如何做好終端零售

大白話就是最終賣(mài)了多少產(chǎn)品
零售終端是指產(chǎn)品銷售渠道的最末端，是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者完成交易的最終端口，是商品與消費(fèi)者面對(duì)面的展示和交易的場(chǎng)所。通過(guò)這一端口和場(chǎng)所，廠家、商家將產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者，完成最終的交易，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性消費(fèi)；通過(guò)這一端口，消費(fèi)者買(mǎi)到自己需要并喜歡的產(chǎn)品。
終端是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的具有決定性的環(huán)節(jié)灶螞州，在隱蔽終端柜臺(tái)貨物段架各種品牌在這里短兵相接，如何吸引消費(fèi)者的眼光和影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理是終端工作關(guān)鍵所在。

　.
、終端銷售和渠道銷售的區(qū)別
　　渠道銷售：產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出后，各大批發(fā)商去廠家進(jìn)貨的為渠道銷售
　　終端銷售：最終消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)使用的購(gòu)買(mǎi)群體。
　　渠道銷售：廠家面對(duì)的客戶
比如大型超市、批發(fā)商、代理商
　　終端銷售：是超市、批發(fā)商銷售使用產(chǎn)品的消費(fèi)者

第三終端的定義為“除醫(yī)院藥房、藥店（包括商超中的藥品專柜）之外的，直接面向消費(fèi)者開(kāi)展醫(yī)藥保健品銷售的所有零售終端。第三終端的主要陣地是廣大農(nóng)村和一些城鎮(zhèn)的居民小區(qū)，如社區(qū)和農(nóng)村的個(gè)體診所、企業(yè)和學(xué)校的醫(yī)療保健室、鄉(xiāng)村醫(yī)生的小藥箱、農(nóng)村供銷合作社及個(gè)體商店中的常用藥品銷售小柜等等”。隨著市場(chǎng)的拓展，我們又對(duì)第三終端的概念進(jìn)一步延伸，認(rèn)為第三終端應(yīng)該隨著醫(yī)藥渠道和終端市場(chǎng)變化而在不斷延伸和概念范疇的轉(zhuǎn)變。提出第三終端的概念的根本目的是想把我們營(yíng)銷工作進(jìn)行更大范圍的延伸，以擴(kuò)大我們能夠工作到的零售終端和以零售終端模式營(yíng)銷的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、小型廠礦醫(yī)院和醫(yī)務(wù)室等醫(yī)院終端的工作。準(zhǔn)確地說(shuō)是處方營(yíng)銷隊(duì)伍和OTC營(yíng)銷隊(duì)伍目前還未能工作到的終端（非目標(biāo)終端）。這時(shí)我們將目前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)無(wú)法觸及到的非目標(biāo)終端包括農(nóng)村周邊市場(chǎng)中的小藥店也納入我們第三終端開(kāi)發(fā)的范疇。

終端好做一些.

當(dāng)一個(gè)企業(yè)已經(jīng)建好了一個(gè)分銷體系，比如在一個(gè)省建了總代理，在市建了市代理，然后還有了一批的經(jīng)銷商，這個(gè)企業(yè)就是用的渠道銷售，因?yàn)樽罱K將產(chǎn)品送到客戶手上的經(jīng)銷商并不是這個(gè)企業(yè)建立的

終端銷售就是這個(gè)企業(yè)直接開(kāi)設(shè)自己的店鋪，最終的消費(fèi)者可以從這個(gè)企業(yè)手上拿到產(chǎn)品的模式。

第三終端指的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，社區(qū)門(mén)診，村里的小診所等等，不同于普通的藥店，因?yàn)橛写蠓?，同時(shí)也不像大醫(yī)院那樣復(fù)雜，一般是一級(jí)的醫(yī)院或者根本沒(méi)有級(jí)別的小診所。

