營(yíng)銷顧問(wèn)

首先要分析不同的客戶類型，客戶類型有不同的分類的方法。比如說(shuō)按性格來(lái)分一下的方法。

1:權(quán)威性客戶：權(quán)威型客戶，多給他講你的產(chǎn)品的權(quán)威性和檔次，塑造產(chǎn)品的尊貴性。同時(shí)多講成功案例。

2:分析型客戶：分析性的客戶，要多講細(xì)節(jié)給他聽(tīng)尤其是數(shù)字。多給他去講述你的產(chǎn)品的工藝，專利技術(shù)和原材料的與眾不同性。你的產(chǎn)品能給他帶來(lái)的好處也去量化。

3:表現(xiàn)性客戶。對(duì)表現(xiàn)型的客戶，你要多聆聽(tīng)他的觀點(diǎn)，對(duì)他的觀點(diǎn)，您多去贊美和認(rèn)可讓他開(kāi)心。多給他講你產(chǎn)品的稀缺性，產(chǎn)品的優(yōu)惠，讓他的感性思維，進(jìn)一步的感性產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。

4:合群性客戶。對(duì)合群型的客戶要多給他強(qiáng)調(diào)，您的產(chǎn)品非常的暢銷，激發(fā)他的從眾心理。同時(shí)多幫您的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)同行的產(chǎn)品相比，放大你的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和差異性。