提問的藝術(shù)：為什么你該這樣問

當(dāng)有人提出“能否向我們介紹一下你們公司的情況”這樣的問題時(shí)，你一定要讓他們說得具體一些，你可以這樣問：“你想具體了解我們公司哪方面的情況呢？”同樣，當(dāng)有人問你：“你能介紹一下自己?jiǎn)幔俊蹦憧梢詥査骸澳阆刖唧w了解我哪方面的情況呢？”
|提問的心得|
你想具體了解我哪方面的情況呢？
當(dāng)別人問我們問題時(shí)，我們很少要求對(duì)方清楚地說明他們具體想知道什么。你有沒有見過有些人就一個(gè)錯(cuò)誤的問題一口氣回答了 5分鐘？他們認(rèn)為自己聽懂了，但回答的卻并不是對(duì)方真正想要問的問題。這是多么尷尬的一件事！
什么時(shí)候問最合適
● 當(dāng)你被問到一個(gè)總體性問題，而這個(gè)問題有可能需要很長(zhǎng)的回答時(shí)。
● 當(dāng)時(shí)間很短暫，你又想針對(duì)自己的目標(biāo)做些簡(jiǎn)短回答時(shí)。
你還可以這樣問
● 你對(duì)我經(jīng)歷中的哪部分感興趣？
● 你希望我具體介紹哪方面的情況？
● 在我回答你的問題之前，你是否已經(jīng)對(duì)我們的公司有所了解了？
● 如果我先介紹一些像你這樣的客戶的案例來開始我們今天的介紹，你覺得如何？
接下來這樣問
● 這樣能回答你的提問了嗎？