銷售策略分析

小陳陳是一款針對年輕人的產(chǎn)品，所以娃哈哈集團在銷售策略上側重于年輕人比較喜歡的渠道——電商。近幾年電商渠道銷售效果開始越來越好，雖然沒有對傳統(tǒng)渠道造成沖擊，但對企業(yè)而言也不容忽視。
肖竹青表示：在網(wǎng)上首發(fā)飲料新品是個很好的營銷手段，銷售可以不限制時間，也沒有規(guī)模限制，再加上“小陳陳”這種包裝的飲料本身就是賣給年輕人的，在網(wǎng)上售賣將能夠更好的效果。
此外，肖竹青還認為，針對年輕消費群體的，在網(wǎng)上首發(fā)也是一種吸引眼球的很好方式。這說明了娃哈哈在營銷上也在不斷地創(chuàng)新和進步。
娃哈哈以前的銷售渠道都是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商體系，這也是娃哈哈與其他飲料企業(yè)競爭的優(yōu)勢所在。現(xiàn)在娃哈哈想要保持住在渠道上的優(yōu)勢，還需要不斷完善電商渠道。

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價