怎樣寫大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，

小項(xiàng)目
陳述說明
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數(shù)據(jù)論證
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預(yù)算
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大項(xiàng)目

...計(jì)劃書

摘要
一、公司描述
（一）公司名稱：
:…………………
（二）公司性質(zhì)：
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（三）公司宗旨：
............................
（四）公司目標(biāo)：
......................................
（五）創(chuàng)業(yè)理念：
...................................

二、市場概況及營銷策略
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三、主要部門及簡介
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四、公司優(yōu)勢說明
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五、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的融資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
辦公場地租金 固定資產(chǎn)置辦費(fèi) 經(jīng)營性物資采購費(fèi) 宣傳損耗費(fèi) 人員工資 流動資本金

六、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
銀行信貸、定向發(fā)行公司股份

七、財(cái)務(wù)分析
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第一部分摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）（文字在2-3頁以內(nèi)）


第二部分綜述

第一章公司介紹
一．公司的宗旨（公司使命的表述）
二．公司簡介資料
三．各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四．公司管理
1.董事會；2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)；3.外部支持（外聘人士/會計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一．技術(shù)描述及技術(shù)持有；
二．產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等）；2.產(chǎn)品特性；3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介；4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5.知識產(chǎn)權(quán)策略；6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）。
三．產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)；2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力；3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備；5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制；6．包裝與儲運(yùn)
第三章市場分析
一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二．目標(biāo)市場的設(shè)定
三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
四．目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況
五．市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
六．行業(yè)政策
第四章競爭分析
一．有無行業(yè)壟斷
二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三．主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占率等）
四．潛在競爭對手情況和市場變化分析
五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章市場營銷
一．概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）
二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）
三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）
五．銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六．促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）1.主要促銷方式；2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七．產(chǎn)品價(jià)格方案1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)；2.影響價(jià)格變化的因素和對策。
八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)
第六章投資說明
一．資金需求說明（用量/期限）
二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等）
四．資本結(jié)構(gòu)
五．回報(bào)/償還計(jì)劃
六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）
七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）
八．投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）
九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十．股權(quán)成本
十一．投資者介入公司管理之程度說明
十二．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
十三．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第七章投資報(bào)酬與退出
一．股票上市
二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三．股權(quán)回購
四．股利
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析
一．資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)
二．市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六．競爭風(fēng)險(xiǎn)
七．政策風(fēng)險(xiǎn)
八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）
九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）
十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章管理
一．公司組織結(jié)構(gòu)
二．管理制度及勞動合同
三．人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）
四．薪資、福利方案
五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章經(jīng)營
預(yù)測增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十一章財(cái)務(wù)分析
一． 財(cái)務(wù)分析說明
二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1.銷售收入明細(xì)表；2.成本費(fèi)用明細(xì)表；3.薪金水平明細(xì)表；4.固定資產(chǎn)明細(xì)表；5.資產(chǎn)負(fù)債表；6.利潤及利潤分配明細(xì)表；7.現(xiàn)金流量表；8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析：1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）b.投資回收期（Pt）c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）d.投資利潤率e.投資利稅率f.資本金利潤率g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)a.資產(chǎn)負(fù)債率b.流動比率c.速動比率d.固定資產(chǎn)投資借款償還期。
第三部分
附錄
附件1.營業(yè)執(zhí)照影本；2.董事會名單及簡歷；3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷；4.專業(yè)術(shù)語說明；5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等；6.注冊商標(biāo)；7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）；8.簡報(bào)及報(bào)道；9.場地租用證明；10.工藝流程圖；11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
附表1.主要產(chǎn)品目錄；2.主要客戶名單；3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單；4.主要設(shè)備清單；5.市場調(diào)查表；6.預(yù)估分析表；7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
*計(jì)劃書須用電腦打出，隔行打印且頁面采用寬邊；標(biāo)題用較大的粗體字小標(biāo)題用黑體字；各大章節(jié)分頁，正文須注明頁碼。