房地產(chǎn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案

　1、成功決不容易，還要加倍努力!
　　2、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努?
　　3、團(tuán)隊(duì)精神，是企業(yè)文化的核心。
　　4、多點(diǎn)溝通，少點(diǎn)抱怨;多點(diǎn)理解，少點(diǎn)爭執(zhí)。
　　5、強(qiáng)化競爭意識，營造團(tuán)隊(duì)精神。
　　6、追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。
　　7、只有不完美的產(chǎn)品，沒有挑剔的客戶。
　　8、爭取一個(gè)客戶不容易，失去一個(gè)客戶很簡單。
　　9、實(shí)施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。
　　10、明確工作標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)一定會更穩(wěn)。
　　11、借腦用腦沒煩惱，借力使力不費(fèi)力。
　　12、重視品質(zhì)要付出代價(jià)，不重視品質(zhì)代價(jià)更高。
　　13、投入多一點(diǎn)，方法好一點(diǎn)，績效自然高一點(diǎn)。
　　14、因?yàn)橛形遥詴谩?br/>　　15、不要小看自己，人有無限可能。
　　16、態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。
　　17、只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。
　　18、自我提升，良性競爭;相互欣賞，相互支持。
　　19、團(tuán)結(jié)一條心，石頭變成金。
　　20、您的自覺貢獻(xiàn)，才有公司的輝煌。
　　21、追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。
　　22、有一分耕耘，就有一分收獲。
　　23、真誠，我們有以誠相待、誠實(shí)守紀(jì)、開誠布公的人文環(huán)境。
　　24、務(wù)實(shí)，踏實(shí)做事、忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。
　　25、高效，高效運(yùn)作、卓越管理，精英團(tuán)隊(duì)活力無限。
　　26、責(zé)任，我們?yōu)槲覀兊男袨?、行動和結(jié)果負(fù)責(zé)
　　27、市場是企業(yè)的方向 , 質(zhì)量是企業(yè)的生命
　　28、市場是海 , 企業(yè)是船 , 質(zhì)量是帆 , 人是舵手
　　29、顧客是我們的上帝 , 品質(zhì)是上帝的需求
　　30、我們的策略是 : 以質(zhì)量取勝

