相聲營銷文案
怎么寫營銷方案
大致結(jié)構(gòu):
1、方案的描述(為什么做這份方案,這份方案要解決什么樣的問題)
2、市場分析(你的消費群體是哪些,他們有著什么樣的特征,消費群體如何劃分)
3、營銷策略(采取的營銷策略有哪些,分別針對哪些消費群體,以什么方式抓住眼球,營銷通路如何搭建)
4、媒介/促銷策略(為了實現(xiàn)你的營銷策略,你需要采取什么樣的方法?是投放廣告,還是促銷,列出詳細的方法、預(yù)算、成本核算)
5、效果預(yù)估(對本營銷方案產(chǎn)生的社會、經(jīng)濟效益進行預(yù)估)
6、風險評估(方案執(zhí)行的過程中可能產(chǎn)生的風險及解決辦法)
7、結(jié)論(結(jié)束語之類的)
1、方案的描述(為什么做這份方案,這份方案要解決什么樣的問題)
2、市場分析(你的消費群體是哪些,他們有著什么樣的特征,消費群體如何劃分)
3、營銷策略(采取的營銷策略有哪些,分別針對哪些消費群體,以什么方式抓住眼球,營銷通路如何搭建)
4、媒介/促銷策略(為了實現(xiàn)你的營銷策略,你需要采取什么樣的方法?是投放廣告,還是促銷,列出詳細的方法、預(yù)算、成本核算)
5、效果預(yù)估(對本營銷方案產(chǎn)生的社會、經(jīng)濟效益進行預(yù)估)
6、風險評估(方案執(zhí)行的過程中可能產(chǎn)生的風險及解決辦法)
7、結(jié)論(結(jié)束語之類的)
營銷方案的作用
營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃,它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南,由此而形成的營銷策劃方案則是企業(yè)開展市場營銷活動的藍本。
營銷方案怎么寫
1、(市場)信息收集、調(diào)研整理、分析。
2、找出問題、找出不足、找出特點、找出特色。
3、制定整合營銷、傳播可執(zhí)行方案(此部分需要創(chuàng)意)。
4、戰(zhàn)略定位、功能定位、策略定位、目標定位。
5、評估分析、調(diào)整方案,即傳播組合戰(zhàn)術(shù)實施后,就必須把客戶的回應(yīng)、有關(guān)購買的新資訊,進行評估分析,并反饋到資料庫中,而且,必須做出整合營銷傳播策劃上的調(diào)整。
6、方案執(zhí)行與反饋。
2、找出問題、找出不足、找出特點、找出特色。
3、制定整合營銷、傳播可執(zhí)行方案(此部分需要創(chuàng)意)。
4、戰(zhàn)略定位、功能定位、策略定位、目標定位。
5、評估分析、調(diào)整方案,即傳播組合戰(zhàn)術(shù)實施后,就必須把客戶的回應(yīng)、有關(guān)購買的新資訊,進行評估分析,并反饋到資料庫中,而且,必須做出整合營銷傳播策劃上的調(diào)整。
6、方案執(zhí)行與反饋。
家電營銷方案
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營銷方案是什么
實際就是營銷策劃,也稱商業(yè)策劃。
制定營銷方案目的與意義?
