關(guān)于商務(wù)談判的書籍

商務(wù)談判 作者：張煜 出版：四川大學(xué) 出版日期：2005年06月 本書共十章。第一章對商務(wù)談判的概念、特征、基本類型及標(biāo)的做出了簡約分析，勾勒了商務(wù)談判的輪廓。第二章到第九章詳盡地討論了商務(wù)談判過程涉及的各個方面，對商務(wù)談判的談判階段、談判人、談判背景、談判心理、談判策略、談判語言技巧、談判中僵局的處理策略和談判的禮儀與禮節(jié)等問題做了較為全面的介紹、分析和闡釋，并輔之以案例說明。第十章描述了世界上主要國家、地區(qū)、民族的商人的談判風(fēng)格。本書內(nèi)容的安排在突出了科學(xué)性與理論性的同時，又兼顧了實用性和可讀性。本書既可作為大專院?！渡虅?wù)談判》課程的教材，又可作為商務(wù)談判 新華書店網(wǎng)店新華文軒有賣的

　國際商務(wù)談判，是國際商務(wù)活動中不同的利益主體，為了達(dá)成某筆交易，而就交易的各項條件進(jìn)行協(xié)商的過程。談判中利益主體的一方，通常是外國的政府、企業(yè)或公民（在現(xiàn)階段，還包括香港、澳門和臺灣地區(qū)的企業(yè)和商人），另一方，是中國的政府、企業(yè)或公民。國際商務(wù)談判是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。在現(xiàn)代國際社會中，許多交易往往需要經(jīng)過艱難繁瑣的談判，盡管不少人認(rèn)為交易所提供的商品是否優(yōu)質(zhì)、技術(shù)是否先進(jìn)或價格是否低廉決定了談判的成敗，但事實上交易的成敗往往在一定程度上取決于談判的成功與否。在國際商務(wù)活動中，不同的利益主體需要就共同關(guān)心或感興趣的問題進(jìn)行磋商，協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的的經(jīng)濟(jì)利益或政治利益，謀求在某一點(diǎn)上取得妥協(xié)，從而在使雙方都感到有利從而達(dá)成協(xié)議。所以，我們可以說，國際商務(wù)談判是一種對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動中普遍存在的一項十分重要的經(jīng)濟(jì)活動，是調(diào)整和解決不同國家和地區(qū)政府及商業(yè)機(jī)構(gòu)之間不可避免的經(jīng)濟(jì)利益沖突的必不可少的一種手段?！　鴥?nèi)商務(wù)談判是國內(nèi)各種經(jīng)濟(jì)組織及個人之間所進(jìn)行的商務(wù)談判。它包括國內(nèi)的商品購銷談判、商品運(yùn)輸談判、倉儲保管談判、聯(lián)營談判、經(jīng)營承包談判、借款談判和財產(chǎn)保險談判等。

商務(wù)談判是關(guān)于商業(yè)事務(wù)上的談判，具體是指兩個或兩個以上從事商業(yè)活動的組織或個人，為了滿足各自的經(jīng)濟(jì)利益的需要，對涉及各方切身利益的分歧進(jìn)行意見交換和磋商，謀求取得一致和達(dá)成協(xié)議的經(jīng)濟(jì)交往活動。

談判的目的錢和名雙收，這一點(diǎn)估計比較難，對方是東芝集團(tuán)，大牌公司，估計壓價很厲害。根據(jù)以往經(jīng)驗，確定一個心理承受價格和付款條件，然后制定一個談判中死死不放的價格和更有利于自己的付款方案，而后者是談判過程中抓住死死不放的一點(diǎn)，除非談判談崩。
第二個，他們除了貴公司還有沒有別的選擇，這點(diǎn)很關(guān)鍵，直接關(guān)系到你們談判中的籌碼。
第三，如果對方一直壓價，那就開出長期合同，錢不收賺多的話只有長約和多付定金來彌補(bǔ)了。
第四，找到對方可以決定合同的人，抓住他不放，主攻他。
強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢，但不能表現(xiàn)的很想和他們簽單的神態(tài)，誰需求大誰在談判中就處于被動。

樓上在那兒拷這么多哦，兄弟想學(xué)商務(wù)談判關(guān)鍵看你怎么發(fā)展，商務(wù)談判概念很大，有空咱們交流

就是雙方在某一問題上就各自的最大利益進(jìn)行協(xié)商洽談的行為。

我有好的喜歡的書介紹給你，這些內(nèi)容非常豐富。

整個過程總結(jié):有幾點(diǎn)直接影響到書中說的。

互惠原則，不使用，因為員工有義務(wù)幫我修理，甚至不能幫我安排原來的保養(yǎng)。承諾和一致的:表面上我緊急的工作人員給我的原因后,答應(yīng)幫我安排一個時間服務(wù),贏得了承諾,基本沒有問題:社會身份:虛擬和近似方法的比較,我理解的價值是讓彼此感覺,只是我要去問他們一些專業(yè)問題。

例如,通過這些問題的答案對我來說,以進(jìn)一步提高他們的社會價值,自我實現(xiàn)。

偏好:在聊天的過程中發(fā)現(xiàn)是否存在一個共同的愛好,我們都喜歡金屬周圍的邊界,例如,盡管權(quán)威會導(dǎo)致信號不好:我想買最便宜的iphone臭戳破絲綢,在商店里或沒有權(quán)威,做不到這一點(diǎn)。這就是為什么我沒有要求我修理機(jī)器，我想要替換，我只是表達(dá)我的心情我很著急。

結(jié)合了沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課的幾點(diǎn)服務(wù):第一步是確定談判的目標(biāo)。

談判中人是最關(guān)鍵的因素之一:尋找人們的談判,得到兩倍的結(jié)果與一半的努力和想法和交流:事實上,大多數(shù)時候溝通的最大障礙在于,我們希望彼此理解他的想法,也忽視了對方的想法,談判的過程就是一個交換思想。你覺得需要互相理解什么，最好讓對方和他們的想法。

我覺得這些書中的內(nèi)容都很有幫助。

處事禮節(jié)為重要，