在日新月異的社會發(fā)展中，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)之下的衍生物也層出不窮。房地產(chǎn)銷售代理這個(gè)名詞也開始走入人民視野。簡言之，房地產(chǎn)銷售代理是一個(gè)新的職業(yè)，指專業(yè)為房地產(chǎn)公司（開發(fā)商）提供房地產(chǎn)專業(yè)的樓盤策劃和銷售代理的服務(wù)。進(jìn)而衍生出房地產(chǎn)銷售代理公司，那么該公司的作用是什么？在銷售代理過程中的方法和步驟是什么呢？房地產(chǎn)代理公司的業(yè)務(wù)集中在產(chǎn)品定位、到案場包裝、物料設(shè)計(jì)、媒體計(jì)劃、廣告推廣、房地產(chǎn)銷售代理、回?cái)n資金等。隨著房地產(chǎn)市場的分工的日益細(xì)化，房地產(chǎn)代理公司越來越多的參與到房地產(chǎn)行業(yè)中，專業(yè)的代理公司更受到房地產(chǎn)開發(fā)商的青睞和合作。房地產(chǎn)銷售代理的作用1、第一步銷售代理公司到房地產(chǎn)所在地實(shí)地調(diào)研。根據(jù)初步房地產(chǎn)考察的結(jié)果，銷售代理公司制定詳細(xì)的銷售代理計(jì)劃。銷售代理公司開赴房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地做正式市場調(diào)查。房地產(chǎn)銷售代理公司主要工作內(nèi)容。2、房地產(chǎn)銷售代理公司進(jìn)行市場環(huán)境調(diào)查分析城市規(guī)劃、城市經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)、旅游特色、城市人口、旅游季節(jié)、年均旅游人口數(shù)量、城市消費(fèi)水平、政治法律環(huán)境、房地產(chǎn)、酒店業(yè)和旅游業(yè)的詳細(xì)考察。3、區(qū)域條件調(diào)查分析項(xiàng)目所在地段土地資源、旅游資源的獨(dú)特優(yōu)勢與劣勢、同類產(chǎn)品競爭勢態(tài)調(diào)查分析市場供給、需求狀況，價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位與空檔、競爭對手的情況及銷售渠道的調(diào)查。4、項(xiàng)目情況調(diào)查分析土地資源優(yōu)劣情況、地塊地形、地貌狀態(tài)、工程進(jìn)度、資金投放計(jì)劃與進(jìn)度、建筑建設(shè)規(guī)劃與實(shí)施現(xiàn)狀；撰寫各類報(bào)告根據(jù)不同客戶的需求，提供不同的戰(zhàn)略報(bào)告。召開合作雙方負(fù)責(zé)人及有關(guān)專家的論證會，對提交的方案報(bào)告進(jìn)行研討、論證與審核。由策劃組人員根據(jù)討論結(jié)果對方案做進(jìn)一步的完善與改進(jìn)。5、由專家對項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)提出指導(dǎo)性建議，對項(xiàng)目的整體發(fā)展戰(zhàn)略、開發(fā)內(nèi)容、開發(fā)模式、目標(biāo)消費(fèi)群、形象、項(xiàng)目主題、項(xiàng)目規(guī)劃、園林規(guī)劃、戶型結(jié)構(gòu)與面積、市場價(jià)格、室內(nèi)布局、裝修標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備設(shè)施、服務(wù)功能、物業(yè)管理等各個(gè)方面提出具體意見：6、概念的策劃與引導(dǎo)從某種意義上講，買樓首先是買概念，這是人們在生活中越來越注重的司題。假如發(fā)展商以無法模擬的方式對消費(fèi)者的觀念形成施加影響，使其樹立的品牌與其競爭者之間造成巨大的差距一一感覺吸引程度方面的差距，結(jié)果便會截然不同了。7、宣傳、推廣通過系統(tǒng)周密的策劃，利用巧妙的媒體組合、公關(guān)組合有計(jì)劃、有節(jié)奏地推出項(xiàng)目的形象、氣勢，以達(dá)到最好的效果：其次，不同的價(jià)格組合、付款方式組合、貸款組合，可以更好地吸引買家，增加銷售的機(jī)會。同時(shí)，在項(xiàng)目推廣過程中要注意對推廣成本進(jìn)行合理的預(yù)算與分配，以達(dá)到最優(yōu)的成效。廣告中用的最多的就是效果圖在這里切記不可用設(shè)計(jì)院出的效果圖圖，因?yàn)樵O(shè)計(jì)院出的圖不是為銷售用的。他們就是在表現(xiàn)建筑設(shè)計(jì)的內(nèi)容，而不是廣告的內(nèi)容。相關(guān)閱讀：在房地產(chǎn)行業(yè)中房產(chǎn)銷售代理的種類有哪些?簽訂房地產(chǎn)銷售代理合同應(yīng)注意的問題房地產(chǎn)銷售代理合同的范本是什么樣子開發(fā)商應(yīng)該如何選擇房地產(chǎn)銷售代理公司？