營銷策略主要指的是營銷推廣的行銷進程中的方式和方法,主要是“術(shù)”;營銷方案是具體的營銷推廣計劃實施前的計劃方案,主要有文字方案和圖形方案,還有視頻方案等;營銷策劃則是一個比較寬泛和大得概念,是所有企業(yè)經(jīng)營行為中涉及到營銷方面的前期中期后期規(guī)劃的統(tǒng)稱,希望可以幫到你。
市場營銷經(jīng)典案例
寶潔營銷案例
一、培育和引導(dǎo)消費
產(chǎn)品不僅要滿足需求,更要引導(dǎo)和培育需求,如“你洗頭了嗎?”——我來幫你洗。”你會洗頭嗎?”——我來教你洗?!澳阆吹煤脝?”——我告訴你怎樣洗得更好。寶潔,就像一位溫柔的妻子,依附在丈夫的身邊,不僅好言相勸,而且身體力行;不僅耳提面命,而且從善如流。寶潔不僅教人們洗頭,還教中國一代又一代人刷牙,在獲得經(jīng)濟效益的同時,獲得的社會效益也是空前的,更是長遠的,從倡導(dǎo)洗發(fā)新觀念到引導(dǎo)多洗發(fā),從合理刷牙到科學選擇牙膏,從勤洗手到殺菌等等,引導(dǎo)中國消費者生活觀念、生活習慣的改變,將健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品,一齊送給消費者,消費者先是懷著幾分敬意接受,繼而是十分虔誠地禮拜了。
二、科學命名與品牌形象
寶潔公司對品牌的命名,非常講究,他們深諳一個貼切而絕妙的品牌命名,能大大地減小產(chǎn)品被消費者認知的阻力,能激發(fā)顧客美好的聯(lián)想,增進顧客對產(chǎn)品的親和力和信賴感,并可大大節(jié)省產(chǎn)品推廣的費用。寶潔公司通過對英文名字(單詞)的精確選擇或組合來給產(chǎn)品品牌命名,使中文名字與英文能在意義和發(fā)音上很協(xié)調(diào)貼切地配合,準確地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特點和要塑造的品牌形象以及消費定位,提升了品牌的形象,如幫寶適、舒膚佳等等無一不是非常貼切,當然,廣告宣傳是必不可少的。寶潔公司每年的廣告宣傳費用占全年銷售總額的1/8,一方面,通過在電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志上做廣告;另一方面,通過在全國范圍內(nèi)聘形象代言人、在高校設(shè)立獎學金、與國家相關(guān)部門搞公益活動等來提高品牌的認知度。與此同時,為了占領(lǐng)終端消費市場,在農(nóng)村,寶潔公司搞了全國性的路演活動;在城市,寶潔公司的產(chǎn)品在超市、商場中的陳列非常講究,占據(jù)很大的貨架空間,容易吸引消費者的注意力。通過廣告宣傳,有效地提高了品牌的知名度和美譽度。
三、知識營銷
知識營銷是指企業(yè)在營銷過程中注入知識含量,幫助廣大消費者增加商品知識,提高消費者素質(zhì),從而達到銷售商品,開拓市場的目的。寶潔的知識營銷是很典型的,在營銷過程中打造一系列的概念。在洗發(fā)、護發(fā)類產(chǎn)品中,這一營銷理念被應(yīng)用到了極致,每個品牌都賦予了一定的知識,打造一個概念,從而給每個品牌賦予以個性。例如,“海飛絲”的個性在于去頭屑;“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保?。欢帮h柔”的個性則是使頭發(fā)光滑柔順;“沙宣”則定位于調(diào)節(jié)水分與營養(yǎng);“潤妍”定位于更黑、更有生命力。在廣告宣傳上,知識、概念的運用也表現(xiàn)得淋漓盡致。
