紫金聽力經(jīng)銷商

??“消費商”與“直銷商”的區(qū)別

【1】“消費商”是為自己消費，為家庭消費，享受物質(zhì)生活，保障家庭日常生活所必需，商品包羅萬象。
??“直銷商”是為公司或企業(yè)推銷產(chǎn)品，產(chǎn)品比較單一，拿一堆東西賣給別人。

【2】“消費商”買的東西基本上都是市場價格。公開透明，貨比三家相差無幾。
??“直銷商”賣的東西價格虛高，層層分潤。

【3】“消費商”消費的東西越多，廠家給的返利積分越多，用積分再買東西就是免費的。
??“直銷商”賣的東西越多，從消費者身上賺到的差價越多。

【4】“消費商”是自己和家人對商品滿意，介紹給別人，別人來消費，得到反饋獎勵。
??“直銷商”是必須把東西賣給別人，否則商品就砸在自己手里。

【5】MTI消費商城有“增值點”，“消費商”可以慢慢地把花出去的錢賺回去，沒有風(fēng)險。
??“直銷商”全憑賣貨打拼，不賣貨就賠錢！

??二者最直接的區(qū)別是：消費商不賣東西！

經(jīng)銷商從廠家拿貨，分銷商從經(jīng)銷商手中拿貨，零售商從分銷那里拿貨

商場是零售商，商品的流通應(yīng)該是，制造商-代理商-代理經(jīng)銷商-經(jīng)銷商-零售。越往后越貴，因為運輸勞動成本都在加，（僅供參考）

經(jīng)銷商是指，拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實際的價格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷商”，一般是企業(yè)，用來說從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位的。

經(jīng)銷商是指，拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實際的價格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷商”，一般是企業(yè)，用來說從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位的。
什么是代理商
代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是企業(yè)指，賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。
什么是分銷商
隨著批發(fā)概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷?？梢娫阡N售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。分銷和批發(fā)是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所以“分銷商”，一般是企業(yè)，用來說有服務(wù)終端意識的行商。

　經(jīng)銷商是指拿著錢從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用而是轉(zhuǎn)手賣出去。
對于他們來說產(chǎn)品只是經(jīng)過手再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實際的價格。
企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。
這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。
所以“經(jīng)銷商”，一般是企業(yè)，用來說從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位的。

舉例說明：我現(xiàn)在有一家電腦公司，
我從廠家進(jìn)貨，廠家看我的規(guī)模夠大就授權(quán)我公司做他們廠家的本地區(qū)總代理。我公司就是在本地區(qū)的經(jīng)銷商并且是該產(chǎn)品一級經(jīng)銷總代理，再有其他公司從我公司取貨這又形成分銷即二級經(jīng)銷商。以此類推。

　　賣簽名土雞蛋月賺一萬

　　歌星簽名賣碟、作家簽名售書是尋常事兒，可湖南長沙卻有一位大膽的小菜販，用簽名的方式賣土雞蛋

　　印上“羅立新”名字的土雞蛋成了長沙市消費者心中的金字招牌

　　不甘心當(dāng)個小菜販

　　羅立新出生在湖南湘潭市烏石鎮(zhèn)的一戶農(nóng)民家庭，因為家境貧寒，初中畢業(yè)后就跟著同鄉(xiāng)到長沙當(dāng)了泥瓦工，看著大城市的高樓大廈，他想要是有一天自己能留在這個城市該多好！

　　機(jī)會來了。有一天，工地負(fù)責(zé)做飯的師傅請假回家，羅立新暫時頂替他。他到市場買菜時，遇到一位老鄉(xiāng)，兩人聊了起來。交談中，羅立新了解到，這位老鄉(xiāng)每天賣菜竟有一、二十元錢的收入，他想自己每天累死累活才區(qū)區(qū)十元錢，賣菜不僅輕松，而且賺的錢還多，假如自己去賣菜不就能生活在大城市了嗎？

　　1990年春節(jié)過后，他帶著做泥瓦工積攢下來的200元錢，一個人去了長沙。他用這些錢在城區(qū)租了一間民房，買了一輛舊單車，開始自己的創(chuàng)業(yè)計劃。

