說自己在哪個保險公司上班，從業(yè)多少年就可以了。

其實和長相沒什么關(guān)系的,你要先想你自己如果是客戶你會怎么樣呢,
1.業(yè)務(wù)員要踏實,老實,可靠,認(rèn)真,善良.
2.要有專業(yè)知識,不要為了掙錢而讓客戶買貴的.
3.要勤奮(多拜訪),客服困難.
所謂的臉皮厚吧呵呵.
4.要經(jīng)常和準(zhǔn)客戶打好關(guān)系.
5.做好售后服務(wù),簽單是你做保險的開始.
6.維護好老客戶是你的資源.
7.要有平常心.
8.如果想做才做不要為了朋友才做,要覺得感興趣.堅持.

講公司實力 講三講講保險利益！

氛圍很重要?。?！

保險公司做業(yè)務(wù)員好嗎我來回答你這個問題吧，因為我做了12年，當(dāng)年都是掃街，天天被人罵，之后去保之助那個論壇學(xué)了別人的展業(yè)方式，才做到今天的位置的。

我感覺保險公司的業(yè)務(wù)員不是多好做的，做起來很不容易呀。每天都忙前忙后的，還不好成一單，有時候別人還會嫌他煩。要是比較平凡的業(yè)務(wù)員。成不了單的話。在月總結(jié)的時候，還會容易挨批，甚至被辭退。