經(jīng)典閱讀，閱讀經(jīng)典。這一期我們通過過往節(jié)目當中的閱讀的經(jīng)典，來看看現(xiàn)在最火的網(wǎng)紅帶貨究竟是怎么一回事。如果屏幕前的你感興趣帶貨，那要從何做起？收聽完本期節(jié)目，相信你心中就有一個答案。
這個時代的紅利在視頻帶貨
每個時代都有自己的紅利，而在當今時代當中，由于互聯(lián)網(wǎng)信息的發(fā)展和技術(shù)信息的爆炸顯得紅利來迅速又消逝的飛快。
從2014年度起，公眾號爆火到微信社群賣貨盛行到知識付費爆炸。趨勢一個借一個，現(xiàn)在輪到了直播帶貨
不信你看，在今年火出道的直播界的薇婭、李佳琪、辛巴；短視頻界的papi醬，李子柒、華農(nóng)兄弟。到現(xiàn)在還有那些遙遠的，之前我們只能從屏幕上看到的角色——大牌央視的朱廣權(quán)、小鮮肉肖戰(zhàn)、王一博。女星楊冪、范冰冰...
這當中不管是李佳琪的對產(chǎn)品了解、papi醬對生活的洞察、朱廣權(quán)直播中的文化素養(yǎng)。你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的直播時代，高質(zhì)量內(nèi)容的生產(chǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)變了核心的競爭力。
現(xiàn)在如此未來也是如此。流量越來越難挖掘，而短視頻的流量不是通過買粉或刷量的手段，而是取決于內(nèi)容能力。如果內(nèi)容能力足夠的強，那么流量的成本就能無限趨近于0。目前在抖音、快手、直播當中這樣的成功案例比比皆是，這就是這個時代的紅利
那怎么能趕上這波紅利，成為一名當紅視頻博主？
如何做一個當紅視頻博主
首先你需要確定的第一點是，做直播電商？還是做短視頻電商？
直播和短視頻其實各有利弊。我們看到的目前最當火的是像李佳琪和朱廣權(quán)，他們通過直播展示的形式會比較全面，但直播會受制于時間和觀看人數(shù)還有平臺進行推廣的力度。短視頻電商則受限于時間方面的限制，可能表現(xiàn)不如視頻方面的直觀和能夠進行互動。但是優(yōu)秀的短視頻能夠通過將長尾效應(yīng)發(fā)揮到最大，在發(fā)布會的長時間內(nèi)帶來源源不斷的流量。
這兩者之間并不是單邊選擇的關(guān)系，而是能夠相互彌補。通過優(yōu)秀的短視頻內(nèi)容作為引流帶來大量的流量和潛在的用戶。通過直播的方式能夠讓你和用戶之間更好的互動溝通。兩者之間相互搭配，發(fā)揮1+1大于2的作用。
直播和短視頻的電商的運營邏輯趨于一致，都是通過內(nèi)容來吸引流量，用流量來進行成交。在具體操作方面略有不同。我們來通過直播平臺的規(guī)則、內(nèi)容運營的選擇兩個方面來說明。
平臺的選擇
在直播平臺當中目前集中在淘寶直播、抖音直播和快手直播。這三個是老牌的直播平臺了，目前尚有小紅書直播和微信視頻直播正在成長當中。
淘寶直播目前分為個人主播和機構(gòu)主播。其中個人機構(gòu)當中最簡單的在淘寶直播APP當中申請，機構(gòu)方面的入駐申請就是MAC隔壁PGC專業(yè)直播機構(gòu)的對接。在申請的時候需要注意，即使是個人當中機構(gòu)方面進行簡便化的申請，也需要個人有店鋪或者說有粉絲，并且有一定的銷量和數(shù)量要求。再符合這些條件的基礎(chǔ)上進行申請，同時還要有一小段的視頻能夠?qū)ψ约旱目诓胚M行展示。