　　每天，羅立新凌晨2、3點就起床，趕到蔬菜批發(fā)市場進(jìn)貨，然后又馬不停蹄地趕回來將菜整理好，開始一天的生意。由于羅立新始終堅持薄利多銷的原則，他的蔬菜總比別人賣得快。一年下來，除了開支竟足足賺了五千元，比做泥瓦工強(qiáng)多了，他的干勁更大了，并把妻子也接到長沙。

　　由于多了一個人，每天的開銷更大了，但生意并沒有如他預(yù)期的好起來。為了賺更多的錢，他們不得不比以前更加辛苦了。

　　一天，一位經(jīng)常光顧他們生意的老婆婆找到他，說：“我兒媳婦坐月子，你能不能幫我從你們家鄉(xiāng)帶些土雞蛋來？”當(dāng)時，羅立新也沒多想，權(quán)當(dāng)幫忙一樣從老家?guī)Я?0斤土雞蛋過來，那個老婆婆只要了五斤，沒想到，剩下的十多斤不到半個小時就被一搶而空。除去來回車費，半天時間凈賺了20多元。那一刻，羅立新意識到，既然蔬菜生意這么難做，為什么不把家鄉(xiāng)的土雞蛋帶到長沙來賣呢？

　　賣簽名土雞蛋嘗到甜頭

　　抱著試一試的想法，羅立新從家鄉(xiāng)收購了幾次土雞蛋，每次都不到半小時，幾十斤雞蛋就被搶購一空，羅立新為自己的發(fā)現(xiàn)叫好，他發(fā)動父母在家鄉(xiāng)幫他收購。

　　2001年5月，羅立新又回家將收購來的200多斤土雞蛋帶到長沙，心里盤算著這次又能賺多少錢。但令他失望的是，來買雞蛋的人寥寥無幾。夫婦倆面面相覷，不知道問題出在哪兒。晚飯后，出門溜達(dá)時，他聽見幾位鄰居在議論：“那個姓羅的，怎么有那么多土雞蛋，會不會拿鮮雞蛋冒充的？”羅立新恍然大悟，原來大家擔(dān)心他以次充好。

　　第二天，羅立新看著已好幾天無人問津的土雞蛋，一個人坐在店里發(fā)呆。突然，他一拍大腿，跳起來說：“有了！”把妻子嚇了一跳，他連忙將自己的想法告訴妻子：“現(xiàn)在一些歌星、影星、作家們，都搞簽名售碟、售書什么的，我們?yōu)槭裁床豢梢院灻u雞蛋呢？如果顧客買了我們的土雞蛋，發(fā)現(xiàn)是假貨或者不新鮮，就可以憑簽名無條件退換，這樣，顧客不就可以放心了嗎？”

　　說干就干。第二天一早，他花兩元錢刻了一個“羅立新”的私章，回家將籮筐里的土雞蛋一個個地用毛巾擦干凈，再小心翼翼地蓋上自己的姓名，他想這下大家總可以放心購買了吧？可是，他期望中的熱賣情景非但沒有出現(xiàn)，反而招來更大的非議。原來，一些好事者得知他在雞蛋上蓋章的事后，都拿他來打趣，不管羅立新怎樣解釋，人們除了看看熱鬧，買蛋的人并不多。

　　正當(dāng)羅立新為此事犯愁時，一天，一對老夫婦到店里來買雞蛋，而且一要就是10斤，羅立新他還從沒碰到過一次買這么多雞蛋的，原來，這對老夫婦聽說羅立新的事后，過來看看真假，如果真有其事，他們的鄰居也會來買。

　　果然，過幾天，來買土雞蛋的人越來越多，羅立新的幾百斤土雞蛋，不到半個月就賣完了。羅立新終于嘗到了吃第一口螃蟹的香甜滋味。

　　誠信創(chuàng)出個人品牌

　　隨著顧客的日益增多，原先收購的雞蛋供不應(yīng)求。為了將生意做大，羅立新又請了三位工人幫他收雞蛋。

　　2002年的一天，羅立新剛準(zhǔn)備開門營業(yè)，突然一位老太太提著幾斤雞蛋怒氣沖沖地走了進(jìn)來，二話沒說就劈頭蓋臉地責(zé)問道：“你不是保證不賣一個壞蛋嗎？怎么我買的這些雞蛋就有好幾個壞蛋？”一聽自己賣出去的雞蛋有質(zhì)量問題，羅立新不敢有絲毫怠慢，連忙破蛋檢查。果然，老太太所言非虛。羅立新連忙把這些雞蛋全部給她換了新的，還給老太太報銷了車費。

