英語(yǔ)四級(jí)范文2019
任何一件工作都是能夠促使人進(jìn)步的,我們不能忽視工作時(shí)帶給我們的心得感受。下面是由我為大家整理的“2019家具銷(xiāo)售心得體會(huì)范文”,僅供參考,歡迎大家閱讀。
2019家具銷(xiāo)售心得體會(huì)范文(一)
在xx家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,我不斷加強(qiáng)工作能力,本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情況總結(jié)如下:
一、銷(xiāo)售心得:
1、不要輕易反駁客戶(hù)。先聆聽(tīng)客戶(hù)的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁,對(duì)客戶(hù)予以肯定態(tài)度,學(xué)會(huì)贊美客戶(hù)。
2、向客戶(hù)請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶(hù)的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶(hù)才能實(shí)事求是。
4、知已知彼,揚(yáng)長(zhǎng)避短。
做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),適合哪些行業(yè),客戶(hù)群體是哪些,才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性,才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥,用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶(hù)的劣勢(shì),比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在,在與客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提,但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻?hù)說(shuō)清楚,畢竟沒(méi)有十全十美的東西。總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導(dǎo)客戶(hù)去分析判斷,建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。
5、勤奮與自信;與客戶(hù)交談時(shí)聲音要宏量,注意語(yǔ)氣,語(yǔ)速。
6、站在客戶(hù)的角度提問(wèn)題,分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶(hù)之所想,急客戶(hù)之所急。
7、取得客戶(hù)信任,要從朋友做起,情感溝通。關(guān)心客戶(hù),學(xué)會(huì)感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng),反映要敏捷,為了興趣做事。
9、相互信任,銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自己,認(rèn)同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語(yǔ)。
12、心態(tài)平衡,不要急于求成,熟話(huà)說(shuō):心如波瀾,面如湖水。
13、不在客戶(hù)面前詆毀同行,揭同行的短。
14、學(xué)會(huì)進(jìn)退戰(zhàn)略。
二、工作總結(jié):
1、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高
因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu),這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí),才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
2、腳踏實(shí)地,努力工作
作為一名家具銷(xiāo)售員,不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面,所有這些都是銷(xiāo)售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個(gè)腳印,注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待,及時(shí)辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。
3、存在問(wèn)題
通過(guò)一段時(shí)間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:第一,針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪(fǎng),所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi),做好標(biāo)記,定期回訪(fǎng),以防遺忘客戶(hù)資料。第二,由于能力有限,對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。
總之,在工作中,我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲非常大,但是也有一點(diǎn)的小遺憾,我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。
回首20xx,展望20xx!祝xx家具在新的一年里生意興隆,財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!
2019家具銷(xiāo)售心得體會(huì)范文(二)
光陰似箭,日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年,滿(mǎn)懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿(mǎn)希望和激情的20xx年。
一轉(zhuǎn)眼,來(lái)了xx家具公司也快一個(gè)季度了?;仡欉@三個(gè)月以來(lái)所做的工作,心里頗有幾份感觸。在過(guò)去的三個(gè)月里,首先我要提到兩個(gè)人,x總和x經(jīng)理。首先感謝x總給予我們這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),和用心培養(yǎng);感謝x經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下,我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧,并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方,我從他們身上學(xué)到了不少知識(shí),讓自己更加的成熟。三個(gè)月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合,我為自己能成為xx家具公司的一名業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認(rèn)識(shí)到了,一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。
為此,我經(jīng)過(guò)查閱更多產(chǎn)品手冊(cè)、家具資料、相關(guān)書(shū)籍和參加公司會(huì)議培訓(xùn),在家具銷(xiāo)售行業(yè)自身知識(shí)面層次上得到了一個(gè)更好的提高,并認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。以下我想說(shuō)三個(gè)方面:
一、在家具專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面:
1、產(chǎn)品知識(shí)方面:加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí);了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況;
2、公司知識(shí)方面:深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3、客戶(hù)需要方面:了解家具購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
4、市場(chǎng)知識(shí)方面:了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買(mǎi)力情況,進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。
