什么是戴高帽子術(shù)？

【心理戰(zhàn)術(shù)】

給對(duì)方戴高帽子以消除對(duì)抗，化解矛盾，為觀點(diǎn)認(rèn)同打下基礎(chǔ)。戴高帽通過(guò)贊美奉承，維護(hù)對(duì)方自尊心，消除對(duì)抗因素，把某種觀念情感傳遞給對(duì)方，從而縮短心理距離，克服困難和對(duì)立，影響和改變對(duì)方的心理和行為。

戴高帽謀略，有其積極的一面，它的謀略意義和價(jià)值，它的柔化機(jī)制、鼓勵(lì)機(jī)制、暗示機(jī)制，常常能消除對(duì)抗，化解矛盾，教育啟發(fā)對(duì)方。

【典型案例】

▲奉承秦王救中期

秦始皇有一天上朝，因某事與大臣中期發(fā)生了激烈的爭(zhēng)論。結(jié)果，中期贏了，秦王反倒輸了，執(zhí)拗的中期竟連一句客套話也不說(shuō)便大搖大擺地走了。爭(zhēng)強(qiáng)好勝的秦始皇覺(jué)得失了自家的體面，不禁勃然大怒。秦始皇的暴戾專橫使大臣們?yōu)橹衅谀罅艘话押?，都想救中期但又不敢上前?/p>

這時(shí)有個(gè)人上前打圓場(chǎng)：“中期這個(gè)人是個(gè)蠻人，性子倔，幸虧他遇上了您這樣豁達(dá)寬容的明君，要是先前遇上了夏桀、商紂那樣的暴君，那就肯定要被殺頭的?！?/p>

一席話，把秦王說(shuō)得心里美滋滋的，也就不把剛才的事放在心上了。

一席恭維的話竟然使秦王打消了殺中期的念頭，“戴高帽”的效力顯而易見(jiàn)了。

▲以奉承來(lái)鼓勵(lì)對(duì)方

莎士比亞說(shuō)過(guò)：“希望別人有某種優(yōu)點(diǎn)，你就贊美那人擁有你希望于他的優(yōu)點(diǎn)。”某君是廠報(bào)記者，字寫(xiě)得很差勁，字跡潦草，看起來(lái)十分吃力，如果直截了當(dāng)?shù)刂赋觯苍S會(huì)引其不悅。不如換一種說(shuō)法：“你的文筆我佩服極了，我經(jīng)常讓自己的孩子看你的文章，因此，孩子文章也有了長(zhǎng)進(jìn)。但是如果你的字寫(xiě)得好一些，那就是錦上添花了?！边@樣進(jìn)行教育，常常會(huì)收到明顯的效果。

青工小李與張?zhí)O戀愛(ài)多年，但張?zhí)O又有了新的對(duì)象，便中斷了與小李的戀愛(ài)。小李非常氣憤，想尋機(jī)報(bào)復(fù)。小李的師傅知道了這件事，十分著急，因?yàn)樗钪约和降艿钠?，他找到小李，?duì)他說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)你要去找她的茬兒，我可不相信有這件事，你不是那種沒(méi)有眼光的人。你可是個(gè)有知識(shí)、有文化、知進(jìn)退的人，怎么會(huì)去做這種事呢？那是傻瓜做的事。你看，我可沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)吧，別人不知道你，難道我還不了解嗎？你說(shuō)，我可沒(méi)說(shuō)錯(cuò)吧！”

這一席話把小李說(shuō)得暗暗發(fā)窘，也只好順?biāo)浦壅f(shuō)沒(méi)有那回事，就放棄了報(bào)復(fù)的念頭。

▲以奉承來(lái)暗示

戴高帽在奉承的同時(shí)，把某種觀念和感情傳遞給對(duì)方，從而影響和改變某人的思想和行為。

女官吳姁勸說(shuō)梁瑩體檢也證明了這一點(diǎn)。要讓這位封建時(shí)代的名門閨秀脫衣驗(yàn)身，是件難度很大的事，但聰明機(jī)智的吳姁一是以“皇上的旨意”、“皇家的規(guī)矩”來(lái)規(guī)勸，同時(shí)又冠之以“皇后”尊稱：“皇后盛典期近，不能拖延，請(qǐng)皇后恕罪。”最終因?yàn)椤盎屎蟆边@頂高帽子使得梁瑩脫下了衣服。戴高帽子謀略之所以靈驗(yàn)，主要是通過(guò)奉承，在消除對(duì)立的同時(shí)，傳達(dá)了一種信息、一種暗示，梁瑩小姐是從中得到頓悟和啟發(fā)的。

戴高帽子謀略的運(yùn)用要注意要有積極的目的和客觀效果。謀略是一種手段，而不是目的，只有出自積極的目的并有良好的效果，戴高帽謀略才有積極的意義，否則便形同諂媚奉承。秦大臣對(duì)秦始皇戴高帽的規(guī)勸，結(jié)果使之放棄了殺中期的企圖；乙獵人得到鼓勵(lì)，結(jié)果激發(fā)了多打獵物的積極性；梁瑩得到了某種暗示，才打消顧慮，接受裸體驗(yàn)身。

但是如果沒(méi)有積極意義地戴高帽子，則給人以肉麻的感覺(jué)，過(guò)分地直露反而會(huì)引起對(duì)方的反感。