攻心式銷售

利潤(rùn)=售價(jià)-成本(注：沒(méi)有特殊說(shuō)明成本=進(jìn)價(jià))；
利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷成本；導(dǎo)出公式：售價(jià)=成本x(1+利潤(rùn)率)；成本=售價(jià)÷(1+利潤(rùn)率)；利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷(售價(jià)-利潤(rùn))；打折銷售中有：售價(jià)=標(biāo)價(jià)X折扣。

抓住顧客心理來(lái)打開(kāi)顧客購(gòu)買欲望的一種銷售方式。個(gè)人觀點(diǎn)僅供參考

銷售方式主要分為：
1、傳統(tǒng)模式銷售，主要以廣告宣傳為主，期間以各種促銷手段吸引客源；
2、借雞下蛋式銷售，找尋主供商鋪，主動(dòng)為之宣傳，并提供貨品代買，主要目的是降低廣告宣傳費(fèi)用；
3、電子商務(wù)銷售，以電腦網(wǎng)絡(luò)為宣傳媒介，并且以此為銷售渠道。
希望能對(duì)你有所幫助。

利潤(rùn)=銷售-成本
利潤(rùn)率=（利潤(rùn)÷成本）×100％
利潤(rùn)率=(銷售價(jià)-成本）÷成本×100%
定價(jià)=成本×（1+期望率）
成本=銷售價(jià)÷（1+利潤(rùn)率）
銷售價(jià)=成本×（1+利潤(rùn)率）
銷售價(jià)=定價(jià)×折扣百分?jǐn)?shù)

普通銷售是以銷售為目的，是從銷售的角度出發(fā)，一味的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，而不是從消費(fèi)者實(shí)用性出發(fā)。關(guān)注的是銷售人員的賣，而不是顧客的買。
顧問(wèn)式銷售雖然也有一定的銷售為目的在里面，更多的注重的是消費(fèi)者的需求。從消費(fèi)者的角度出發(fā)，提供完整適合的解決性方案和產(chǎn)品。
這兩種銷售模式的銷售出發(fā)模式不一樣的，一個(gè)是銷售的產(chǎn)品。一個(gè)是消費(fèi)者的購(gòu)買需求。

據(jù)我了解，電銷應(yīng)該是電話營(yíng)銷，利用電話做為媒介，尋找開(kāi)發(fā)客戶，促成交易。
說(shuō)的直接點(diǎn)就是通過(guò)打電話成交客戶啦！

銷售的模式多種多樣，所謂的形式是根據(jù)每個(gè)公司不同的銷售模式和公司策略來(lái)說(shuō)的。吃飯喝酒只有跟你的客戶相對(duì)熟絡(luò)后，對(duì)方愿意才會(huì)去，如果想從事銷售這個(gè)行業(yè)，就不能怕吃飯喝酒，如果你的客戶愿意和你吃飯喝酒，至少你的銷售進(jìn)度又往前跨了一大步。
所謂渠道，就是不同的行業(yè)劃分，比如說(shuō)生產(chǎn)手機(jī)的廠家是一個(gè)渠道，生產(chǎn)沙發(fā)的又是另外一個(gè)渠道。渠道銷售只是一個(gè)行業(yè)層面的細(xì)分而已。有些公司專門做電力公司的配套產(chǎn)品，他們的渠道銷售就是針對(duì)電力公司。

RKA就是Retail Key Account 的英文縮寫，翻譯成中文，就是零售重點(diǎn)客戶，在國(guó)內(nèi)，也可以視為“重要的終端賣場(chǎng)”。相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的大型百貨超市或者專業(yè)類商超。

最近我寫了幾篇關(guān)于銷售的運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)比較流行的銷售方法，如，解決方案銷售，快樂(lè)營(yíng)銷，顧問(wèn)式銷售，信任式銷售等，這些在市場(chǎng)上，都有很有很多銷售人員在用，我在從銷售人員，因?yàn)樾愿癫煌?，什么樣的性格，適合那種銷售方式呢，就比如，你所說(shuō)的，顧問(wèn)式銷售，到底好不好，肯定好了，不然，市場(chǎng)在很多公司也在用，其它銷售方法呢，都好，關(guān)鍵是，適合自己的是哪能種，，加我，咱們聊聊。