5、專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面:進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí),方便能更好的和不同的客戶(hù)達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流,了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變,以便更好的合作。
6、服務(wù)知識(shí)方面:了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)(注意國(guó)外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會(huì)知識(shí))細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語(yǔ)言(包括姿態(tài)、語(yǔ)言、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、自身銷(xiāo)售修養(yǎng)方面:
1、工作中的心里感言。在x總和xxx二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí),自我分析、客戶(hù)分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng),和后背支持,為我在以后的銷(xiāo)售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶(hù)的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。在我拿高薪的時(shí)候我肯定會(huì)想到你們,我一定會(huì)用行動(dòng)感謝你們。都是你們給了我機(jī)遇,給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧和談判能力的提高,有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。在工作過(guò)程中,二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長(zhǎng)了很多,感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭?。這些都是我知識(shí)財(cái)富的積累。
2、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷(xiāo)售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。
3、重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下:我把客戶(hù)都已分類(lèi);有a、b等客戶(hù),我要把b類(lèi)的客戶(hù)當(dāng)成a類(lèi)來(lái)接待,就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類(lèi),多一個(gè)a類(lèi)就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪(fǎng),對(duì)客戶(hù)做到每周至少三次的拜訪(fǎng)。我認(rèn)為攻客戶(hù)和制定目標(biāo)是一樣的,首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù),只有這樣才能有收效,等重點(diǎn)客戶(hù)認(rèn)可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上。
三、業(yè)務(wù)開(kāi)展方面:
公司在發(fā)展過(guò)程中,我認(rèn)為要成為一名合格的銷(xiāo)售員,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。
第一,從理念上:我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念,與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí),協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二,業(yè)務(wù)上:了解客戶(hù)的資料、興趣愛(ài)好、家庭情況等,挖掘客戶(hù)需求,投其所好,搞好客戶(hù)關(guān)系,隨時(shí)掌握信息,力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。
第三,意識(shí)上:無(wú)論在家具銷(xiāo)售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上,摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,學(xué)會(huì)謙虛,學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望xx家具公司越走越遠(yuǎn),虎年大吉!
我知道,做業(yè)務(wù)銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)吃苦在前、享受在后的工作。我深知,業(yè)務(wù)人員是公司的血液,一個(gè)好的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展的靈魂,它是一項(xiàng)崇高而神圣的職業(yè),我為自己敢于挑戰(zhàn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)這樣一項(xiàng)職業(yè),敢于承擔(dān)一個(gè)新公司為明天的更好建設(shè),和不斷發(fā)展磨合的的精神感到榮幸,更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三個(gè)月來(lái)爭(zhēng)取天天到崗,盡量避免遲到早退現(xiàn)象,帶病堅(jiān)持工作,努力提高自己的思想認(rèn)識(shí),積極參與業(yè)務(wù)部建設(shè),為拓展更多的合作者。希望能為明年的家具銷(xiāo)售業(yè)務(wù)更好發(fā)展做一個(gè)準(zhǔn)備工作。
回顧20xx,到崗三個(gè)月來(lái),沒(méi)有出成績(jī)沒(méi)有簽單,讓我感到很遺憾。很對(duì)不住領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,謝謝領(lǐng)導(dǎo)的包容和鼓勵(lì)。展望20xx,希望在新的一年里一切都好起來(lái),希望自己能夠在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī),讓公司發(fā)展的更加順利和更加輝煌一些!
在今后的工作中,我將加倍努力,建立更多的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)上的合作伙伴,為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻(xiàn)!在處理日常工作和事務(wù)上,以公司利益為出發(fā)點(diǎn),服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,為明天公司建設(shè)的更加美好而努力。我相信,我堅(jiān)信,新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓勵(lì),一起加油!
以上總結(jié)也是一份感言,不妥之處望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指教,謝謝領(lǐng)導(dǎo)!
2019家具銷(xiāo)售心得體會(huì)范文(三)
自從我來(lái)到公司,我學(xué)到了許多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)。例如:產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧,銷(xiāo)售過(guò)程中顧客的心理,還有公司獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式等。
每當(dāng)我來(lái)到上班場(chǎng)所的時(shí)候,我才真正感受到了做為一名xx床墊銷(xiāo)售人員是多么的自豪,但是我也同樣有著很大的壓力,因?yàn)槲乙獮楣咎泶u加瓦,和其他同事一起和公司共同進(jìn)步,共同創(chuàng)造輝煌!
