數(shù)據(jù)挖掘中最經(jīng)典的例子"啤酒+尿布"是怎么回事
“啤酒與尿布”指的是“啤酒”和“尿布”兩個(gè)看上去沒有關(guān)系的商品擺放在一起進(jìn)行銷售、并獲得了很好的銷售收益。
這種現(xiàn)象就是賣場(chǎng)中商品之間的關(guān)聯(lián)性,研究“啤酒與尿布”關(guān)聯(lián)的方法就是購(gòu)物籃分析,購(gòu)物籃分析曾經(jīng)是沃爾瑪秘而不宣的獨(dú)門武器,購(gòu)物籃分析可以幫助我們?cè)陂T店的銷售過程中找到具有關(guān)聯(lián)關(guān)系的商品,并以此獲得銷售收益的增長(zhǎng)!
沃爾瑪?shù)摹捌【婆c尿布”的故事實(shí)際上向我們揭示了零售業(yè)未來的獲利及生存模式。他凸顯了零售賣場(chǎng)中一個(gè)全新的管理理念,即商品之間是具有關(guān)聯(lián)關(guān)系的,發(fā)現(xiàn)并利用這些商品之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系,可以在無法大幅增加門店客戶數(shù)的前提下,通過增加購(gòu)物籃中的商品數(shù)量達(dá)到增加銷售額的目的,從而獲得更大的經(jīng)營(yíng)收益。
擴(kuò)展資料
"啤酒+尿布"的緣由:在美國(guó)有嬰兒的家庭中,一般是母親在家中照看嬰兒,年輕的父親前去超市購(gòu)買尿布。父親在購(gòu)買尿布的同時(shí),往往會(huì)順便為自己購(gòu)買啤酒,這樣就會(huì)出現(xiàn)啤酒與尿布這兩件看上去不相干的商品經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在同一個(gè)購(gòu)物籃的現(xiàn)象。
如果這個(gè)年輕的父親在賣場(chǎng)只能買到兩件商品之一,則他很有可能會(huì)放棄購(gòu)物而到另一家商店,直到可以一次同時(shí)買到啤酒與尿布為止。沃爾瑪發(fā)現(xiàn)了這一獨(dú)特的現(xiàn)象,開始在賣場(chǎng)嘗試將啤酒與尿布擺放在相同的區(qū)域,讓年輕的父親可以同時(shí)找到這兩件商品,并很快地完成購(gòu)物;
而沃爾瑪超市也可以讓這些客戶一次購(gòu)買兩件商品、而不是一件,從而獲得了很好的商品銷售收入,這就是“啤酒與尿布”故事的由來。
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