看看海飛絲的廣告:海飛絲洗發(fā)水,海藍色的包裝,首先讓人聯(lián)想到尉藍色的大海,帶來清新涼爽的視覺效果,“頭屑去無蹤,秀發(fā)更干凈”的廣告語,更進一步在消費者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念;看看潘婷:“含豐富的維他命原B5,能由發(fā)根滲透至發(fā)梢,補充養(yǎng)份,使頭發(fā)健康、亮澤”突出了“潘婷”的營養(yǎng)型個性;飄柔:“含絲質(zhì)潤發(fā),洗發(fā)護發(fā)一次完成,令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語配以少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。通過準確的市場細分與定位,有效地阻擊了競爭對手的進入;而實施知識營銷,則使品牌具有了鮮明的個性,增強了品牌的核心價值。
四、利益訴求與情感訴求
利益訴求就是從品牌的功效來演繹概念;情感訴求則從與消費者的情感聯(lián)系中來演繹概念。寶潔的廣告訴求很注重利益,如“佳潔士”與全國牙防組推廣“根部防蛀”的防牙、護牙理念;“舒膚佳”與中華醫(yī)學會推廣“健康、殺菌、護膚”的理念;洗發(fā)水的“去屑、健康、柔順”理念等。這無一不是品牌的利益訴求。除此之外,寶潔的品牌還加強了情感訴求,如最近兩年,飄柔打出自信的概念大旗,從“飄柔吵架篇”、“飄柔老師篇”到現(xiàn)在的“飄柔指揮家篇”,飄柔廣告無不以自信作為品牌的訴求點。此外,飄柔還相繼推出“飄柔自信學院”、“多重挑戰(zhàn)”、“同樣自信”、“職場新人”、“說出你的自信”等系列活動,將“自信”概念演繹得爐火純青,在廣告?zhèn)鞑シ矫?,特別是電視廣告,寶潔有一套成功的公式。首先,寶潔會先指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意,接著,廣告會迅速告訴你,有個解決方案,就是寶潔的產(chǎn)品,這個產(chǎn)品通常會在整段廣告中重復(fù)出現(xiàn)好幾次,廣告重點是在清楚地強調(diào)寶潔可以為你帶來什么好處,通過利益訴求與情感訴求的有機結(jié)合,大大地提高了品牌的文化內(nèi)涵。
五、品牌經(jīng)理
寶潔公司的品牌戰(zhàn)略不僅使得該公司在社會上有著良好的形象、較高的聲譽,而且還培育了一大批忠誠的顧客,獲得了較高的顧客滿意度,為該公司的可持續(xù)發(fā)展贏得了競爭優(yōu)勢。寶潔公司在全球率先推出品牌經(jīng)理制,即“一個人負責一個品牌”,品牌經(jīng)理對于自己所負責的品牌,必須比公司里任何人都要了解,通過實行一品多牌、類別經(jīng)營的經(jīng)營策略,寶潔在自身產(chǎn)品內(nèi)部形成競爭,使寶潔產(chǎn)品在日用消費品市場中占有絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位。
六、企業(yè)公民
十九年來,寶潔一直在中國扮演一個合格企業(yè)公民的角色,向中國的各項公益事業(yè)捐款的總額已超過六千多萬人民幣,用于教育、衛(wèi)生及救災(zāi)等各個方面,如寶潔在1996-2005年期間向希望工程累計捐款兩千四百萬元人民幣,在全國27個省、自治區(qū)興建了100所希望小學,是在華跨國公司中希望小學數(shù)目最多的公司;如1998年4月,寶潔前任董事長來華訪問期間,寶潔向清華大學捐款1,070萬元人民幣,引進目前世界上最先進的實驗儀器,幫助完善學校的教學實驗設(shè)施及用于承擔寶潔與清華大學共同合作的科研項目,同時向教育部捐款700萬元人民幣,用于支持中、小學青春期健康教育;如寶潔公司向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣以保護國寶大熊貓等等,通過公益活動、事件營銷等,寶潔在不斷努力提高企業(yè)經(jīng)濟效益的同時履行相應(yīng)的社會責任,關(guān)注利益相關(guān)者的滿意度,進而獲得更高的美譽度和知名度。