當(dāng)我每銷(xiāo)售公司一樣產(chǎn)品的時(shí)候,心里真是充滿(mǎn)了成功的喜悅。在不斷對(duì)顧客熱情、耐心的服務(wù)中,也建立了一批自己的顧客群,這使我更增加了對(duì)工作熱情的信心。同樣,我也和其他同事一樣,在工作中也遇到過(guò)困難和壓力。但是我知道在種種困難中,只有把壓力變成動(dòng)力,才能獲得真正的成功。
通過(guò)上司的細(xì)心教導(dǎo)使我豐富了專(zhuān)業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、如何分辨潛在顧客和潛在購(gòu)買(mǎi)行為,如何通過(guò)轉(zhuǎn)移產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足顧客的需要因?yàn)橹挥蓄櫩驼J(rèn)識(shí)到我們好的產(chǎn)品質(zhì)量和好的服務(wù)質(zhì)量才會(huì)有下一次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。所以我們一定要贏得顧客的信任,掌握好工作技能才能和顧客溝通自如,讓顧客買(mǎi)到自己所需要的產(chǎn)品。
在我出來(lái)工作的這些年里,我深深的體會(huì)到找一份有前途的工作不容易,但自從我進(jìn)了本公司,讓我覺(jué)得這是一份有前途、有挑戰(zhàn)的工作,但是作為一名好的銷(xiāo)售人員不僅自己的銷(xiāo)售水平要過(guò)硬,更應(yīng)該注重整個(gè)團(tuán)隊(duì)在銷(xiāo)售過(guò)程中的分工合作!我深深的知道沒(méi)有一流的個(gè)人!只有一流的團(tuán)隊(duì)!因此我打算在我以后的工作過(guò)程中,虛心向各位同事學(xué)習(xí),全力以赴的去完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo),為這個(gè)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的一份力量!
舞蹈的奇跡
寬敞明亮的大舞臺(tái),閃耀著的閃光燈與照相機(jī),這些是小女孩扎伊最喜歡的,也是曾經(jīng)擁有過(guò)的。
扎依是個(gè)乖巧漂亮、聰明懂事的小女孩,她從小喜愛(ài)跳舞,父母便給她報(bào)了舞蹈班。小扎依的舞蹈功底越來(lái)越好,她漸漸地走上大舞臺(tái)去表演、去展示。扎依越來(lái)越有名,可她不去貪圖這種名氣給予她的享受,而是更加努力地去跳、去舞。
認(rèn)真跳舞時(shí)的扎依是最可愛(ài)的、最美的??稍垃F(xiàn)在卻只能通過(guò)影響或者是照片來(lái)回憶那時(shí)安琪兒般的她。
”扎依的腿不能動(dòng)了?!斑@是扎依出事后在朦朧之間聽(tīng)到爸爸說(shuō)的。
那天是扎依最開(kāi)心的日子,卻也是令她最傷心的日子。那天,是扎伊所在的舞蹈社團(tuán)第一次全市演出,表演完之后,已經(jīng)是深夜,扎伊走向馬路對(duì)面的爸爸媽媽時(shí),被急速向前闖紅燈的汽車(chē)撞暈。