　　事情總算有驚無險地過去了，但羅立新卻絲毫不敢馬虎。他明白，發(fā)生這樣的事情，損失幾個錢是小事，重要的是自己辛辛苦苦建立起來的誠信口碑。他把生意交給妻子，一個人趕回烏石老家，一到家，他就把父母和另外三位收蛋人召集在一起，問是怎么回事。原來，由于時值梅雨季節(jié)，有兩筐收來的雞蛋被雨淋濕了。

　　羅立新返回長沙后，將攤子上的雞蛋全部撤下，妻子不理解，說：“就算被雨水淋濕過，可畢竟是少數(shù)呀，犯得著這么小題大做嗎？”沒等妻子的話說完，羅立新就厲聲制止道：“難道你愿意讓一粒老鼠屎打壞一鍋湯？讓這些雞蛋毀了我們辛辛苦苦建立起來的信譽(yù)？”羅立新不僅把所有的雞蛋都撤下攤，還貼出告示，要顧客將這幾天購買的雞蛋全都退回來。

　　一個星期過去了，來退雞蛋的人沒幾個，但路過的人無不夸獎地說：“小羅，你做生意這么講信譽(yù)，以后我買土雞蛋就只信你這一家！”結(jié)果，生意不但沒有受到影響，反而比以前更紅火了。

　　2002年6月的一天，羅立新給自己半年來的經(jīng)營算了算賬，一看嚇了一跳：這半年來，光是來回的車費和運費就花了五千多元，而且由于交通不便，雞蛋的損耗也非常大，所以盡管生意很好，但盈利并不多。羅立新想，與其在運費上花這么多錢，還不如自己買輛面包車來運雞蛋。于是他花兩萬多塊錢買了一臺小面包。但有了車后，每個月的開支反而比以前更大了，要想維持先前的利潤，必須開拓新的財源。恰巧一個社區(qū)有兩間門面對外招租，羅立新決定利用自己的名氣，再開一家蔬菜超市。

　　2002年底，羅立新的“綠色蔬菜超市”在鞭炮聲中開張了。開張伊始，羅立新就把誠信經(jīng)營放在首位，對所有蔬菜實行明碼表價、薄利多銷外，還公開向廣大消費者承諾：該店所有蔬菜保證殘留農(nóng)藥不超標(biāo)；決不銷售白板肉，如有發(fā)現(xiàn)，每次獎勵舉報者1000元；保證不以次充好、不短斤少兩，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將給予所購商品十倍的賠償。同時，還開設(shè)電話購物，對兩公里內(nèi)的客戶，一律負(fù)責(zé)免費送貨上門。果然，此舉吸引了大量的新老顧客。2004年，長沙市工商局和長沙市消費者協(xié)會聯(lián)合授予羅立新“誠信經(jīng)營消費者信得過單位”，他成為長沙市蔬菜行業(yè)個體經(jīng)營者中獲此殊榮的第一人。

　　如今，羅立新生意越做越大，月收入早已過萬元，不但在長沙市買了一套三室兩廳的電梯房，而且成功地注冊了“羅立新”商標(biāo)。今年，他還打算在老家搞一個種、養(yǎng)、銷，以及生態(tài)旅游為一體的生態(tài)農(nóng)莊，把“羅立新”這塊牌子發(fā)揚(yáng)光大。

　　賣簽名土雞蛋月賺一萬





　　歌星簽名賣碟、作家簽名售書是尋常事兒，可湖南長沙卻有一位大膽的小菜販，用簽名的方式賣土雞蛋



　　印上“羅立新”名字的土雞蛋成了長沙市消費者心中的金字招牌



　　不甘心當(dāng)個小菜販



　　羅立新出生在湖南湘潭市烏石鎮(zhèn)的一戶農(nóng)民家庭，因為家境貧寒，初中畢業(yè)后就跟著同鄉(xiāng)到長沙當(dāng)了泥瓦工，看著大城市的高樓大廈，他想要是有一天自己能留在這個城市該多好！



