商務(wù)談判技巧電子書(shū)

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以不變應(yīng)萬(wàn)變，什么都不做。（下策）

了解的你對(duì)手，從而改變自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，，敵不動(dòng)我不動(dòng)，敵欲動(dòng)我先占先機(jī)。（上策）

僅供參考，實(shí)際情況，實(shí)際靈活應(yīng)對(duì)，一個(gè)字----變。

　國(guó)際商務(wù)談判，是國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中不同的利益主體，為了達(dá)成某筆交易，而就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商的過(guò)程。談判中利益主體的一方，通常是外國(guó)的政府、企業(yè)或公民（在現(xiàn)階段，還包括香港、澳門(mén)和臺(tái)灣地區(qū)的企業(yè)和商人），另一方，是中國(guó)的政府、企業(yè)或公民。國(guó)際商務(wù)談判是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。在現(xiàn)代國(guó)際社會(huì)中，許多交易往往需要經(jīng)過(guò)艱難繁瑣的談判，盡管不少人認(rèn)為交易所提供的商品是否優(yōu)質(zhì)、技術(shù)是否先進(jìn)或價(jià)格是否低廉決定了談判的成敗，但事實(shí)上交易的成敗往往在一定程度上取決于談判的成功與否。在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，不同的利益主體需要就共同關(guān)心或感興趣的問(wèn)題進(jìn)行磋商，協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的的經(jīng)濟(jì)利益或政治利益，謀求在某一點(diǎn)上取得妥協(xié)，從而在使雙方都感到有利從而達(dá)成協(xié)議。所以，我們可以說(shuō)，國(guó)際商務(wù)談判是一種對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中普遍存在的一項(xiàng)十分重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是調(diào)整和解決不同國(guó)家和地區(qū)政府及商業(yè)機(jī)構(gòu)之間不可避免的經(jīng)濟(jì)利益沖突的必不可少的一種手段?！　?guó)內(nèi)商務(wù)談判是國(guó)內(nèi)各種經(jīng)濟(jì)組織及個(gè)人之間所進(jìn)行的商務(wù)談判。它包括國(guó)內(nèi)的商品購(gòu)銷(xiāo)談判、商品運(yùn)輸談判、倉(cāng)儲(chǔ)保管談判、聯(lián)營(yíng)談判、經(jīng)營(yíng)承包談判、借款談判和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)談判等。

商務(wù)談判是關(guān)于商業(yè)事務(wù)上的談判，具體是指兩個(gè)或兩個(gè)以上從事商業(yè)活動(dòng)的組織或個(gè)人，為了滿足各自的經(jīng)濟(jì)利益的需要，對(duì)涉及各方切身利益的分歧進(jìn)行意見(jiàn)交換和磋商，謀求取得一致和達(dá)成協(xié)議的經(jīng)濟(jì)交往活動(dòng)。

談判的目的錢(qián)和名雙收，這一點(diǎn)估計(jì)比較難，對(duì)方是東芝集團(tuán)，大牌公司，估計(jì)壓價(jià)很厲害。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，確定一個(gè)心理承受價(jià)格和付款條件，然后制定一個(gè)談判中死死不放的價(jià)格和更有利于自己的付款方案，而后者是談判過(guò)程中抓住死死不放的一點(diǎn)，除非談判談崩。
第二個(gè)，他們除了貴公司還有沒(méi)有別的選擇，這點(diǎn)很關(guān)鍵，直接關(guān)系到你們談判中的籌碼。
第三，如果對(duì)方一直壓價(jià)，那就開(kāi)出長(zhǎng)期合同，錢(qián)不收賺多的話只有長(zhǎng)約和多付定金來(lái)彌補(bǔ)了。
第四，找到對(duì)方可以決定合同的人，抓住他不放，主攻他。
強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)，但不能表現(xiàn)的很想和他們簽單的神態(tài)，誰(shuí)需求大誰(shuí)在談判中就處于被動(dòng)。

樓上在那兒拷這么多哦，兄弟想學(xué)商務(wù)談判關(guān)鍵看你怎么發(fā)展，商務(wù)談判概念很大，有空咱們交流

就是雙方在某一問(wèn)題上就各自的最大利益進(jìn)行協(xié)商洽談的行為。

我有好的喜歡的書(shū)介紹給你，這些內(nèi)容非常豐富。

整個(gè)過(guò)程總結(jié):有幾點(diǎn)直接影響到書(shū)中說(shuō)的。

互惠原則，不使用，因?yàn)閱T工有義務(wù)幫我修理，甚至不能幫我安排原來(lái)的保養(yǎng)。承諾和一致的:表面上我緊急的工作人員給我的原因后,答應(yīng)幫我安排一個(gè)時(shí)間服務(wù),贏得了承諾,基本沒(méi)有問(wèn)題:社會(huì)身份:虛擬和近似方法的比較,我理解的價(jià)值是讓彼此感覺(jué),只是我要去問(wèn)他們一些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。

例如,通過(guò)這些問(wèn)題的答案對(duì)我來(lái)說(shuō),以進(jìn)一步提高他們的社會(huì)價(jià)值,自我實(shí)現(xiàn)。

偏好:在聊天的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)是否存在一個(gè)共同的愛(ài)好,我們都喜歡金屬周?chē)倪吔?例如,盡管權(quán)威會(huì)導(dǎo)致信號(hào)不好:我想買(mǎi)最便宜的iphone臭戳破絲綢,在商店里或沒(méi)有權(quán)威,做不到這一點(diǎn)。這就是為什么我沒(méi)有要求我修理機(jī)器，我想要替換，我只是表達(dá)我的心情我很著急。

結(jié)合了沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課的幾點(diǎn)服務(wù):第一步是確定談判的目標(biāo)。

談判中人是最關(guān)鍵的因素之一:尋找人們的談判,得到兩倍的結(jié)果與一半的努力和想法和交流:事實(shí)上,大多數(shù)時(shí)候溝通的最大障礙在于,我們希望彼此理解他的想法,也忽視了對(duì)方的想法,談判的過(guò)程就是一個(gè)交換思想。你覺(jué)得需要互相理解什么，最好讓對(duì)方和他們的想法。

我覺(jué)得這些書(shū)中的內(nèi)容都很有幫助。