終端的含義就是：消費(fèi)者直接接觸的最后銷售環(huán)節(jié)，終端的目的就是把商品變成解決方案，最終把解決方案賣(mài)給有需要的客戶。
醫(yī)藥行業(yè)三終端
第一終端指的是醫(yī)院的藥品銷售；
第二終端指的是藥店的藥品銷售；
第三終端的定義為“除醫(yī)院藥房、藥店（包括商超中的藥品專柜）之外的，直接面向消費(fèi)者開(kāi)展醫(yī)藥保健品銷售的所有零售終端。第三終端的主要陣地是廣大農(nóng)村和一些城鎮(zhèn)的居民小區(qū)，如社區(qū)和農(nóng)村的個(gè)體診所、企業(yè)和學(xué)校的醫(yī)療保健室、鄉(xiāng)村醫(yī)生的小藥箱、農(nóng)村供銷合作社及個(gè)體商店中的常用藥品銷售小柜等等"。隨著市場(chǎng)的拓展，我們又對(duì)第三終端的概念進(jìn)一步延伸，認(rèn)為第三終端應(yīng)該隨著醫(yī)藥渠道和終端市場(chǎng)變化而在不斷延伸和概念范疇的轉(zhuǎn)變。提出第三終端的概念的根本目的是想把我們營(yíng)銷工作進(jìn)行更大范圍的延伸，以擴(kuò)大我們能夠工作到的零售終端和以零售終端模式營(yíng)銷的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、小型廠礦醫(yī)院和醫(yī)務(wù)室等醫(yī)院終端的工作。準(zhǔn)確地說(shuō)是處方營(yíng)銷隊(duì)伍和OTC營(yíng)銷隊(duì)伍目前還未能工作到的終端（非目標(biāo)終端）。這時(shí)我們將目前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)無(wú)法觸及到的非目標(biāo)終端包括農(nóng)村周邊市場(chǎng)中的小藥店也納入我們第三終端開(kāi)發(fā)的范疇 所以現(xiàn)在說(shuō)第三終端也可以指 藥店第二終端可以指 業(yè)務(wù)員第三終端可以指 廠家，可以指或廣泛指Astraea 的感言： 謝謝2010-05-06

終端的含義就是:消費(fèi)者直接接觸的最后銷售環(huán)節(jié)，終端的目的就是把商品變成解決方案，最終把解決方案賣(mài)給有需要的客戶。
醫(yī)藥行業(yè)三終端
第一終端指的是醫(yī)院的藥品銷售;
第二終端指的是藥店的藥品銷售;
第三終端的定義為“除醫(yī)院藥房、藥店(包括商超中的藥品專柜)之外的，直接面向消費(fèi)者開(kāi)展醫(yī)藥保健品銷售的所有零售終端。第三終端的主要陣地是廣大農(nóng)村和一些城鎮(zhèn)的居民小區(qū)，如社區(qū)和農(nóng)村的個(gè)體診所、企業(yè)和學(xué)校的醫(yī)療保健室、鄉(xiāng)村醫(yī)生的小藥箱、農(nóng)村供銷合作社及個(gè)體商店中的常用藥品銷售小柜等等"。隨著市場(chǎng)的拓展，我們又對(duì)第三終端的概念進(jìn)一步延伸，認(rèn)為第三終端應(yīng)該隨著醫(yī)藥渠道和終端市場(chǎng)變化而在不斷延伸和概念范疇的轉(zhuǎn)變。提出第三終端的概念的根本目的是想把我們營(yíng)銷工作進(jìn)行更大范圍的延伸，以擴(kuò)大我們能夠工作到的零售終端和以零售終端模式營(yíng)銷的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、小型廠礦醫(yī)院和醫(yī)務(wù)室等醫(yī)院終端的工作。準(zhǔn)確地說(shuō)是處方營(yíng)銷隊(duì)伍和OTC營(yíng)銷隊(duì)伍目前還未能工作到的終端(非目標(biāo)終端)。這時(shí)我們將目前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)無(wú)法觸及到的非目標(biāo)終端包括農(nóng)村周邊市場(chǎng)中的小藥店也納入我們第三終端開(kāi)發(fā)的范疇
所以現(xiàn)在說(shuō)第三終端也可以指
藥店第二終端可以指
業(yè)務(wù)員第三終端可以指
廠家，可以指或廣泛指Astraea
的感言:
謝謝2010-05-06

感動(dòng)顧客的事情很多 大多都是細(xì)小的事情 服務(wù)為第一 在一個(gè)時(shí)刻為顧客著想 站在顧客的角度去思考問(wèn)題 做事情 就會(huì)有很多感動(dòng)顧客的事情