從此,扎依不能跳舞了。看見(jiàn)別人跳舞時(shí),扎依雖然是一臉的微笑,還偶爾去指導(dǎo)一下,但她的心好痛好痛。
當(dāng)扎依每每用手轉(zhuǎn)動(dòng)著輪椅,每每去看著她的好朋友拉珍跳著優(yōu)美的舞蹈,心里總是有一股惆悵在涌動(dòng)。
終于,扎依忍不住了:“拉珍,我能和你創(chuàng)建一個(gè)舞蹈隊(duì)嗎?”拉珍一臉疑惑:“為什么?扎依你是不能跳舞的?!痹赖碾p肩漸漸顫抖起來(lái),聲音也咽哽起來(lái):“好拉珍,原諒我無(wú)理可笑的要求,我只是想跳舞。不要告訴爸爸媽媽?zhuān)脝?”見(jiàn)扎依這樣,拉珍不由得心軟。經(jīng)過(guò)商量,由扎依指導(dǎo),拉珍跳舞。
兩年之后,一支舞蹈團(tuán)隊(duì)橫空出世,以它夢(mèng)幻的意境和華美的舞姿贏得了眾人的贊賞,這支舞隊(duì)的名字叫做“舞蹈奇跡”。
舞蹈的感悟
楊麗萍以54歲的高齡仍然驚艷四射,震撼全場(chǎng)。她的舞蹈很美,很深邃,不過(guò)更為莫測(cè)高深的還是她的人生哲學(xué)。
南方都市報(bào)的記者在采訪(fǎng)楊麗萍的時(shí)候問(wèn)她:“你是為了舞蹈才不要小孩的嗎?”楊麗萍回答:“有些人的生命是為了傳宗接代,有些是享受,有些是體驗(yàn),有些是旁觀。我是生命的旁觀者,我來(lái)世上,就是看一棵樹(shù)怎么生長(zhǎng),河水怎么流,白云怎么飄,甘露怎么凝結(jié)。”
就是這番浪漫、灑脫、嫻靜、意境深遠(yuǎn)、蛋定而不蛋疼的語(yǔ)言感染了很多人,大家都紛紛贊嘆楊麗萍的脫俗和偉大,似乎她的一生就是為了藝術(shù)而活。
我本塵世中一個(gè)俗人,和楊姐姐的莫測(cè)高深差的太遠(yuǎn)。我只是覺(jué)得一個(gè)人的境界太高,就漸漸遠(yuǎn)離了塵世,但是這種遠(yuǎn)離是思想上的,是一種精神活動(dòng),我們的肉身還是踏踏實(shí)實(shí)地在忍受著柴米油鹽吃喝拉撒的洗禮。
楊麗萍的境界固然是高,可是,然而,你不將自己投入生命之中,又如何能夠理解到生命的意義,你不嘗試做一個(gè)母親,又如何能夠體會(huì)到女性的偉大?
人們來(lái)到這三丈紅塵之中,就是為了嘗嘗這人間冷暖,看看那人生百態(tài),楊麗萍說(shuō)她來(lái)到世上只是做一個(gè)旁觀者,再結(jié)合她這番話(huà),我是不是可以理解為:她的一生就是用來(lái)打醬油的?
夜的舞蹈
夜姑娘左手提起了黑藍(lán)色的裙角,右手張舉著墨扇,便翩翩地跳起舞了。
她薄衫的四周用沉重的明珠鑲嵌著,半球的發(fā)環(huán)上戴著一顆大珍珠。
當(dāng)她在不息舞蹈,那些明珠一閃一閃地閃出光耀,頭上的大珠,有時(shí)被扇兒遮住了,露出時(shí)便越發(fā)亮得刺目了。當(dāng)她在左顧右盼,一絲絲的柳條輕輕地落入池中了,一朵朵的花兒偷偷地穿過(guò)竹籬了,當(dāng)她未看而不看的地方依是黑暗的沉寂。當(dāng)她在抖弄衣裳,一陣陣的輕風(fēng)送她袖中裙里的香氣,到百合身上,荷花身上,夜來(lái)香身上,更布滿(mǎn)了圓里林間。當(dāng)她在斟酌腳步,夜鶯奏著美麗的歌聲,能言的鳥(niǎo)在旁喃喃地講說(shuō)她跳得怎樣的和諧的音符,——呵,一切都催人入夢(mèng)啊!
