機械設(shè)備銷售該怎么開展業(yè)務(wù)啊

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每個銷售人員都想提高自己的業(yè)績??！
話說，目標客戶：一般公司產(chǎn)品都會對自己的客戶進行定位吧
話說，機械行業(yè)，對產(chǎn)品的學(xué)習(xí)是非常有必要的，像辛美來亞做養(yǎng)護機械的
對每個員工，特別是新員工都是有必要做個培訓(xùn)的總而言之：
1.對自己產(chǎn)品的熟悉
2.別好高騖遠，客戶一個一個來，機械設(shè)備，都要時間跟蹤的
3.別在意大公司，小公司，，都服務(wù)好了，大公司都要求嚴，先探門路
4.客戶資源都是要自己去收集的，沒人會給你，最好是行業(yè)網(wǎng)站，或者展會，資料都比較多
5.話說銷售技巧：這還真是一門藝術(shù)，，多看書，提高自己的綜合知識，其實他們說的，每個銷售人員都能獨當一面，那么他就是個合格的銷售人員了，........

1.對自己產(chǎn)品的熟悉，
2.做機械設(shè)備的業(yè)務(wù)，無外乎主動營銷和被動營銷，被動營銷就是人家找上門，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，軟文營銷之類的，主動營銷就是電話銷售，上門拜訪。