　　機(jī)會來了。有一天，工地負(fù)責(zé)做飯的師傅請假回家，羅立新暫時頂替他。他到市場買菜時，遇到一位老鄉(xiāng)，兩人聊了起來。交談中，羅立新了解到，這位老鄉(xiāng)每天賣菜竟有一、二十元錢的收入，他想自己每天累死累活才區(qū)區(qū)十元錢，賣菜不僅輕松，而且賺的錢還多，假如自己去賣菜不就能生活在大城市了嗎？



　　1990年春節(jié)過后，他帶著做泥瓦工積攢下來的200元錢，一個人去了長沙。他用這些錢在城區(qū)租了一間民房，買了一輛舊單車，開始自己的創(chuàng)業(yè)計劃。



　　每天，羅立新凌晨2、3點就起床，趕到蔬菜批發(fā)市場進(jìn)貨，然后又馬不停蹄地趕回來將菜整理好，開始一天的生意。由于羅立新始終堅持薄利多銷的原則，他的蔬菜總比別人賣得快。一年下來，除了開支竟足足賺了五千元，比做泥瓦工強(qiáng)多了，他的干勁更大了，并把妻子也接到長沙。



　　由于多了一個人，每天的開銷更大了，但生意并沒有如他預(yù)期的好起來。為了賺更多的錢，他們不得不比以前更加辛苦了。



　　一天，一位經(jīng)常光顧他們生意的老婆婆找到他，說：“我兒媳婦坐月子，你能不能幫我從你們家鄉(xiāng)帶些土雞蛋來？”當(dāng)時，羅立新也沒多想，權(quán)當(dāng)幫忙一樣從老家?guī)Я?0斤土雞蛋過來，那個老婆婆只要了五斤，沒想到，剩下的十多斤不到半個小時就被一搶而空。除去來回車費，半天時間凈賺了20多元。那一刻，羅立新意識到，既然蔬菜生意這么難做，為什么不把家鄉(xiāng)的土雞蛋帶到長沙來賣呢？



　　賣簽名土雞蛋嘗到甜頭



　　抱著試一試的想法，羅立新從家鄉(xiāng)收購了幾次土雞蛋，每次都不到半小時，幾十斤雞蛋就被搶購一空，羅立新為自己的發(fā)現(xiàn)叫好，他發(fā)動父母在家鄉(xiāng)幫他收購。



　　2001年5月，羅立新又回家將收購來的200多斤土雞蛋帶到長沙，心里盤算著這次又能賺多少錢。但令他失望的是，來買雞蛋的人寥寥無幾。夫婦倆面面相覷，不知道問題出在哪兒。晚飯后，出門溜達(dá)時，他聽見幾位鄰居在議論：“那個姓羅的，怎么有那么多土雞蛋，會不會拿鮮雞蛋冒充的？”羅立新恍然大悟，原來大家擔(dān)心他以次充好。



　　第二天，羅立新看著已好幾天無人問津的土雞蛋，一個人坐在店里發(fā)呆。突然，他一拍大腿，跳起來說：“有了！”把妻子嚇了一跳，他連忙將自己的想法告訴妻子：“現(xiàn)在一些歌星、影星、作家們，都搞簽名售碟、售書什么的，我們?yōu)槭裁床豢梢院灻u雞蛋呢？如果顧客買了我們的土雞蛋，發(fā)現(xiàn)是假貨或者不新鮮，就可以憑簽名無條件退換，這樣，顧客不就可以放心了嗎？”



　　說干就干。第二天一早，他花兩元錢刻了一個“羅立新”的私章，回家將籮筐里的土雞蛋一個個地用毛巾擦干凈，再小心翼翼地蓋上自己的姓名，他想這下大家總可以放心購買了吧？可是，他期望中的熱賣情景非但沒有出現(xiàn)，反而招來更大的非議。原來，一些好事者得知他在雞蛋上蓋章的事后，都拿他來打趣，不管羅立新怎樣解釋，人們除了看看熱鬧，買蛋的人并不多。



　　正當(dāng)羅立新為此事犯愁時，一天，一對老夫婦到店里來買雞蛋，而且一要就是10斤，羅立新他還從沒碰到過一次買這么多雞蛋的，原來，這對老夫婦聽說羅立新的事后，過來看看真假，如果真有其事，他們的鄰居也會來買。