總之,成功的企業(yè)都有自己的核心競爭能力,作為日化用品的著名企業(yè),寶潔通過創(chuàng)新本土化營銷策略,塑造卓越的形象和引導(dǎo)培育市場需求,寶潔在中國獲得了快速的發(fā)展,隨著外部環(huán)境競爭的日趨激烈,寶潔正在與時與市俱進,贏取更大的市場與發(fā)展空間。
一、培育和引導(dǎo)消費
產(chǎn)品不僅要滿足需求,更要引導(dǎo)和培育需求,如“你洗頭了嗎?”——我來幫你洗。”你會洗頭嗎?”——我來教你洗?!澳阆吹煤脝?”——我告訴你怎樣洗得更好。寶潔,就像一位溫柔的妻子,依附在丈夫的身邊,不僅好言相勸,而且身體力行;不僅耳提面命,而且從善如流。寶潔不僅教人們洗頭,還教中國一代又一代人刷牙,在獲得經(jīng)濟效益的同時,獲得的社會效益也是空前的,更是長遠的,從倡導(dǎo)洗發(fā)新觀念到引導(dǎo)多洗發(fā),從合理刷牙到科學選擇牙膏,從勤洗手到殺菌等等,引導(dǎo)中國消費者生活觀念、生活習慣的改變,將健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品,一齊送給消費者,消費者先是懷著幾分敬意接受,繼而是十分虔誠地禮拜了。
二、科學命名與品牌形象
寶潔公司對品牌的命名,非常講究,他們深諳一個貼切而絕妙的品牌命名,能大大地減小產(chǎn)品被消費者認知的阻力,能激發(fā)顧客美好的聯(lián)想,增進顧客對產(chǎn)品的親和力和信賴感,并可大大節(jié)省產(chǎn)品推廣的費用。寶潔公司通過對英文名字(單詞)的精確選擇或組合來給產(chǎn)品品牌命名,使中文名字與英文能在意義和發(fā)音上很協(xié)調(diào)貼切地配合,準確地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特點和要塑造的品牌形象以及消費定位,提升了品牌的形象,如幫寶適、舒膚佳等等無一不是非常貼切,當然,廣告宣傳是必不可少的。寶潔公司每年的廣告宣傳費用占全年銷售總額的1/8,一方面,通過在電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志上做廣告;另一方面,通過在全國范圍內(nèi)聘形象代言人、在高校設(shè)立獎學金、與國家相關(guān)部門搞公益活動等來提高品牌的認知度。與此同時,為了占領(lǐng)終端消費市場,在農(nóng)村,寶潔公司搞了全國性的路演活動;在城市,寶潔公司的產(chǎn)品在超市、商場中的陳列非常講究,占據(jù)很大的貨架空間,容易吸引消費者的注意力。通過廣告宣傳,有效地提高了品牌的知名度和美譽度。
三、知識營銷
知識營銷是指企業(yè)在營銷過程中注入知識含量,幫助廣大消費者增加商品知識,提高消費者素質(zhì),從而達到銷售商品,開拓市場的目的。寶潔的知識營銷是很典型的,在營銷過程中打造一系列的概念。在洗發(fā)、護發(fā)類產(chǎn)品中,這一營銷理念被應(yīng)用到了極致,每個品牌都賦予了一定的知識,打造一個概念,從而給每個品牌賦予以個性。例如,“海飛絲”的個性在于去頭屑;“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保?。欢帮h柔”的個性則是使頭發(fā)光滑柔順;“沙宣”則定位于調(diào)節(jié)水分與營養(yǎng);“潤妍”定位于更黑、更有生命力。在廣告宣傳上,知識、概念的運用也表現(xiàn)得淋漓盡致。
