談判與推銷技巧有聲書

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針對“
房產(chǎn)銷售談判技巧?”這個問題，來分享下個人體會。
“做產(chǎn)品先做人，產(chǎn)品等于人品”，做為一個促銷員，本身素質(zhì)的要求必須要高，并且要獨善其身，活到老學(xué)到老，多向銷售培訓(xùn)大師們學(xué)習(xí)，（AD：可到“△財智屋△網(wǎng)站”了解銷售大師們的培訓(xùn)課程）要以知識來提煉自己的修養(yǎng)，方能服務(wù)于別人，服務(wù)于客戶。同樣，做銷售工作，也是一種持久戰(zhàn)，是一種耐力的考驗。很多顧客都是多次跟進(jìn)后成交的，有些可能要跟進(jìn)達(dá)半年一年之久。

最后，給各位促銷員的建議，“汽車銷售技巧”也好，“鋼材電話銷售技巧”也好，關(guān)鍵一點就是“堅持”。

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最基本的談判技巧就是要了解對方的心理和心態(tài)，這樣才能很好的進(jìn)行溝通

如果想成為強(qiáng)有力的談判者，就一定要有相對的實力，而且要不斷的學(xué)習(xí)，提升個人的能力；一定要懂得傾聽，懂得站在對方的角度考慮問題，然后有些了解對方的內(nèi)心所需，還要保持謙恭的心態(tài)。

脾氣好點
對客戶認(rèn)真點
還有就是一定要耐心的～！

采購談判技巧
1、角色。角色包括談判首席代表、白臉、紅臉、強(qiáng)硬派、清道夫等，一般有 3—5 人組成，談判中配合每一個談判特定的場合還需要配備其他角色。但常常是一個談判者身兼幾個相互補充的角色，只要角色能夠反映談判者自身角色的性格特點。
2. 傾聽。傾聽是雙方談判成功最有效的手段，我們通過詳細(xì)的傾聽，能夠獲得對方很大量的信息。首先需要有一種空杯的心態(tài)，不可在聽的過程中演繹，否則你就聽不到他真實的表達(dá)，然后加以區(qū)分，建設(shè)性的建議，方向性引導(dǎo)，最終雙方逐步取得共識。
3. 報價。首先說報價的順序，決定了整體的框架的制定，并且可能會影響到我們的談判地位，先報價使我們成為明處，但一定注意合理性 ; 競爭進(jìn)入到白熱化，發(fā)生了很強(qiáng)烈的野顫團(tuán)沖突，或者如果對方不是行家，先報價是很有利的。
充分了解價格的合理性，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本，詳細(xì)的研究產(chǎn)品工藝路線、原材料、損耗、質(zhì)量、批次生產(chǎn)量、其他成本等等，只有做到了這些，才能真正的把控價格。
4. 讓步。任何的談判都是雙方不斷妥協(xié)的過程，只有這樣才能最終達(dá)到共識，但是，第一種可能是對方對你讓步會非常高興，心里感到很滿足，甚至?xí)鄳?yīng)的做一些讓步來回報你的誠意;也有對方可能認(rèn)為你讓步后的價格還有水分，甚至認(rèn)為，只要他繼續(xù)努力，我們可能還會讓步，得尺進(jìn)寸不斷的提出要求，沖擊我們的底線;再有就是對方認(rèn)為我方的讓步微不足道，沒有任何滿意的表示，態(tài)度依舊很強(qiáng)硬。
因此，一名精明的談判人員，就得在你讓出第一步的時候，審時度勢，努力爭取以退為進(jìn)，不能一退再退，否則會變成了賠了夫人又折兵。
5. 退進(jìn)。
(1)談判者要善于把握談判過程，必須把握談判全部時間和最后時間的關(guān)系;合理估算每個細(xì)枝末節(jié)所用的時間;把大部分時間都花在外圍頌橘細(xì)節(jié)問題上面，拖住對方;將最后 10% 的時間用在實質(zhì)性問題上面 ; 在了解對方的基層上逼迫對方;準(zhǔn)備全身而退。
(2)小塊時間談判，大塊時間休會。
(3)善用僵局牽制對方。
6. 通牒。在談判進(jìn)入僵持階段，可以出其不意，提出最后期限(時間一定明確具體)，語氣堅定，不容通融;同時用明確的行動表明你的最后期限的真實性，比如： 收拾行李，與旅館結(jié)算，預(yù)定車船機(jī)票，購買當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)等 ; 最后的通牒一定是談判小組中最高領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出，因為級別越高，講出的話越有分量。
7.“托”?？梢允侨?，可以是其他企業(yè)，也可以就是幾張紙，其目的就是刺激真正合作達(dá)成。
(1)讓賣方競爭者同處一室，使他們相互競價 ;
(2)如果你的賣主有限，大可廣發(fā)“英雄帖” ，邀請一些原有不在供貨系統(tǒng)內(nèi)的參戰(zhàn)，即便不全都是合格供應(yīng)商 ;
(3)實在沒有競爭者，也要編幾個寫在你的合格供應(yīng)商名冊內(nèi)，并要讓你真正的賣主見到他們 ;
(4)公司新產(chǎn)品、 新材料的應(yīng)用， 很可能把現(xiàn)有供應(yīng)商供應(yīng)原料需求變得不再急需。
8. 垂釣
顧名思義，姜太洞梁公釣魚愿者上鉤。談判過程中，向?qū)Ψ皆敿?xì)描述公司中長期計劃，及計劃的落地措施，并且根據(jù)計劃，公司的年度需求量的增長，讓我們的采購量能夠有足夠的吸引力，同供應(yīng)商簽訂年度采購協(xié)議，實現(xiàn)固定期限分批供貨，既讓供應(yīng)商有穩(wěn)定的產(chǎn)品，又能讓他的生產(chǎn)持續(xù)有序，也能讓產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，還可實現(xiàn)我們采購價格的降低。
采購價格及采購量盈虧平衡點的運用
盈虧平衡點是供應(yīng)商銷售價格及銷售量的底線，是他最低的需求，因此掌握盈虧平衡點是采購經(jīng)理非常基礎(chǔ)的能力。

8000左右吧~ 一般的差不多了~·

看你銷售什么產(chǎn)品
剛性需求的，滿足對方的需求
非剛性需求的，挖掘?qū)Ψ降男枨?，抓住購買信號
適當(dāng)?shù)募记杀茊魏透M(jìn)方法，
溝通的話，做到專業(yè)，信賴，……

不隨意降價。
客戶在意的是價值，而不是價格，或者說，在意的是同樣的價格獲得更多的價值。

jsp中的innerhtml表示在某標(biāo)簽內(nèi)的html文字內(nèi)容，如下：

????test1?test2

在JS中可以使用：
***.innerhtml?:

　　也就是從對象的起始位置到終止位置的全部內(nèi)容,包括Html標(biāo)簽。

　　上例中的***.innerhtml的值也就是“test1 test2 ”。