夜姑娘于是微微笑了,笑聲蕩漾到林邊,林里的葉子也哈哈笑了,再睡眠的鳥(niǎo)兒驚醒來(lái),也互相詢(xún)問(wèn)是什么消息。
這時(shí)舞蹈的夜姑娘實(shí)在倦了,便和衣臥在銀灰色閃著海青光的幔帳里。于是,呵,于是世界上的一切都開(kāi)始講夜的美麗,一如劇場(chǎng)里一幕閉后的嘈雜聲。
教師,是教書(shū)育人的職業(yè),既然選擇了這份工作,那就好好做下去,培訓(xùn)期間要寫(xiě)好心得體會(huì),好好學(xué)習(xí),這樣才能為將來(lái)打好基礎(chǔ)。以下是由我為大家整理的“2019教師培訓(xùn)心得體會(huì)范文”,僅供參考,歡迎大家閱讀。
2019教師培訓(xùn)心得體會(huì)范文(一)
一、機(jī)會(huì)難得,學(xué)習(xí)氣氛濃厚
參加這次培訓(xùn)的同志們都很珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),在最短的時(shí)光內(nèi)完成了由教育工作者到學(xué)生的主角轉(zhuǎn)換,認(rèn)真、虛心、誠(chéng)懇地理解培訓(xùn),態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專(zhuān)注,從教育局領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校校長(zhǎng)都能專(zhuān)心致志,全神貫注,認(rèn)真的聆聽(tīng)和記錄,及時(shí)完成作業(yè),如饑似渴地理解著新鮮的理念。大家都覺(jué)得機(jī)會(huì)是如此的難得,學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚,仿佛回到了學(xué)生時(shí)代。
二、異彩紛呈,講座全面系統(tǒng)
專(zhuān)家、教授的講座就象是一頓豐盛的大餐,精美地呈此刻我們的面前,真是“聽(tīng)君一席話(huà),勝讀十年書(shū)”。各位專(zhuān)家、教授毫無(wú)保留的把自我在學(xué)習(xí)和工作中的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)與大家分享,深入淺出,可謂是異彩紛呈。無(wú)論是教育管理中的危機(jī)和輿論應(yīng)對(duì)還是“學(xué)校安全工作理論、政策與實(shí)踐”,對(duì)指導(dǎo)實(shí)際工作都有較大幫忙,使我們不僅僅了解了全國(guó)學(xué)校安全的現(xiàn)狀,也對(duì)如何做好學(xué)校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何處理校園突發(fā)事件和應(yīng)對(duì)各種媒體,理解什么叫“媒治”。做好學(xué)校安全工作,需要腳踏實(shí)地,持之以恒,不能心存僥幸。這次培訓(xùn),讓我對(duì)職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式、影響因素及改革走向有了新的認(rèn)識(shí),理解了什么叫“工業(yè)文化缺失”也明白了基礎(chǔ)教育改革的重點(diǎn),明白了做為一個(gè)人才,不只要懂外語(yǔ),更要懂國(guó)際規(guī)則、懂中國(guó)國(guó)情。
三、學(xué)無(wú)止境,更新學(xué)習(xí)觀念
聽(tīng)專(zhuān)家、教授們滔滔不絕、揮灑自如的講座,心中十分佩服他們的口才,佩服他們的自信,佩服他們的敏銳,佩服他們知識(shí)的淵博。想想如此才氣從何而來(lái)?所有人都是走著同一條道,那就是不斷的讀書(shū)學(xué)習(xí),關(guān)注專(zhuān)業(yè)知識(shí),關(guān)注國(guó)家大事,日復(fù)一日,永無(wú)止境。就像聽(tīng)課時(shí)孫部長(zhǎng)說(shuō)過(guò)的一句話(huà):“人生是一個(gè)長(zhǎng)跑,要一向堅(jiān)持下去?!睂W(xué)習(xí)也是如此,要讓讀書(shū)學(xué)習(xí)已像吃飯睡覺(jué)一樣,成為我們必不可少的生活方式。我雖然不能教育教學(xué)的專(zhuān)家,但我能夠從此刻起就行動(dòng)起來(lái),像專(zhuān)家一樣投入到讀書(shū)學(xué)習(xí)的活動(dòng)中去,讓讀書(shū)學(xué)習(xí)也成為我生命活動(dòng)中不可或缺的組成部分。對(duì)照自我的工作實(shí)際,將所學(xué)知識(shí)為我所用。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了,但我明白有更重的學(xué)習(xí)和工作任務(wù)在后面。思想在我們的頭腦中,工作在我們的手中,坐而言,不如起而行!路雖遠(yuǎn),行則將至;事雖難,做則必成。讓我們借此次東風(fēng),重新樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念:為做一名合格的教育工作者努力學(xué)習(xí),為培養(yǎng)出更多創(chuàng)新人才努力工作。
