邀約顧客的話術(shù)怎么說

邀約顧客到店，其實是一種說服過程。

需要給對方傳遞的信息是：你到店可以體驗到什么服務(wù)，而這些服務(wù)是單純在網(wǎng)上，或者從我嘴里感受不到的。一定要有鮮明的對比，而不是夸夸其談的說一些到點體驗吧，來了你可以怎樣怎樣的。沒有對比，顧客對你說的這些好處就不會有明顯興趣與吸引。

無論是工作還是生活，都離不開兩件事：

高效說服他人。

2. 委婉拒絕他人。

說服對方是一種高難度的動作，拒絕對方不難，但“優(yōu)雅且委婉”的拒絕是有難度的。下面這篇文章，出自一位擁有銷售十年經(jīng)驗的“銷售老司機”，結(jié)合自身經(jīng)驗與理論知識撰寫的《頂級銷售手把手教你如何高效說服對方》，希望對你有所幫助！文章有點長，但真的很有料~

銷售易CRM：頂級銷售手把手教你如何說服他人

邀約客戶的話術(shù)有：

話術(shù)1：我們門店有促銷活動，邀請您參加。

這是大多數(shù)門店店員正在使用的方法，活動的內(nèi)容可以是買贈、團購、抽獎、特價等等，具體的內(nèi)容結(jié)合門店實際情況自行設(shè)計。

但由于大多數(shù)店員都在使用這個方法，所以這套話術(shù)的有效性正在減弱，很多顧客對活動也持懷疑態(tài)度。

話術(shù)2：針對您的需求我們又做了一套方案，邀您來店里看一下。

這個話術(shù)的設(shè)計比較獨特，我們用太多活動去跟進顧客，不如用服務(wù)去跟進顧客更好。

因此，當(dāng)顧客離開門店以后，如果結(jié)合顧客的需求或家庭需求，好好給顧客研究一下到底哪些產(chǎn)品更適合他，更能激起顧客的好感。

話術(shù)3：我們家店員正好到貴小區(qū)送貨，順便幫您上門做下免費檢測。

如果你直接詢問“李阿姨，放不方便幫您做個免費上門檢查呢”，顧客一般都會拒絕你，因為顧客知道“吃人家嘴軟，拿人家手短”的道理，所以要找個理由說是順便去。其實，我們自己知道，我們都是派專人上門的。

話術(shù)4：您上次看中的產(chǎn)品快斷貨了，是否需要幫您預(yù)留？

給顧客制造產(chǎn)品緊俏、快要斷貨的緊張感，讓顧客更快速下決定。

話術(shù)5：我們店里來了一批新品，邀請您來了解一下。

店內(nèi)的非藥品類如果有新品，而且比較符合顧客的需求，能帶給顧客新鮮感，這么說應(yīng)該能引起顧客的興趣。

電話跟進顧客既要有真正的優(yōu)惠活動或者增值服務(wù)，又要能夠引起顧客的興趣，每天接到很多雷同的騷擾電話，做到差異化是很重要的一個前提。

孩子都喜歡樂高，但是怎么玩樂高，怎么科學(xué)的玩，在玩的同時開發(fā)大腦，這個領(lǐng)域我們很專業(yè)，歡迎您帶孩子來親身體驗

美容院最牛的邀約話術(shù)分不同客戶說不同的話，比如不重視健康的顧客、不定期來的顧客、沒有養(yǎng)生意識的顧客、需要繼續(xù)鼓勵的顧客、不理解你的顧客等。

1、面對不重視健康的顧客

XX，我們大部分人都處在亞健康狀態(tài)，您知道什么是亞健康嗎？

亞健康就是到了醫(yī)院檢查不出問題，回到家里又難受，難受積累時間長了就變成了疾病，有了疾病就只能去醫(yī)院了，到了醫(yī)院最好的結(jié)果就是錢留下，人出來，雖然治好了，但也要元氣大傷，所以您定期來做項目，無形之中大大降低了您生病去醫(yī)院的機會。

2、面對不定期來的顧客

XX，養(yǎng)生一定要定期來做，這樣才能達到持續(xù)的效果，就像我們開車都知道5000公里要保養(yǎng)一次，車才能保持最佳狀態(tài)，防患于未然，人可比車要值錢多了，所以我們的身體更是需要定期保養(yǎng)的。

3、面對沒有養(yǎng)生意識的顧客

XX，你知道嗎？前些年中央電視臺一場大火，損失很多，就是因為預(yù)防出了問題，如果防火做得好，完全就可以避免損失，其實來我們養(yǎng)生館就是防火。

經(jīng)常做就經(jīng)絡(luò)通，少生病，到醫(yī)院就是救火，就算把火撲滅了，財產(chǎn)也損失的差不多了，所以防火肯定比救火重要，我們養(yǎng)生館、美容院雖然不是醫(yī)院，但是比醫(yī)院更重要的。

4、面對需要繼續(xù)鼓勵的顧客

XX，你有沒有發(fā)現(xiàn)您最近的氣色越來越好了，人越來越精神了！

這跟您定期來做項目是很有關(guān)系的，中醫(yī)講“痛則不通，通則不痛”，人體大部分疾病都來源于不通導(dǎo)致的，而我們做養(yǎng)生，主要就是在幫您疏通，這樣對您的睡眠、飲食，狀態(tài)都特別有好處，而且大大降低了您患病的機率。

5、面對不理解你的顧客

XX，您不要覺得我每次都是為了賺錢才讓您做項目，其實這才是對您健康負責(zé)任?，F(xiàn)在我們的環(huán)境安全，食品安全都這么不好，人生病的幾率特別高，我們都知道世界最貴的床就是病床，做十年足療的錢，都不夠看一次大病的，所以我讓您做項目，是真的希望您能越來越健康。