在淘寶直播當中還有一點特別重要，就是淘寶直播的“浮現(xiàn)權(quán)”，簡單來說也就將你的直播內(nèi)容通過算法向更多消費者進行推薦。浮現(xiàn)權(quán)在淘寶申請非常復雜，個人號想要進行開通也需要有大量的數(shù)據(jù)和時間進行積累。在機構(gòu)方面的浮現(xiàn)權(quán)的規(guī)則和個人號不一致。在開通的時候尤其要警惕那些宣傳說幫開通和幫開浮現(xiàn)權(quán)的不良二手商販，
抖音和火山之類的短視頻平臺目前也已經(jīng)由成熟的視頻直播機制。這里先拿抖音做舉例。在抖音當中申請帶櫥窗帶貨直播的需要條件是個人發(fā)布大于等于10條的視頻內(nèi)容，并且個人粉絲大于等于1000人。這個相比于淘寶平臺要簡單的多。開通完成之后就是流量方面的問題了。
在抖音平臺有過發(fā)視頻或直播的，都會留意到一個官方產(chǎn)品叫DOU+。簡單來說也就是官方根據(jù)你的意向?qū)⒁曨l或直播進行定向推廣。足夠精準但是也足夠燒錢。對于這個功能，個人建議是進行MVP測試——也就是最小可行性產(chǎn)品測試。將直播或視頻內(nèi)容進行修改后迅速小規(guī)模測試，根據(jù)測試結(jié)果再進行迭代。
直播熱度怎么提升
淘寶的福利政策是在開播的前10分鐘，會有淘寶小二進場， 對你的直播內(nèi)容進行評估。如果直播內(nèi)容出差就會將直播系數(shù)進行提高，在更多的消費者方向進行展示。
在抖音當中有DOU+功能來付費提升熱度。除此之外，在你開通直播的時候抖音也都會提示你邀請身邊的人來進行觀看。在觀看過程當中，用戶的發(fā)言，送禮物以及觀看直播的留存率這些都是在抖音后臺當中進行算法歸類，進而將直播內(nèi)容按權(quán)重推薦給其他用戶觀看。
做視頻博主前你應(yīng)該知道的
通過上面的舉例你就會發(fā)現(xiàn)一個問題，視頻直播和做短視頻兩個究竟選擇哪一個是偽命題。在淘寶直播當中也需要你在其他平臺的粉絲數(shù)量能夠達到一個量級。在抖音和火山做視頻直播也會根據(jù)你的短視頻內(nèi)容來獲得直播流量的推薦。
內(nèi)容方面如何運營是一個很大的問題，那我們不妨倒著來推論一下，一切按照電商或視頻直播帶貨為目的，在內(nèi)容運營當中需要注意什么
內(nèi)容運營不是一朝一夕的事兒，有極小的幾率會出爆款。但是也是建立在有良好的運營基礎(chǔ)之上。
首先第一點你需要確認方向。
究竟在什么方向上是你最擅長或最感興趣的呢。比如在某項垂直領(lǐng)域擁有很深入的技能。像李佳琪在美妝帶貨直播之前就是歐萊雅的BA，每天的工作內(nèi)容和研究方向就是向顧客推薦合適的化妝品。朱廣權(quán)能夠在直播當中佳句頻出，也是因為有深厚的文學修養(yǎng)。
在找到自己感興趣的點之后，需要對市面和產(chǎn)品面進行一個調(diào)研。調(diào)研不需要拘泥于形式主義，我一定要拿一個PPT或者是專業(yè)的數(shù)據(jù)表格。你需要想清楚的是幾個問題——這些行業(yè)都誰做？他們做的好在哪兒？有什么方面能改進嗎？如果我要和他們競爭，要如何競爭？對市場調(diào)研完之后還需要對你將來銷售的產(chǎn)品有所了解。不了解產(chǎn)品的話怎么能夠介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢。
就拿最火的李佳琪來當做一個案例來看
眾多人都看到了李佳琪和薇婭在一晚直播的背后創(chuàng)下數(shù)百萬數(shù)億的銷售額，但是他們也并非天生如此。
南昌大學舞蹈專業(yè)的李佳琪最早是在歐萊雅柜臺實習。只不過和別的柜員不太一樣，這個柜員過分的活躍了。在日常工作當中他熱情待人，而且還經(jīng)常偷偷溜去看看毛戈平、雅詩蘭黛、雪花秀的柜臺，去翻他們的瓶瓶罐罐。一回來就熱情推薦：“XX家上了一款高光，我的媽呀！太好用了，你們一定要試試！”