2019教師培訓(xùn)心得體會(huì)范文(二)
我有幸參加了一次教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)項(xiàng)目。在我參加過(guò)的培訓(xùn)中,只有這次給我的感受最深,這次的培訓(xùn)組織新穎,有專(zhuān)家的引領(lǐng),自學(xué)的支持,群體的智慧,豐富的案例,媒體的整合,多樣的評(píng)價(jià),更難得可貴的是有著優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。透過(guò)本次培訓(xùn)學(xué)習(xí),我認(rèn)為有以下幾方面的收獲。
首先在這次遠(yuǎn)程培訓(xùn)學(xué)習(xí)中我對(duì)自己的職業(yè)有了正確的認(rèn)知,不管教師的社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)地位如何,就應(yīng)以教師這一職業(yè)為榮,我自身也感受到了一種深深的職業(yè)幸福感。而學(xué)習(xí)專(zhuān)家、名師的教育教學(xué)相關(guān)策略后,我用心去領(lǐng)悟教育理論觀點(diǎn),汲取精華,能用心主動(dòng)思考,真心探討。這次的學(xué)習(xí)培訓(xùn),對(duì)于我來(lái)說(shuō),是值得珍惜的充電機(jī)會(huì),應(yīng)對(duì)當(dāng)前如何實(shí)施素質(zhì)教育,如何進(jìn)一步提高教育教學(xué)水平和教研潛質(zhì),是擺在我們每個(gè)教師面前的最現(xiàn)實(shí)問(wèn)題;這次教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)也給我們帶給了再學(xué)習(xí)再提高的機(jī)會(huì),讓我們能聚集在一齊,相互交流、共同學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同提高。
其次精心鉆研、打造化學(xué)高效課堂。課堂教學(xué)是教師戰(zhàn)斗的陣地,課堂教學(xué)教學(xué)的生命線(xiàn)。教師只有深入鉆研教材,從備教材、備學(xué)生、備教學(xué)方法、精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)。認(rèn)真上課,發(fā)奮營(yíng)造課堂氛圍,發(fā)奮使課堂充滿(mǎn)活力,讓學(xué)生在教師設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)引導(dǎo)下,調(diào)動(dòng)他們的用心性、主動(dòng)性,培養(yǎng)學(xué)生的想象力、創(chuàng)造力,發(fā)展他們思維,出色完成教學(xué)任務(wù),提升學(xué)生潛質(zhì)。高效課堂的實(shí)現(xiàn),還務(wù)必認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生才能取得良好的教學(xué)效果。
第三提高了教學(xué)技能。課堂教學(xué)始終是我們教學(xué)最重要的部分,因此教學(xué)技能的提高勢(shì)在必行。聽(tīng)了專(zhuān)家的講座我深深體會(huì)到這一點(diǎn)。為了提高專(zhuān)業(yè)水平,我們務(wù)必在課外超多地讀書(shū),認(rèn)真思考;為了改善教學(xué)技能,我們務(wù)必在備課時(shí)仔細(xì)推敲,精益求精;為了在課堂上到達(dá)“師生互動(dòng)”的效果,我們?cè)谡n外就就應(yīng)花更多的時(shí)刻和學(xué)生交流,放下架子和學(xué)生真正成為朋友。專(zhuān)業(yè)知識(shí)是根基,務(wù)必扎實(shí)牢靠,并不斷更新;教學(xué)技能是手段,務(wù)必生動(dòng)活潑,直觀形象;師生互動(dòng)是平臺(tái),務(wù)必師生雙方融洽和諧,學(xué)習(xí)期間拜讀了各位優(yōu)秀教師的文章,進(jìn)行交流。我的業(yè)務(wù)水平有了很大的提高,找出了自己的不足和差距。讓差距和不足成為自己的動(dòng)力,不斷反思,不斷研究,促進(jìn)自己成長(zhǎng)。以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,適應(yīng)教育改革的步伐。
