如何激勵(lì)銷(xiāo)售人員

作為銷(xiāo)售人員來(lái)講，金錢(qián)的鼓勵(lì)是最直接最有效的。

因?yàn)殇N(xiāo)售人員看業(yè)績(jī)說(shuō)話，直接按所售商品的件數(shù)或金額做獎(jiǎng)勵(lì)可以有效提高銷(xiāo)售人員的狀態(tài)。獎(jiǎng)金可以設(shè)置為階梯狀，比如一單一件獎(jiǎng)50，一單兩件獎(jiǎng)80，一單三件獎(jiǎng)110等。

當(dāng)然，獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)也是需要懲罰的，以一周為單位，達(dá)標(biāo)者獎(jiǎng)勵(lì)，未達(dá)標(biāo)者懲罰。懲罰方式可以用搞衛(wèi)生，列明未達(dá)標(biāo)原因等不傷自尊的方式進(jìn)行。因?yàn)槟愕哪康氖卿N(xiāo)售產(chǎn)品增加銷(xiāo)售額。

首先一定，要給他們?cè)O(shè)定目標(biāo)。完成有獎(jiǎng)，完不成，要罰。
完成對(duì)他們有什么好處，一二三四五，給他們列出來(lái)。
完不成對(duì)他們有什么影響，也給他們列出來(lái)。
用成功者的故事去激勵(lì)他們。
自己也要以身作則，做出成績(jī)，讓他們佩服，向自己看齊，努力銷(xiāo)售。

一、 競(jìng)爭(zhēng)型 在銷(xiāo)售競(jìng)賽中表現(xiàn)特別活躍。要激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的入，最簡(jiǎn)單的辦法就是很清楚地把勝利的含義告訴他。他們需要各種形式的定額，需要有辦法記錄成績(jī)，而競(jìng)賽則是最有效的方式。 二、 成就型 許多銷(xiāo)售經(jīng)理認(rèn)為，成就型是理想的銷(xiāo)售員，他們自己給自己定目標(biāo)，而且比別人規(guī)定的高。只要整個(gè)團(tuán)隊(duì)能取得成績(jī)，他們不在乎功勞歸誰(shuí)，是一名優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員。 三、 自我欣賞型 這類型銷(xiāo)售員需要的遠(yuǎn)不止獎(jiǎng)牌和旅行，他們希望感到自己重要。而精明的銷(xiāo)售經(jīng)理就讓他們?nèi)缭敢詢?。?duì)于他們，這是最佳的激勵(lì)方式。 四、 守成型 這類銷(xiāo)售員通常是最不受重視的。因?yàn)樗麄兺簧朴陂_(kāi)發(fā)大客戶，加之他們的個(gè)性不會(huì)比他們的市場(chǎng)領(lǐng)地強(qiáng)大。你可以培訓(xùn)一個(gè)強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)型的銷(xiāo)售員去服務(wù)顧客，卻沒(méi)有辦法把一個(gè)服務(wù)型的銷(xiāo)售員訓(xùn)練得有競(jìng)爭(zhēng)性。 五、 總結(jié) 總之，不同的方式能激勵(lì)不同類型的銷(xiāo)售人員。無(wú)論什么類型的優(yōu)秀銷(xiāo)售員都有一個(gè)共性：不懈地追求;只要激勵(lì)方法得當(dāng)，都能收到預(yù)期的效果。