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總代理和代理的區(qū)別是什么

　　總代理和代理的區(qū)別是什么，代理品牌的時(shí)候肯定是會(huì)看一下對(duì)方是否有潛力的，而且在我們快消品的代理當(dāng)中會(huì)出現(xiàn)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商這兩種，以下是總代理和代理的區(qū)別是什么。

　　"總代理"就是全中國(guó)內(nèi)某個(gè)產(chǎn)品的唯一代理。

　　"獨(dú)家代理"就是某個(gè)省，某個(gè)區(qū)的沒(méi)有相同產(chǎn)品的代理。

　　"一般代理"就是僅僅只能代理某樣產(chǎn)品。

　　上述三種代理按權(quán)限大小不同劃分的。

　　 1.獨(dú)家代理：

　　是指委托人給予代理人在約定地區(qū)和一定期限內(nèi)，享有某種或某些制定商品專營(yíng)權(quán)的代理。凡是在該區(qū)域和時(shí)間內(nèi)進(jìn)行的交易，除雙方另有約定外，無(wú)論是由代理商完成，還是由委托人直接與買(mǎi)主達(dá)成的，代理商都可按成交額提取應(yīng)有的傭金。

　　（1）獨(dú)家代理的優(yōu)點(diǎn)：

　?、儆欣谡{(diào)動(dòng)代理商的積極性。代理商不負(fù)擔(dān)經(jīng)營(yíng)虧損風(fēng)險(xiǎn)，又有專營(yíng)權(quán)，多干多得。

　　②委托人比較主動(dòng)。委托人掌握商品的成交價(jià)格，一般不會(huì)出現(xiàn)代理商控制市場(chǎng)的情況。

　?、塾欣诩型其N(xiāo)。代理商經(jīng)營(yíng)集中，便于集中推銷(xiāo)。

　　（2）獨(dú)家代理注意事項(xiàng)：

　?、匐p方必須嚴(yán)格遵守代理協(xié)議；

　?、谠敿?xì)規(guī)定傭金支取辦法。

　　 2.一般代理:

　　是指不享有專營(yíng)權(quán)，委托人可在同一地區(qū)或同一市場(chǎng)上同時(shí)建立多家代理關(guān)系。一般代理中，委托人與代理人之間關(guān)系靈活。

　　（1）與獨(dú)家代理區(qū)別在于：

　　一是專營(yíng)權(quán)：獨(dú)家代理商享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，一般代理商不享有這種權(quán)利。

　　二獨(dú)家代理商收取傭金范圍，既包括自己獲得的，也包括委托人獲得的，而一般代理只收取自己獲得業(yè)務(wù)的傭金。

　　（2）一般代理的優(yōu)點(diǎn)：委托人處在主動(dòng)的位置，可以靈活的控制商品銷(xiāo)售。很受出口企業(yè)，特別是一些中小企業(yè)的歡迎。

　?。?）缺點(diǎn)：委托人對(duì)代理人約束不大。代理人可以認(rèn)真代理，也可能“代而不理”，買(mǎi)賣(mài)其他商品。

　　 3.總代理（權(quán)限最大）:

　　是指委托人在指定地區(qū)和一定期限內(nèi)設(shè)立全權(quán)的代理。總代理，既享有專營(yíng)權(quán)，又可以代表委托人從事簽訂合同、履行合同、處理貨物等各種商務(wù)活動(dòng)，還有權(quán)代理委托人從事一些非商業(yè)活動(dòng)?？偞頇?quán)限最大。由于全權(quán)代表委托人，因此選擇要非常謹(jǐn)慎。在出口業(yè)務(wù)中，一般不宜采取總代理。

　　 擴(kuò)展資料:

　　 （一）商務(wù)代理概念

　　就是代理人為被代理人代理商業(yè)事務(wù)并收取傭金的商業(yè)活動(dòng)。商務(wù)代理屬于委托代理，代理人一般被稱為代理商。

　　 （二）商務(wù)代理特征

　　代理商具有法人地位。獨(dú)立經(jīng)營(yíng)實(shí)體，不從屬于制造商。

　　主要是購(gòu)銷(xiāo)代理。銷(xiāo)售代理和采購(gòu)代理。

　　代理商的權(quán)利有一定的空間范圍。常見(jiàn)的`某個(gè)地區(qū)的代理商，或者某個(gè)國(guó)家的：中國(guó)總代理。

　　4.代理商必須嚴(yán)格執(zhí)行制造商的商品定價(jià)。不能隨意定價(jià)。

　　5.代理商按銷(xiāo)售額或采購(gòu)額的固定比例提取傭金。傭金代理商不承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生的費(fèi)用自理。

