怎樣才能做好營銷工作？

從阿司匹林到大汽車
在一家百貨公司里，經(jīng)理正在詢問一個售貨員的情況。經(jīng)理問售貨員：“你今天有幾個顧客？”
售貨員回答說：“一個?！?br/>經(jīng)理就有點不高興了：“只有一個？這么少！那你完成銷售任務了嗎？”
售貨員說：“完成了?！?br/>經(jīng)理很奇怪：“你賣給他多少錢的貨物啊？”
售貨員回答：“5.8萬美元?！?br/>經(jīng)理扶了扶眼鏡，讓售貨員詳細解釋解釋。
售貨員說：“顧客是個中年人，很有錢的樣子。剛開始，我賣給他一枚釣鉤，接著賣給他釣竿和釣絲。我問他打算去哪兒釣魚，他說到南方海岸去,我說坐小船在海上很危險的，小汽艇才夠帶勁，還安全。于是他就買了那艘6米長的小汽艇。我又說他的小轎車也許拖不動汽艇，于是我?guī)テ嚥?，賣給他一輛大汽車。
經(jīng)理的臉上笑開了花，感慨地說：“那人來買釣鉤，你竟然能向他推銷掉那么多東西？”
“不，不是的?！笔圬泦T松了聳肩。其實是他老婆偏頭疼，他來為他買一瓶阿司匹林。我聽他這么說，就告訴他，‘這個周末你可以自由了，為什么不出去釣魚呢？”’
在銷售高手的眼中，他們從來都不做單線生意，而是做連帶生意的，只要抓住顧客的心理，全心全意地從顧客的角度考慮問題，就可以一舉反三，順勢推銷，達到最高超的成交境界。