李佳琪成功的第一點就是如此，在人們面對自己熱愛事情的時候，產(chǎn)生的興趣和進取的動力并不是別人逼迫而成。
柜員時期的李佳琪憑借自己的熱愛和能力升職加薪。隨之也迎來了自己的直播機遇。在2016年末。李佳琪所在的歐萊雅公司和美ONE公司進行了合作，要試水網(wǎng)絡(luò)直播。在別的員工嘗試播了幾天后因為看不到收益而紛紛離開的時候，李佳琪給自己制定定了一個“6小時馬拉松”計劃，每天播6小時，至少持續(xù)30天，這樣積累到一批穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，才能得到下一波流量。
播到十多天時，李佳琪的耐心抵達了極限。一天夜里11點半，四五個朋友聚集在家里，催他去吃宵夜，不停根說，算了算了，別播了。在最后的20分鐘，李佳琦堅持不住，起身把直播停了。一走到樓下，他就開始后悔。直播運營也給他打電話：你這樣我們太失望了。第二天，李佳琦接到要求，計數(shù)清零，重新再播30天。
“從此我就再也不敢突然下播了?！?李佳琪后來接受采訪的時候這么說道。
這是李佳琪的起步，憑借自己的努力和堅持和背后的MCN機構(gòu)美ONE雙方互相成就走到了今天。
據(jù)媒體報道。目前美ONE公司145個招聘職位中有45個都是直接為李佳琦的IP設(shè)立的，足足占了1/3。
通過李佳琪的例子，我們看到了興趣驅(qū)動與專業(yè)負責?，F(xiàn)在提起李佳琪很多人都將他與口紅聯(lián)系在一起，這也就是我們接下來要說的個人品牌。
當你的視頻內(nèi)容有了，并且開始更新的時候。需要在逐步更新的基礎(chǔ)動態(tài)基礎(chǔ)上，保留一下你的固定東西。比如說從統(tǒng)一的海報到統(tǒng)一風格的文案，到固定的音樂和視頻開頭，到旁白的時候固定的口頭禪或固定的剪輯風格。這些固定的東西能夠在迅速更新的視頻當中，給你的用戶一個統(tǒng)一的印象。讓他看到一個片段或者看到這個色彩風格就能聯(lián)想到你。其實這也就是通過固定化的東西來打造簡單的個人品牌。
在這之后就是持續(xù)的更新，伴隨互動的活動，加上和粉絲的交互，詢問他們對于你視頻或直播的感受進行迭代。從別的平臺記性引流和把你的號逐漸養(yǎng)到成熟。
這些內(nèi)容太多又繁復，我將所有的內(nèi)容寫成了一份思維導圖，附在文章內(nèi)。如果你需要更高清的圖片進行保存，可以添加我們的公眾號——證券市場紅周刊回復“視頻”即可獲得
視頻博主的快模式和慢模式
通過李佳琪的案例我們概括成一句話也就是：內(nèi)容產(chǎn)出是核心能力。
如果想要短而快的進行帶貨，那么短視頻的櫥窗功能（如抖音）和淘寶及抖音的工會機構(gòu)可以深入了解加入。這其中短視頻+櫥窗是自成體系，通過視頻內(nèi)容來展示展品特性。而加入機構(gòu)憑借機構(gòu)的權(quán)限獲得更多的推薦量后開啟的直播場景，能夠有更多的時間介紹產(chǎn)品和與用戶互動。
如果想要走長線模式，建立自己的流量池，那就是短視頻內(nèi)容產(chǎn)出和直播開通兩種方式共同進行。在短視頻的基礎(chǔ)上進行引流，在直播當中進行互動。兩個形式共同促進生長。
本次的內(nèi)容就到這里了。做直播和視頻其實不是一件簡單的事情。在做之前就需要想好自己的定位和了解市場的狀況。但是這件事情也不是一件非常難辦的事情。實在想不清楚，就先拍吧。拿起手機，開始說話，總會有人對你的內(nèi)容進行反饋。而這也就是邁出的第一步。