在今后的教學(xué)中,我要揚(yáng)長(zhǎng)避短,汲取專(zhuān)家們的精華。將這次學(xué)習(xí)的新理念落實(shí)到課堂教學(xué)中在實(shí)踐中獲得成長(zhǎng)。
2019教師培訓(xùn)心得體會(huì)范文(三)
我有幸地參加了我校舉辦的教師培訓(xùn),作為一名剛踏出大學(xué)校門(mén)的新教師,我對(duì)新的社會(huì)角色、新的工作任務(wù)、新的生活充滿(mǎn)了熱情和期待,由于在工作方法及工作技巧方面缺少經(jīng)驗(yàn),迫切地希望能通過(guò)這次的教師培訓(xùn)找到答案。在每一節(jié)的培訓(xùn)課上,我都認(rèn)真地聆聽(tīng),及時(shí)地做好筆記,現(xiàn)在回頭看看剛開(kāi)學(xué)時(shí)的我,感覺(jué)自己收獲頗多,更加深刻感受到教師責(zé)任的重大和使命的光榮。
我國(guó)的教育改革隨著社會(huì)的全面進(jìn)步在不斷深入,新形勢(shì)與新的歷史階段對(duì)我們教師隊(duì)伍建設(shè)提出了更高的要求。作為職業(yè)學(xué)校教師,只有具備了全面的素質(zhì)要求,才能培養(yǎng)出適合社會(huì)發(fā)展需要的人才,才能培養(yǎng)出推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的人才。而其中的教師職業(yè)道德是我們首先應(yīng)該學(xué)習(xí)提升的,因?yàn)樗俏覀兘處熕刭|(zhì)的核心,并且它將直接影響我們教書(shū)育人的整個(gè)過(guò)程和質(zhì)量。
“學(xué)高為師,德高為范”,這是對(duì)我們所從事職業(yè)的價(jià)值與意義的深刻認(rèn)識(shí)和剖析,更是我們教師職業(yè)道德的高度概括。我們職業(yè)的特殊性注定了我們必須時(shí)刻牢記自己所肩負(fù)的社會(huì)和歷史責(zé)任,不斷地提高自身的素質(zhì)修養(yǎng),自覺(jué)維護(hù)教師職業(yè)道德。
教師職業(yè)道德,我覺(jué)得它集中體現(xiàn)在對(duì)教育的責(zé)任感、關(guān)愛(ài)學(xué)生和工作效率等方面。教育事業(yè)關(guān)系著下一代的身心發(fā)展,關(guān)系著我國(guó)未來(lái)的建設(shè)發(fā)展,是我國(guó)社會(huì)主義建設(shè)中具有舉足輕重地位的部分。教師的工作責(zé)任感應(yīng)該是極其強(qiáng)烈的,只有強(qiáng)烈的責(zé)任感才會(huì)激發(fā)更多的工作熱情,才能真正意識(shí)到自己職業(yè)的重要性并且愿意投入更多的精力和時(shí)間。
有了對(duì)教育的責(zé)任感還不夠,教師不僅僅是學(xué)生的導(dǎo)師和幫手,更應(yīng)該是學(xué)生的朋友,所以關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生是一個(gè)教師最基本的道德,也是其強(qiáng)烈責(zé)任感的體現(xiàn)和升華。關(guān)愛(ài)學(xué)生首先應(yīng)當(dāng)是對(duì)學(xué)生人格的尊重,以公平客觀的眼光去看待和評(píng)價(jià)每一個(gè)學(xué)生,不偏見(jiàn)、片面地對(duì)待他們。除了關(guān)心他們的學(xué)習(xí)以外,還應(yīng)該更多地關(guān)注他們的心理健康,引導(dǎo)他們向著積極、樂(lè)觀、上進(jìn)的方向發(fā)展;更多地了解他們課堂以外的生活,以便及時(shí)、適當(dāng)、全面地幫助和引導(dǎo)他們健康成長(zhǎng),能夠給他們一個(gè)適合他們自己的舞臺(tái),讓他們有更多機(jī)會(huì)去展現(xiàn)自己的年輕魅力,張揚(yáng)青春的才華,找回丟失的自信。