看看海飛絲的廣告:海飛絲洗發(fā)水,海藍色的包裝,首先讓人聯(lián)想到尉藍色的大海,帶來清新涼爽的視覺效果,“頭屑去無蹤,秀發(fā)更干凈”的廣告語,更進一步在消費者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念;看看潘婷:“含豐富的維他命原B5,能由發(fā)根滲透至發(fā)梢,補充養(yǎng)份,使頭發(fā)健康、亮澤”突出了“潘婷”的營養(yǎng)型個性;飄柔:“含絲質(zhì)潤發(fā),洗發(fā)護發(fā)一次完成,令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語配以少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。通過準確的市場細分與定位,有效地阻擊了競爭對手的進入;而實施知識營銷,則使品牌具有了鮮明的個性,增強了品牌的核心價值。
四、利益訴求與情感訴求
利益訴求就是從品牌的功效來演繹概念;情感訴求則從與消費者的情感聯(lián)系中來演繹概念。寶潔的廣告訴求很注重利益,如“佳潔士”與全國牙防組推廣“根部防蛀”的防牙、護牙理念;“舒膚佳”與中華醫(yī)學會推廣“健康、殺菌、護膚”的理念;洗發(fā)水的“去屑、健康、柔順”理念等。這無一不是品牌的利益訴求。除此之外,寶潔的品牌還加強了情感訴求,如最近兩年,飄柔打出自信的概念大旗,從“飄柔吵架篇”、“飄柔老師篇”到現(xiàn)在的“飄柔指揮家篇”,飄柔廣告無不以自信作為品牌的訴求點。此外,飄柔還相繼推出“飄柔自信學院”、“多重挑戰(zhàn)”、“同樣自信”、“職場新人”、“說出你的自信”等系列活動,將“自信”概念演繹得爐火純青,在廣告?zhèn)鞑シ矫?,特別是電視廣告,寶潔有一套成功的公式。首先,寶潔會先指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意,接著,廣告會迅速告訴你,有個解決方案,就是寶潔的產(chǎn)品,這個產(chǎn)品通常會在整段廣告中重復(fù)出現(xiàn)好幾次,廣告重點是在清楚地強調(diào)寶潔可以為你帶來什么好處,通過利益訴求與情感訴求的有機結(jié)合,大大地提高了品牌的文化內(nèi)涵。
五、品牌經(jīng)理
寶潔公司的品牌戰(zhàn)略不僅使得該公司在社會上有著良好的形象、較高的聲譽,而且還培育了一大批忠誠的顧客,獲得了較高的顧客滿意度,為該公司的可持續(xù)發(fā)展贏得了競爭優(yōu)勢。寶潔公司在全球率先推出品牌經(jīng)理制,即“一個人負責一個品牌”,品牌經(jīng)理對于自己所負責的品牌,必須比公司里任何人都要了解,通過實行一品多牌、類別經(jīng)營的經(jīng)營策略,寶潔在自身產(chǎn)品內(nèi)部形成競爭,使寶潔產(chǎn)品在日用消費品市場中占有絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位。
六、企業(yè)公民
十九年來,寶潔一直在中國扮演一個合格企業(yè)公民的角色,向中國的各項公益事業(yè)捐款的總額已超過六千多萬人民幣,用于教育、衛(wèi)生及救災(zāi)等各個方面,如寶潔在1996-2005年期間向希望工程累計捐款兩千四百萬元人民幣,在全國27個省、自治區(qū)興建了100所希望小學,是在華跨國公司中希望小學數(shù)目最多的公司;如1998年4月,寶潔前任董事長來華訪問期間,寶潔向清華大學捐款1,070萬元人民幣,引進目前世界上最先進的實驗儀器,幫助完善學校的教學實驗設(shè)施及用于承擔寶潔與清華大學共同合作的科研項目,同時向教育部捐款700萬元人民幣,用于支持中、小學青春期健康教育;如寶潔公司向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣以保護國寶大熊貓等等,通過公益活動、事件營銷等,寶潔在不斷努力提高企業(yè)經(jīng)濟效益的同時履行相應(yīng)的社會責任,關(guān)注利益相關(guān)者的滿意度,進而獲得更高的美譽度和知名度。