　　6.不允許進(jìn)行代理業(yè)務(wù)之外的活動(dòng)。傭金代理商不取得商品法律上的所有權(quán)，只能按照代理合同規(guī)定進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)。

　　 （三）代理的功能

　　1.開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的功能。因?yàn)槠髽I(yè)要進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，通常面臨著：對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況不熟悉；在當(dāng)?shù)亟I(yíng)銷(xiāo)渠道，可能成本較高，風(fēng)險(xiǎn)較大；營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏，或者不能勝任。尋找代理商，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

　　2.保持市場(chǎng)占有率的功能。

　　3.避免、減少商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的功能。對(duì)制造商和代理商雙方來(lái)說(shuō)，商務(wù)代理可以使風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)?，而且降低了結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)等。

　　4.降低流通費(fèi)用的功能。生產(chǎn)者統(tǒng)一制定終端價(jià)格，由代理商實(shí)行銷(xiāo)售，中間環(huán)節(jié)少，流通成本低。

　　5.提供各種服務(wù)的功能。

　　6.分工效果所產(chǎn)生的代理收益的功能。商務(wù)代理使制造商和代理商能將各自的優(yōu)勢(shì)集中在自己擅長(zhǎng)的事務(wù)上，因此，可以分享分工帶來(lái)的好處。

　　代理按照其他功能還有如下分類:

　?。ㄒ唬┞氊?zé)不同：銷(xiāo)售代理、采購(gòu)代理、運(yùn)送代理、保險(xiǎn)代理、廣告代理、旅游代理、投標(biāo)代理與證券發(fā)行代理

　　1.銷(xiāo)售代理：也稱賣(mài)方代理，是根據(jù)合同銷(xiāo)售某一企業(yè)的全部產(chǎn)品，并為其提供有關(guān)服務(wù)的商務(wù)代理，起到企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)的作用。

　　2.采購(gòu)代理：也稱購(gòu)貨代理，是指代理商與被代理人有著長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來(lái)，代理其進(jìn)行采購(gòu)，同時(shí)也為其負(fù)責(zé)收貨、驗(yàn)質(zhì)、儲(chǔ)運(yùn)等商務(wù)活動(dòng)。起到廠商供應(yīng)部門(mén)的作用。

　　3.運(yùn)送代理：是指受被代理人的委托招攬貨物或客人，并為被代理人運(yùn)送貨物或客人的商務(wù)代理。進(jìn)一步分為：陸上運(yùn)送代理、海上運(yùn)送代理、航空運(yùn)送代理。

　　4.保險(xiǎn)代理：是指代理商根據(jù)代理合同的規(guī)定為保險(xiǎn)人所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)提供服務(wù)并向保險(xiǎn)人收取傭金的商務(wù)代理。

　　5.廣告代理：是指受被代理人的委托并以被代理人名義為其策劃、創(chuàng)造、制作以及安排廣告業(yè)務(wù)的商務(wù)代理。是現(xiàn)代商務(wù)代理中的重要組成部分。

　　6.旅游代理：是指代理商與旅游企業(yè)訂立委托代理合同，并為其代理產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)的商務(wù)代理。

　　7.投標(biāo)代理：是指代理商以廠商的名義代表廠商參加招標(biāo)活動(dòng)的商務(wù)代理。

　　8.證券發(fā)行代理：是指代理商接受證券發(fā)行公司的委托，代理該發(fā)行公司辦理一切證券發(fā)行業(yè)務(wù)的商務(wù)代理。一般都是證券公司。根據(jù)證券公司承擔(dān)責(zé)任不同，分為包銷(xiāo)發(fā)售、代銷(xiāo)發(fā)售、聯(lián)合發(fā)售三種。

　?。ǘ┌捶尚袨椴煌好浇榇砗陀喖s代理

　　1.媒介代理：是指代理商僅有代理被代理人進(jìn)行媒介行為的權(quán)利，而無(wú)權(quán)與第三方訂立合同的商務(wù)代理。不具備簽訂合同的權(quán)利。不能處理法律行為的業(yè)務(wù)。

　　2.訂約代理：是指代理商受被代理人委托，擁有與第三方訂立合同的權(quán)利，是可以處理具有法律行為業(yè)務(wù)的商務(wù)代理。

　?。ㄈ┪腥瞬煌荷霞?jí)代理和次級(jí)代理

　　委托人不同，是指是直接受委托人委托，還是受代理人委托。

　　"總代理"就是全中國(guó)內(nèi)某個(gè)產(chǎn)品的唯一代理。

　　"獨(dú)家代理"就是某個(gè)省，某個(gè)區(qū)的沒(méi)有相同產(chǎn)品的代理。

　　"一般代理"就是僅僅只代理某樣產(chǎn)品。

　　 上述三種代理按權(quán)限大小不同劃分的。

　　1.獨(dú)家代理：是指委托人給予代理人在約定地區(qū)和一定期限內(nèi)，享某種或某些制定商品專營(yíng)權(quán)的代理。凡是在該區(qū)域和時(shí)間內(nèi)進(jìn)行的交易，除雙方另有約定外，無(wú)論是由代理商成，還是由委托人直接與買(mǎi)主達(dá)成的，代理商都可按成交額提取應(yīng)有的傭金。