　　1. 迅速出擊，進(jìn)單保底。

　　2. 志存高遠(yuǎn)，細(xì)微做起。

　　3. 一分付出，一分收獲。

　　4. 全力舉績，皆大歡喜。

　　5. 組織成長，增員第一。

　　6. 善用職場，廣開人際。

　　7. 悉心引領(lǐng)，解惑答疑。

　　8. 新舊攜手，爭創(chuàng)佳績。

　　9. 客戶服務(wù)，重在回訪。

　　10. 仔細(xì)傾聽，體認(rèn)心情。

　　11. 索取介紹，功夫老道。

　　12. 熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。

　　13. 服務(wù)客戶，播種金錢。

　　14. 增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。

　　15. 良性循環(huán)，回報(bào)一生。

　　16. 強(qiáng)勢舉績，奠定勝基。

　　17. 天天活動，業(yè)績轟動。

　　18. 全力以赴，心中有夢。

　　19. 堅(jiān)持不懈，業(yè)績長紅。

　　20. 四面出擊，招賢納士。

　　21. 悉心引領(lǐng)，共同前進(jìn)。

　　22. 我為人人，人人為我。

　　銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號8字2
　　1. 主動出出，心里不急。

　　2. 習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動。

　　3. 追求品質(zhì)，只爭朝夕。

　　4. 全力以赴，矢志不移。

　　5. 堅(jiān)持出勤，專業(yè)提升。

　　6. 分享交流，為您分憂。

　　7. 團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑。

　　8. 規(guī)范行銷，業(yè)績保證。

　　9. 春光乍現(xiàn)，拜訪爭先。

　　10. 客戶服務(wù)，情義無限。

　　11. 用心專業(yè)，身先神顯。

　　12. 季度達(dá)標(biāo)，奮勇向前。

　　13. 招兵買馬，有鳳來儀。

　　14. 全員實(shí)動，本周破零。

　　15. 加大拜訪，業(yè)績攀新。

　　16. 追求卓越，挑戰(zhàn)自我。

　　17. 全力以赴，目標(biāo)達(dá)成。

　　18. 穩(wěn)定市場，重在回訪。

　　19. 精心打理，休養(yǎng)生息。

　　20. 長期經(jīng)營，積累客戶。

　　21. 充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行。

　　22. 服務(wù)園丁，當(dāng)仁不讓。

　　23. 誠信專業(yè)，情真義切。

　　銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號8字3
　　1. 目標(biāo)遠(yuǎn)大，輝煌今生。

　　2. 爭分奪秒，率先舉績。

　　3. 善用時(shí)間，提高效率。

　　4. 總結(jié)評估，處理異議。

　　5. 一鼓作氣，再創(chuàng)佳績。

　　6. 每日拜訪，進(jìn)單有方。

　　7. 經(jīng)營客戶，深耕市場。

　　8. 服務(wù)創(chuàng)新，勝人一籌。

　　9. 長抓不懈，邁向新境。

　　10. 保險(xiǎn)有愛，普渡眾生。

　　11. 白手起家，無本翻身。

　　12. 從業(yè)有緣，惜福感恩。

　　13. 無悔投入，奉獻(xiàn)一生。

　　14. 活動拜訪，業(yè)績保障。

　　15. 信譽(yù)第一，服務(wù)至上。

　　16. 風(fēng)起云涌，人人出動。

　　17. 翻箱倒柜，拜訪積極。

　　18. 時(shí)不我待，努力舉績。

　　19. 一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。

　　20. 落實(shí)拜訪，本周破零。

　　21. 活動管理，行銷真諦。

　　22. 技巧提升，業(yè)績攀升。

一般房地產(chǎn)公司會給新進(jìn)員工進(jìn)行上崗前培訓(xùn)，無論你是否有經(jīng)驗(yàn)。一般培訓(xùn)內(nèi)容有企業(yè)文化、規(guī)章制度、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、銷售技巧等等。

我想，他們應(yīng)該是想要一個(gè)噱頭吧

一個(gè)適用于推廣的噱頭，目的是提高銷售處的到訪率

以前我有一個(gè)案例，比較久了，99年的

項(xiàng)目套型在120-140左右，層高將近3。5米（這比一般2。8-3米的層高要高不少。），價(jià)格在2200-2600之間。

后來我們做了一期報(bào)版，大標(biāo)題是XXX元/立方（平方和立方的符號，不容易被分別），我們的創(chuàng)意點(diǎn)是總價(jià)÷套型平方數(shù)÷層高=套型立方單價(jià)，這個(gè)單價(jià)比同類競爭對手的平方單價(jià)報(bào)價(jià)少了個(gè)數(shù)量級（百位級），于是很多咨詢電話和看房人員把售樓處幾乎擠暴。到訪率迅速提高。
正是由此，最后開發(fā)商把120-140的單層套型改建為60-100的室內(nèi)躍層（層高改為3。9米），一梯二戶改為一梯四戶，單價(jià)從2200-提高到2800，總價(jià)從30余萬下降到15萬左右。套型實(shí)用面積幾乎沒有大的變化或略有下降，共攤變小。