總之,成功的企業(yè)都有自己的核心競爭能力,作為日化用品的著名企業(yè),寶潔通過創(chuàng)新本土化營銷策略,塑造卓越的形象和引導(dǎo)培育市場需求,寶潔在中國獲得了快速的發(fā)展,隨著外部環(huán)境競爭的日趨激烈,寶潔正在與時與市俱進,贏取更大的市場與發(fā)展空間。
求兒童影樓營銷方案!急
兒童影樓營銷方案
1,店堂形象 店堂魅力,氣氛,陳列效果與店頭廣告物等,會左右消費者的成交意識,一個進入店堂前相當理智的消費者,會在進入后產(chǎn)生某種程度的沖動性成交, 店堂的裝修對與兒童影樓是至關(guān)重要的,裝修的關(guān)健是氣派,裝修的前提是親和力,裝修的根本是吸引消費者的眼球,兒童影樓的裝修所注意項;
1,主體色調(diào)
2,門樓主題
3,燈光
4,視聽
5,固定道具
6,裝飾工藝
7,區(qū)間分隔~~~ 2,門市營銷 門市營銷是建立在店堂形象的基礎(chǔ)上的,沒有好的店堂形象門市營銷就起不了功效,假如消費者在進店以后感覺你店形象一般,門市所說的話消費者最多信你一半,而你定的價格消費者肯定會認為價高,這說明了消費者心理防線你沒有打夸!所以店堂形象和門市營銷的比例是1:1 。門市營銷注意項;1,親和力的表達,2,自身形象的包裝 3,寶寶和媽媽的心理研究 4,道具的合理運用 5,店堂氣氛的撐控,6,專業(yè)知識的介紹 7,適時的價格策略
8,提醒 擔心反營銷法~~~~ 3,影樓的品牌策略 2005年是品牌的竟爭,兒童影樓品牌知名度決定影樓的贏利,兒童影樓品牌不同與市面上的商品,他決定與消費者對你這個品牌心理定位和信任度,在品牌策略運作中要注意;1,用專業(yè)包裝品牌(如果用降價包裝品牌估計你離關(guān)門不遠了)2,用檔次提升品牌,3用贈品擴大品牌 4,用個人魅力加強品牌, 5,用差異突出品牌~~~~~~~~~~~~~~~~
1,店堂形象 店堂魅力,氣氛,陳列效果與店頭廣告物等,會左右消費者的成交意識,一個進入店堂前相當理智的消費者,會在進入后產(chǎn)生某種程度的沖動性成交, 店堂的裝修對與兒童影樓是至關(guān)重要的,裝修的關(guān)健是氣派,裝修的前提是親和力,裝修的根本是吸引消費者的眼球,兒童影樓的裝修所注意項;
1,主體色調(diào)
2,門樓主題
3,燈光
4,視聽
5,固定道具
6,裝飾工藝
7,區(qū)間分隔~~~ 2,門市營銷 門市營銷是建立在店堂形象的基礎(chǔ)上的,沒有好的店堂形象門市營銷就起不了功效,假如消費者在進店以后感覺你店形象一般,門市所說的話消費者最多信你一半,而你定的價格消費者肯定會認為價高,這說明了消費者心理防線你沒有打夸!所以店堂形象和門市營銷的比例是1:1 。門市營銷注意項;1,親和力的表達,2,自身形象的包裝 3,寶寶和媽媽的心理研究 4,道具的合理運用 5,店堂氣氛的撐控,6,專業(yè)知識的介紹 7,適時的價格策略
8,提醒 擔心反營銷法~~~~ 3,影樓的品牌策略 2005年是品牌的竟爭,兒童影樓品牌知名度決定影樓的贏利,兒童影樓品牌不同與市面上的商品,他決定與消費者對你這個品牌心理定位和信任度,在品牌策略運作中要注意;1,用專業(yè)包裝品牌(如果用降價包裝品牌估計你離關(guān)門不遠了)2,用檔次提升品牌,3用贈品擴大品牌 4,用個人魅力加強品牌, 5,用差異突出品牌~~~~~~~~~~~~~~~~
營銷心理案例
比如美國某個尿布品牌推出時針對媽媽們的訴求是“方便”,但是最初市場反響很不好。調(diào)查后發(fā)現(xiàn),原來媽媽們的普遍心理是覺得以“方便”作為選擇尿布的標準會顯得她們很懶很不負責任、好像她們只圖方便而不是真的關(guān)愛孩子——因為真正愛孩子的媽媽是不辭辛勞不會嫌麻煩的。于是該公司把廣告賣點改為“寶寶舒適、開心”,結(jié)果銷售效果奇佳。
介紹幾本有案例的營銷書
MBA營銷案例
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