賣房子的銷售快板

就是多說多做。。。

女銷售一個月賣80套房子不是電視劇，是2017年網(wǎng)絡(luò)大電影《窺視者》。

《窺視者》主要講述的是售樓業(yè)界精英艾麗麗平均一月賣出80套房引起了報社記者丁一的極大興趣，丁一偽裝成售樓員去地產(chǎn)公司一查究竟，得知售樓小姐艾麗麗以肉體為籌碼進(jìn)行銷售房屋的內(nèi)幕。

在暗訪過程中無意發(fā)現(xiàn)艾麗麗被綁架，丁一只身前往綁匪老巢進(jìn)行營救，不料被綁匪發(fā)現(xiàn)也陷入了危險之中。

影片原型：

本片根據(jù)著名小說《暗訪十年》改編，原作者曾是一名真正奮戰(zhàn)在前線的記者，冒死暗訪揭露房地產(chǎn)銷售內(nèi)幕與潛規(guī)則，向大眾展示了外表光鮮亮麗的售樓小姐背后的復(fù)雜辛酸。

影片《窺視者》在優(yōu)秀原著的基礎(chǔ)上，更真實直面的通過鏡頭呈現(xiàn)給觀眾，富有沖擊力的畫面更能觸動觀眾心中那根緊繃的心弦。

如果銷售員業(yè)務(wù)能力低，故意隱藏房源，服務(wù)態(tài)度差，都可以更換。 如果只是小誤會建議弄清楚再做決定。 當(dāng)然您是業(yè)主選擇任何銷售顧問都是可以的，這是您的權(quán)利。 還有敬告銷售人員，買房的業(yè)主就是你的衣食父母，確實了不起。

本人做房地產(chǎn)銷售兩年，希望對你有所幫助：
1怎么賣房子的首付怎么算的
這點是根據(jù)開發(fā)商實力定的，（如按揭需和銀行洽談首付比例）現(xiàn)在好多開發(fā)商都是委托代理商而開展銷售工作的，代理商全程代理銷售包括策劃、包裝、市場調(diào)研、產(chǎn)品定位及建議。
2比如單價是4300
每高一個耬層就多加60
7樓
到底怎么算？
譬如5層單價每平米4300，每高一個耬層就多加60，這六十指的層差，也就是說5層到6層每平米+60元，6層的單價就是4360。每個項目根據(jù)自身定位要看它的起價、均價，它代表了它所在地理位置的優(yōu)越性及價值。
3貸款
有商業(yè)貸款和公積金貸款，相對前者公積金在利率上要比商業(yè)貸款低很多，商業(yè)貸款需要開發(fā)商拿到“商品房預(yù)售許可證后”才可以到銀行辦理按揭手續(xù)
，業(yè)主需要簽訂“商品房開發(fā)買賣合同”如果是購買期房，開發(fā)商和業(yè)主簽的是內(nèi)部認(rèn)購書，待開發(fā)商拿到“五證
”
后通知業(yè)主改簽“商品房開發(fā)買賣合同”辦理貸款，這一項大多數(shù)都是開發(fā)商代辦的，業(yè)主只需提供相關(guān)手續(xù)，最主要是有一個穩(wěn)定的收入來源。
如果打算干這行，最主要的是堅持下去，還有多向老同事交流交流，他們會給予你很大的幫助，最后希望你能做大做強(qiáng)，自己代理銷售。

技巧很簡單，就是了解客人的需求，然后根據(jù)客人的需求給他找房子，這是二手房，一手房的也差不多，了解客人的心態(tài)是最重要的，口才也需過得去，我就是做地產(chǎn)的

還有當(dāng)農(nóng)民出來的呢，關(guān)鍵還是自己的頭腦敢拼，敢想。還得看運氣好壞。

一般房地產(chǎn)公司會給新進(jìn)員工進(jìn)行上崗前培訓(xùn)，無論你是否有經(jīng)驗。一般培訓(xùn)內(nèi)容有企業(yè)文化、規(guī)章制度、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、銷售技巧等等。