最后的結(jié)果非常喜人，積壓1年多的100多套大戶型，變成200多套室內(nèi)躍層小戶型，在一周內(nèi)告罄。

這個(gè)項(xiàng)目叫天鵝星座，是小高層電梯公寓，綠化率為51%，項(xiàng)目在成都市西門耳環(huán)路外，由我們?nèi)覆邉澩茝V。那是99年的事情。項(xiàng)目的開發(fā)商也因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目的成功銷售，資產(chǎn)翻翻，實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)1。3億以上。

我想，他們應(yīng)該是想要一個(gè)噱頭吧



一個(gè)適用于推廣的噱頭，目的是提高銷售處的到訪率



以前我有一個(gè)案例，比較久了，99年的



項(xiàng)目套型在120-140左右，層高將近3。5米（這比一般2。8-3米的層高要高不少。），價(jià)格在2200-2600之間。



后來我們做了一期報(bào)版，大標(biāo)題是XXX元/立方（平方和立方的符號，不容易被分別），我們的創(chuàng)意點(diǎn)是總價(jià)÷套型平方數(shù)÷層高=套型立方單價(jià)，這個(gè)單價(jià)比同類競爭對手的平方單價(jià)報(bào)價(jià)少了個(gè)數(shù)量級（百位級），于是很多咨詢電話和看房人員把售樓處幾乎擠暴。到訪率迅速提高。

正是由此，最后開發(fā)商把120-140的單層套型改建為60-100的室內(nèi)躍層（層高改為3。9米），一梯二戶改為一梯四戶，單價(jià)從2200-提高到2800，總價(jià)從30余萬下降到15萬左右。套型實(shí)用面積幾乎沒有大的變化或略有下降，共攤變小。



最后的結(jié)果非常喜人，積壓1年多的100多套大戶型，變成200多套室內(nèi)躍層小戶型，在一周內(nèi)告罄。



這個(gè)項(xiàng)目叫天鵝星座，是小高層電梯公寓，綠化率為51%，項(xiàng)目在成都市西門耳環(huán)路外，由我們?nèi)覆邉澩茝V。那是99年的事情。項(xiàng)目的開發(fā)商也因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目的成功銷售，資產(chǎn)翻翻，實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)1。3億以上。

海景房可是稀缺資源，數(shù)量有限啊，買一套少一套，所以海景房如果地段不錯(cuò)一定是豪宅，豪宅的客戶層面肯定小，拋開市場行情不說，好不好賣得看產(chǎn)品還有賣產(chǎn)品的行不行，還得看你公司的營銷水準(zhǔn)，還得看產(chǎn)品和市場的供需關(guān)系、購買力等等，還得看。。。。。。說幾天都說不完。

關(guān)于銷售員提成行業(yè)內(nèi)大多數(shù)千分之一左右，如果你沒記錯(cuò)確實(shí)是百分之一，那一定不怎么好賣，開發(fā)商認(rèn)為重賞之下必有勇夫，認(rèn)為提高銷售傭金就能解決問題，不知道他們有沒有其他的解決辦法，但對于你來講，值得去搏一搏。新人在這種環(huán)境下面對的問題會多點(diǎn)，學(xué)到的東西也多點(diǎn)。

好--就是比較容易和客戶交流，自然談客戶就容易推銷房子了。
不好--就是女人當(dāng)男人用，辛苦。如果不是做一手，那就更辛苦，沒決定沒動力是做不長久的，真得很苦的，做地產(chǎn)的合理給他們賺的，因?yàn)槲易鲞^。沒天超過12小時(shí)候工作量，打電話約客戶、詢問業(yè)主房子買賣租賃；約客看房，拍案成交，提交流程……風(fēng)吹日曬。有心理準(zhǔn)備和體能準(zhǔn)備就去吧。

好--就是比較容易和客戶交流，自然談客戶就容易推銷房子了。
不好--就是女人當(dāng)男人用，辛苦。如果不是做一手，那就更辛苦，沒決定沒動力是做不長久的，真得很苦的，做地產(chǎn)的合理給他們賺的，因?yàn)槲易鲞^。沒天超過12小時(shí)候工作量，打電話約客戶、詢問業(yè)主房子買賣租賃；約客看房，拍案成交，提交流程……風(fēng)吹日曬。有心理準(zhǔn)備和體能準(zhǔn)備就去吧。