現(xiàn)在開什么店最賺錢?
“沒(méi)有賺錢的店,只有賺錢的思維”,作為開實(shí)體店四年的老板,我總結(jié)了4條開店賺錢的方法。
我自己經(jīng)營(yíng)一家手工酸奶店,這三年我見了太多賺錢的店,也見了很多賠錢的店。無(wú)非就是這4點(diǎn)流程。(都是真實(shí)經(jīng)歷分享,可以點(diǎn)贊收藏,方便以后查閱)
1、有沒(méi)有認(rèn)清自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力?
有很多人開店,是為了開店而開店,根本不考慮自己家里的情況。以前我隔壁有個(gè)餐飲店,花了20萬(wàn)開了一家店,幾乎全部是貸款,每個(gè)月還款差不多一萬(wàn)多,加上房貸,還有家庭開銷,每個(gè)月已經(jīng)兩三萬(wàn)了。但是對(duì)于實(shí)體來(lái)說(shuō),前期生意不好很正常,時(shí)間越久越賺錢。 他前幾個(gè)月每個(gè)月營(yíng)業(yè)額都不夠房貸和日常開銷,基本就是拆東墻補(bǔ)西墻,結(jié)果窟窿越來(lái)越大,后面支撐不住,只能關(guān)門。
所以我在開這家酸奶店之前,也是先分析了我的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,我這家店投資6萬(wàn)多虧錢,起碼我的生活不會(huì)影響,我才開始做前期的準(zhǔn)備工作。
2、項(xiàng)目選擇?
項(xiàng)目選好,是開店的前提,一定要選擇受眾面廣,被大家認(rèn)可的產(chǎn)品,很多網(wǎng)紅品牌其實(shí)是一陣風(fēng),大家為了嘗鮮購(gòu)買一兩次,后面幾乎很少買。
我最早選擇酸奶項(xiàng)目,因?yàn)槿橹破愤@么多年,已經(jīng)成為了每家每戶的必須品,我根本不需要教育市場(chǎng),我只要?jiǎng)?chuàng)新,做出差異化就行。
我選擇的手工酸奶項(xiàng)目,就是看中了純手工、無(wú)添加,現(xiàn)在人們也更在乎高品質(zhì)的產(chǎn)品,所以我的店開了半年時(shí)間,就回本。目前穩(wěn)定會(huì)員都1300多個(gè),小區(qū)才1800戶,相當(dāng)于三分之二都是我的顧客。
3、選址?
所有做生意的都知道,好地段可以省去很多宣傳成本。
說(shuō)到選址,需要考慮的因素有哪些呢?
一定是顧客匹配度,并不是人越多的地方越好,一定要找你顧客群體的聚集地。
就比如我店里的產(chǎn)品,巴氏鮮奶主打小孩、中老年人。酸奶等其他產(chǎn)品主要針對(duì)小孩、年輕人和中年人,而且產(chǎn)品屬于剛需、高復(fù)購(gòu)率,所以社區(qū)店就是我的最佳選址地方。
4、營(yíng)銷和服務(wù)?
很多時(shí)候,要相信一句話,“顧客的習(xí)慣是被培養(yǎng)出來(lái)”,要通過(guò)各種活動(dòng),各種好的服務(wù),讓顧客習(xí)慣每天來(lái)你店里消費(fèi)
我店里前期就靠某一款產(chǎn)品,培養(yǎng)顧客天天消費(fèi)的習(xí)慣,只要有了進(jìn)店率,所有產(chǎn)品都是非常好賣的。
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