　　 （1）獨(dú)家代理的優(yōu)點(diǎn)：

　?、儆欣谡{(diào)動(dòng)代理商的積極性。代理商不負(fù)擔(dān)經(jīng)虧損風(fēng)險(xiǎn)，又有專營(yíng)權(quán)，多干多得。

　?、谖腥吮容^主動(dòng)。委托人掌握商品成交價(jià)格，一般不會(huì)出現(xiàn)代理商控制市場(chǎng)的情況。

　?、塾欣诩型其N(xiāo)。代理商經(jīng)營(yíng)集，便于集中推銷(xiāo)。

　　 （2）獨(dú)家代理注意事項(xiàng)：

　?、匐p方必須嚴(yán)格遵代理協(xié)議；

　?、谠敿?xì)規(guī)傭金支取辦法。

　　 總代理與總經(jīng)銷(xiāo)的區(qū)別

　　 經(jīng)銷(xiāo)商

　　★獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)

　　★擁有商品的所有權(quán)（買(mǎi)斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

　　★獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

　　★多品種經(jīng)營(yíng)

　　★經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制

　　★與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等

　　 代理商

　　★不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)

　　★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

　　★賺取傭金（提成）

　　★經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制

　　★供貨權(quán)力較大

　　總經(jīng)銷(xiāo)是產(chǎn)品流通的物流環(huán)節(jié)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，通俗的說(shuō)是做生意的一個(gè)角色。也就是行話所說(shuō)的5級(jí)批發(fā)3級(jí)代理的一級(jí)生產(chǎn)商==》總代理==》省代理，市代理，縣代理==》批發(fā)商==》超市（也即終端）==》消費(fèi)者（也就是我們）經(jīng)銷(xiāo)==代理，你可以套進(jìn)去。他是總經(jīng)銷(xiāo)意味著他是某個(gè)區(qū)域，銷(xiāo)售某個(gè)生產(chǎn)商產(chǎn)品的合法的賣(mài)方，這種權(quán)利具有排他性。那些批發(fā)商想買(mǎi)這中商品就只有去總經(jīng)銷(xiāo)那去買(mǎi)。

　　 總代理和總經(jīng)銷(xiāo)有什么區(qū)別?

　　經(jīng)銷(xiāo)在國(guó)際貿(mào)易中是指經(jīng)銷(xiāo)商按照約定條件為國(guó)外供貨商銷(xiāo)售產(chǎn)品。雙方訂立協(xié)議或相互約定，由供貨商向經(jīng)銷(xiāo)商定期、定量供應(yīng)貨物，經(jīng)銷(xiāo)商在本國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)售。經(jīng)銷(xiāo)商與供貨商之間也是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商必須自墊資金購(gòu)買(mǎi)供貨商的貨物，自行銷(xiāo)售，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

　　代理是代企業(yè)打理生意，不是買(mǎi)斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣(mài)出去。

　　代理是民事主體通過(guò)他人實(shí)施某種法律行為的一項(xiàng)重要的法律制度。具體來(lái)說(shuō)，代理是指代理人根據(jù)代理權(quán)，在代理權(quán)限范圍內(nèi)，以被代理人的名義實(shí)施法律行為，行為后果由被代理人承擔(dān)的民事法律制度。代為實(shí)施民事法律行為的為代理人，承擔(dān)民事法律行為責(zé)任的是被代理人

星星點(diǎn)點(diǎn)、

星月交輝、

披星戴月、

星羅棋布、

眾星拱月、

寥若晨星、

星早培火燎原、

百星不如一月、

福星高照、

群星璀璨、

寥落晨星、

急如星火、

移星換斗純攜、

星霜荏苒、

電流星散、

擘兩分星、

星陳夙駕、

廖若星辰、

星落云散、

劈兩分星、

月明星稀、

星眸皓齒、

華星秋月、

物換星移、

星辰夙駕、

一星半點(diǎn)、

三陸褲唯星高照、

皓齒星眸、

夜月晝星、

星離月會(huì)

君威652t和gs28t的區(qū)別是發(fā)動(dòng)機(jī)不同，652t最大馬力237匹，28t最大馬力261匹。