　　果然，過幾天，來買土雞蛋的人越來越多，羅立新的幾百斤土雞蛋，不到半個月就賣完了。羅立新終于嘗到了吃第一口螃蟹的香甜滋味。



　　誠信創(chuàng)出個人品牌



　　隨著顧客的日益增多，原先收購的雞蛋供不應(yīng)求。為了將生意做大，羅立新又請了三位工人幫他收雞蛋。



　　2002年的一天，羅立新剛準(zhǔn)備開門營業(yè)，突然一位老太太提著幾斤雞蛋怒氣沖沖地走了進(jìn)來，二話沒說就劈頭蓋臉地責(zé)問道：“你不是保證不賣一個壞蛋嗎？怎么我買的這些雞蛋就有好幾個壞蛋？”一聽自己賣出去的雞蛋有質(zhì)量問題，羅立新不敢有絲毫怠慢，連忙破蛋檢查。果然，老太太所言非虛。羅立新連忙把這些雞蛋全部給她換了新的，還給老太太報銷了車費。



　　事情總算有驚無險地過去了，但羅立新卻絲毫不敢馬虎。他明白，發(fā)生這樣的事情，損失幾個錢是小事，重要的是自己辛辛苦苦建立起來的誠信口碑。他把生意交給妻子，一個人趕回烏石老家，一到家，他就把父母和另外三位收蛋人召集在一起，問是怎么回事。原來，由于時值梅雨季節(jié)，有兩筐收來的雞蛋被雨淋濕了。



　　羅立新返回長沙后，將攤子上的雞蛋全部撤下，妻子不理解，說：“就算被雨水淋濕過，可畢竟是少數(shù)呀，犯得著這么小題大做嗎？”沒等妻子的話說完，羅立新就厲聲制止道：“難道你愿意讓一粒老鼠屎打壞一鍋湯？讓這些雞蛋毀了我們辛辛苦苦建立起來的信譽(yù)？”羅立新不僅把所有的雞蛋都撤下攤，還貼出告示，要顧客將這幾天購買的雞蛋全都退回來。



　　一個星期過去了，來退雞蛋的人沒幾個，但路過的人無不夸獎地說：“小羅，你做生意這么講信譽(yù)，以后我買土雞蛋就只信你這一家！”結(jié)果，生意不但沒有受到影響，反而比以前更紅火了。



　　2002年6月的一天，羅立新給自己半年來的經(jīng)營算了算賬，一看嚇了一跳：這半年來，光是來回的車費和運費就花了五千多元，而且由于交通不便，雞蛋的損耗也非常大，所以盡管生意很好，但盈利并不多。羅立新想，與其在運費上花這么多錢，還不如自己買輛面包車來運雞蛋。于是他花兩萬多塊錢買了一臺小面包。但有了車后，每個月的開支反而比以前更大了，要想維持先前的利潤，必須開拓新的財源。恰巧一個社區(qū)有兩間門面對外招租，羅立新決定利用自己的名氣，再開一家蔬菜超市。



　　2002年底，羅立新的“綠色蔬菜超市”在鞭炮聲中開張了。開張伊始，羅立新就把誠信經(jīng)營放在首位，對所有蔬菜實行明碼表價、薄利多銷外，還公開向廣大消費者承諾：該店所有蔬菜保證殘留農(nóng)藥不超標(biāo)；決不銷售白板肉，如有發(fā)現(xiàn)，每次獎勵舉報者1000元；保證不以次充好、不短斤少兩，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將給予所購商品十倍的賠償。同時，還開設(shè)電話購物，對兩公里內(nèi)的客戶，一律負(fù)責(zé)免費送貨上門。果然，此舉吸引了大量的新老顧客。2004年，長沙市工商局和長沙市消費者協(xié)會聯(lián)合授予羅立新“誠信經(jīng)營消費者信得過單位”，他成為長沙市蔬菜行業(yè)個體經(jīng)營者中獲此殊榮的第一人。



　　如今，羅立新生意越做越大，月收入早已過萬元，不但在長沙市買了一套三室兩廳的電梯房，而且成功地注冊了“羅立新”商標(biāo)。今年，他還打算在老家搞一個種、養(yǎng)、銷，以及生態(tài)旅游為一體的生態(tài)農(nóng)莊，把“羅立新”這塊牌子發(fā)揚(yáng)光大。

你要做什么經(jīng)銷商？

經(jīng)銷商，顧名思義，是指，拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實際的價格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷商”，一般是企業(yè)，用來說從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位的。