賣只是賣個產(chǎn)品，不講究往來，銷售講究的是服務(wù)，售前售后，包括未來轉(zhuǎn)介紹等等

在日新月異的社會發(fā)展中，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)之下的衍生物也層出不窮。房地產(chǎn)銷售代理這個名詞也開始走入人民視野。簡言之，房地產(chǎn)銷售代理是一個新的職業(yè)，指專業(yè)為房地產(chǎn)公司（開發(fā)商）提供房地產(chǎn)專業(yè)的樓盤策劃和銷售代理的服務(wù)。進(jìn)而衍生出房地產(chǎn)銷售代理公司，那么該公司的作用是什么？在銷售代理過程中的方法和步驟是什么呢？房地產(chǎn)代理公司的業(yè)務(wù)集中在產(chǎn)品定位、到案場包裝、物料設(shè)計、媒體計劃、廣告推廣、房地產(chǎn)銷售代理、回攏資金等。隨著房地產(chǎn)市場的分工的日益細(xì)化，房地產(chǎn)代理公司越來越多的參與到房地產(chǎn)行業(yè)中，專業(yè)的代理公司更受到房地產(chǎn)開發(fā)商的青睞和合作。房地產(chǎn)銷售代理的作用1、第一步銷售代理公司到房地產(chǎn)所在地實地調(diào)研。根據(jù)初步房地產(chǎn)考察的結(jié)果，銷售代理公司制定詳細(xì)的銷售代理計劃。銷售代理公司開赴房地產(chǎn)項目所在地做正式市場調(diào)查。房地產(chǎn)銷售代理公司主要工作內(nèi)容。2、房地產(chǎn)銷售代理公司進(jìn)行市場環(huán)境調(diào)查分析城市規(guī)劃、城市經(jīng)濟(jì)特點、旅游特色、城市人口、旅游季節(jié)、年均旅游人口數(shù)量、城市消費水平、政治法律環(huán)境、房地產(chǎn)、酒店業(yè)和旅游業(yè)的詳細(xì)考察。3、區(qū)域條件調(diào)查分析項目所在地段土地資源、旅游資源的獨特優(yōu)勢與劣勢、同類產(chǎn)品競爭勢態(tài)調(diào)查分析市場供給、需求狀況，價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位與空檔、競爭對手的情況及銷售渠道的調(diào)查。4、項目情況調(diào)查分析土地資源優(yōu)劣情況、地塊地形、地貌狀態(tài)、工程進(jìn)度、資金投放計劃與進(jìn)度、建筑建設(shè)規(guī)劃與實施現(xiàn)狀；撰寫各類報告根據(jù)不同客戶的需求，提供不同的戰(zhàn)略報告。召開合作雙方負(fù)責(zé)人及有關(guān)專家的論證會，對提交的方案報告進(jìn)行研討、論證與審核。由策劃組人員根據(jù)討論結(jié)果對方案做進(jìn)一步的完善與改進(jìn)。5、由專家對項目建設(shè)規(guī)劃設(shè)計提出指導(dǎo)性建議，對項目的整體發(fā)展戰(zhàn)略、開發(fā)內(nèi)容、開發(fā)模式、目標(biāo)消費群、形象、項目主題、項目規(guī)劃、園林規(guī)劃、戶型結(jié)構(gòu)與面積、市場價格、室內(nèi)布局、裝修標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備設(shè)施、服務(wù)功能、物業(yè)管理等各個方面提出具體意見：6、概念的策劃與引導(dǎo)從某種意義上講，買樓首先是買概念，這是人們在生活中越來越注重的司題。假如發(fā)展商以無法模擬的方式對消費者的觀念形成施加影響，使其樹立的品牌與其競爭者之間造成巨大的差距一一感覺吸引程度方面的差距，結(jié)果便會截然不同了。7、宣傳、推廣通過系統(tǒng)周密的策劃，利用巧妙的媒體組合、公關(guān)組合有計劃、有節(jié)奏地推出項目的形象、氣勢，以達(dá)到最好的效果：其次，不同的價格組合、付款方式組合、貸款組合，可以更好地吸引買家，增加銷售的機(jī)會。同時，在項目推廣過程中要注意對推廣成本進(jìn)行合理的預(yù)算與分配，以達(dá)到最優(yōu)的成效。廣告中用的最多的就是效果圖在這里切記不可用設(shè)計院出的效果圖圖，因為設(shè)計院出的圖不是為銷售用的。他們就是在表現(xiàn)建筑設(shè)計的內(nèi)容，而不是廣告的內(nèi)容。相關(guān)閱讀：在房地產(chǎn)行業(yè)中房產(chǎn)銷售代理的種類有哪些?簽訂房地產(chǎn)銷售代理合同應(yīng)注意的問題房地產(chǎn)銷售代理合同的范本是什么樣子開發(fā)商應(yīng)該如何選擇房地產(chǎn)銷售代理公司？