醫(yī)藥銷售那些事

兄弟，干什么行業(yè)？我認為無所為好和壞，即 Y/N 。.全憑您自己的毅力&信心。當然必要注重您的實力（特長、專業(yè)知識 etc),和客觀環(huán)境才能成功。我朋友的朋友，醫(yī)科大畢業(yè)，升到直轄市三甲醫(yī)院醫(yī)正科后，又應(yīng)聘到楊森做醫(yī)藥銷售代表。哎。。。人嗎就需要奮斗啊，！

現(xiàn)目前沒有~可能因為太多的潛規(guī)則！不過醫(yī)院的有，比如心術(shù)。挺好看的。

從你的提問中感覺你是難以勝任這份工作的。如果不放棄，熬到最后再放棄也是一個好的結(jié)果，但是熬到最后你還是能學(xué)到很多東西，人生就是各種緣分。作一天就要認真的過一天，也許你能改變呢

賣藥的，不是醫(yī)院就是藥店。跟醫(yī)生或店員打交道，促進他們幫你處方或賣藥，也叫藥販子。你可以去中國醫(yī)藥營銷論壇上了解下。

銷售醫(yī)藥的視頻沒有，不過如果你是想學(xué)習(xí)如何銷售醫(yī)藥，建議你可以看一下趙本山的“賣拐”然后去我的博客看看《我的營銷流程》

希望可以給你一定的幫助!

一個關(guān)鍵：多問少說！
去我的博客看看《我的營銷流程》里面有詳細的銷售流程、銷售技巧和案例分析！還有一些營銷心態(tài)方面的思路，希望可以幫到你！如果你還有什么具體的問題可以來我博客的提問專區(qū)交流！祝你成功！

藥品營銷綜合實訓(xùn)教程
書 名 藥品營銷綜合實訓(xùn)教程
作 者 周曉明、邱秀榮
出 版 社 化學(xué)工業(yè)出版社
書 號 5025-6925-1
責(zé)任編輯 開本 16
出版時間 2005年8月 字數(shù) 千字
裝 幀 平裝 印張 0
帶 盤 否 頁數(shù) 192
定 價 ￥23.0
《藥品營銷綜合實訓(xùn)教程》是全國醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)教育研究會組織編寫的醫(yī)藥高職高專系列教材之一。為適應(yīng)醫(yī)藥類學(xué)校市場營銷專業(yè)的教學(xué)要求，《藥品營銷綜合實訓(xùn)教程》收集了大量醫(yī)藥企業(yè)的營銷實例，共編寫了60多個不同內(nèi)容的單項和綜合實訓(xùn)項目。主要包括醫(yī)藥市場調(diào)查與預(yù)測、商務(wù)談判、藥品定價、營銷組合因素、醫(yī)藥促銷、經(jīng)營分析、物流配送、藥品銷售管理與售后服務(wù)等內(nèi)容。融合了11門藥品營銷專業(yè)課和專業(yè)基礎(chǔ)課。通過本教材的逐項訓(xùn)練，使學(xué)生模擬完成上崗前的培訓(xùn)，增長在實際工作中分析問題和解決問題的能力。
《藥品營銷綜合實訓(xùn)教程》可供醫(yī)藥高職高專學(xué)校市場營銷相關(guān)專業(yè)學(xué)生使用，也可供醫(yī)藥企業(yè)營銷人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)使用。

1.夜訪通常是你不熟悉客戶或者科室結(jié)構(gòu)，或者是需要跟客戶進一步加深關(guān)系的情況下發(fā)生的。
2.值夜班的客戶一般都比較清閑，即使是在寫病歷，如果你的產(chǎn)品跟他的科室相關(guān)，他會有興趣跟你聊的，除非你或者以前的人得罪他了，或者是你的產(chǎn)品跟他不相關(guān)。
3.可以先自我介紹，探尋他對產(chǎn)品的看法。可以聊一些其他的東西，不一定是產(chǎn)品，聊熟了自然就會過渡到聊產(chǎn)品，這樣你可以適當?shù)匕涯愕漠a(chǎn)品優(yōu)勢講出來，不要太多，閑聊為主。話題可以生活等跟產(chǎn)品切換。
4.如果他沒有吃飯，幫他訂一份快餐。也可以聊一會兒，然后出去給客戶買點水果、雜志什么的，表示你是專門為他買的，他一定會比較感動?；蛘弑热鐜退椴橘Y料，去急診取取化驗單（這個有些沖明科室才會用到）其實你們?nèi)袅牡耐稒C，你會很樂意去做這些事兒的。
5.夜訪，他會覺得你真的很不容易（雖然也事實如此），但這份感動可能會給你帶來意想不到的量。
6.介紹產(chǎn)品，不要專門，聊著自然就銜接過去了。記得約好下次夜訪的時間，連續(xù)幾次客戶關(guān)畝山系就熟了。以后就不用那么辛苦了。
總之，要根據(jù)客戶的喜好去做好“服務(wù)”（可能你已經(jīng)理解這里服務(wù)的意思了），你一定能行的！
+ 或者給他們拷點電影也可以，夜班時無聊的，他們可以在值班室里看電迅判中影消遣。 重要的是要知道他們的喜好，從而有根據(jù)地做事兒。

一句話就是，上傳下達！

自信，是人們不可缺少的東西，如果一個人失去自信，失去信心，那他將會變成一個膽小怕事，沒有主見的人，也許我就是那樣一個人。我怕的事情很多，例如上課不敢舉手發(fā)言，學(xué)校有什么活動，我也不敢參加，考試的的時候心一直怦怦的跳個不停，想控制也控制不了。有一次老師告訴我們說過幾天要考試了。

我聽了以后，就不斷地復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)了一遍又一遍。考試如期舉行。雖然我已經(jīng)把課文的內(nèi)容復(fù)習(xí)了很多遍，也很熟悉了，但是考試時仍然感覺很緊張，我一個勁暗暗地對自己說：“要冷靜，要冷靜”?？稍绞沁@樣就越靜不下來，老是懷疑自己的答案是不是錯了，結(jié)果會做的變成了不會做的。

通過那次“慘敗”，我決心要做一個有自信、有信心的人。以后每當我再遇到考試的時候，我就不斷地鼓勵自己：“要自信?。?，沒什么可怕的”。這樣經(jīng)過一段時間的努力，我的考試成績慢慢地有了提高，隨著我的考試成績的提高，我慢慢地開始變得有了自信，這樣我的膽子開始變得大了許多，遇到學(xué)校舉行什么活動，上課舉手發(fā)言等，我也都敢積極參加。因此，我深深地感到自信使我更勇敢了。