教師的職業(yè)道德還體現(xiàn)在工作效率上。教師最重要的職責(zé)就是教書(shū)育人,他應(yīng)無(wú)私地傳授學(xué)生所需要的文化知識(shí),教育他們做人做事的方法。如果能在知識(shí)傳遞的過(guò)程中,既引導(dǎo)學(xué)生們舉一反三,培養(yǎng)他們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、懂得思考的能力,又充分發(fā)揮其主觀能動(dòng)性,主動(dòng)探索未知問(wèn)題,這是件艱難的事,特別是在職業(yè)類(lèi)學(xué)校。所以我們不僅要成一個(gè)學(xué)者,更應(yīng)該是一個(gè)研究者,盡可能地在不同的教學(xué)環(huán)境條件下,堅(jiān)持不懈地研究教學(xué)方法,做到有所創(chuàng)新和有所成就,推動(dòng)教學(xué)改革,提高教育質(zhì)量,促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
作為一名新教師,日后工作的路還有很長(zhǎng),要學(xué)習(xí)的東西還有很多,碰到的困難會(huì)接踵而來(lái),面對(duì)這些,我會(huì)繼續(xù)迎難而上,積極進(jìn)取,努力完善自己,提高自身的道德素養(yǎng),嚴(yán)格要求工作,通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和交流,盡快使自己成長(zhǎng)為一名德才兼?zhèn)?、業(yè)務(wù)精湛的職業(yè)學(xué)校教師。
2019教師培訓(xùn)心得體會(huì)范文(四)
十分有幸參加了此次教師學(xué)習(xí)培訓(xùn),培訓(xùn)已有兩個(gè)星期,認(rèn)識(shí)了來(lái)自各地的學(xué)員,也粗淺地了解了各地不同的教學(xué)情況。更難得的是聽(tīng)了許多名家講座,有些專(zhuān)家我戲稱(chēng)為“熟悉的陌生人”,熟悉是因?yàn)槠綍r(shí)經(jīng)常看見(jiàn)他們的名字,陌生是沒(méi)有和他們近距離接觸的機(jī)會(huì)。這次培訓(xùn)恰恰有了這樣的契機(jī),聆聽(tīng)了他們的成功之路,體會(huì)著他們的教學(xué)風(fēng)格,結(jié)合自己,有了許多感想,挑些簡(jiǎn)單的記錄在此。
一、要多讀書(shū),要讀好書(shū)
說(shuō)實(shí)在的,畢業(yè)至今,很難得耐心的去讀一本書(shū),平時(shí)讀一些數(shù)學(xué)類(lèi)的雜志卻是經(jīng)常的,這就造成了自己理論基礎(chǔ)的嚴(yán)重缺失。總感覺(jué)自己平時(shí)工作細(xì)細(xì)碎碎,瑣事種種,沒(méi)有讀書(shū)的時(shí)間。聽(tīng)了幾位名師、教授、副教授無(wú)不被他們的求知精神所折服,起點(diǎn)原本就高我許多,學(xué)習(xí)又比我刻苦很多,水平就不用說(shuō)了。與那些名師比,自己真是算的上不求上進(jìn),以后也要多讀讀書(shū)了,否則,真的會(huì)到達(dá)幾日不讀書(shū),則面目可憎。
二、當(dāng)教師要學(xué)會(huì)反思
一線(xiàn)教師理論水平不高正常,但是天天上課,天天反思,還是切實(shí)可行的??v觀許多名家,沒(méi)有一位是不反思的。有人說(shuō):備十年課不一定能成為名師,但是寫(xiě)三年反思一定可以成為名家。我覺(jué)得這句話(huà)雖不一定對(duì),但是它足以說(shuō)明了反思對(duì)于教師成長(zhǎng)舉足輕重的作用。伴隨教師成長(zhǎng)與發(fā)展始終的真正反思是教師成長(zhǎng)的關(guān)鍵,反思是教師專(zhuān)業(yè)生活的一部分,反思不是一時(shí)一事,不是偶一為之,而是針對(duì)一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行的長(zhǎng)久的關(guān)注。如果說(shuō)真正的成長(zhǎng)始于反思,那么,真正的成熟也一定有賴(lài)于真正的反思,真正的反思也必定會(huì)催生真正的成熟。研究課題不是為了獲獎(jiǎng),而是在研究的過(guò)程中讓教師得意成長(zhǎng)。不論何學(xué)科,不論何事,其實(shí)我想成功應(yīng)該是相通的。
三、我的學(xué)生在我眼中是最好的
聽(tīng)完教授的講座我們心情澎湃,激動(dòng)了好久。我們聽(tīng)到了國(guó)外教師的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)特別高。我想地域文化差別太大,他們的高度我們也許近年來(lái)還是難以達(dá)到。但是有一個(gè)觀點(diǎn)卻可以讓我們每個(gè)老師受用:我的學(xué)生在我眼中是最好的。不論成績(jī),不論家庭背景,不論貧富,我的學(xué)生在我眼中始終是最好的,在以后的教學(xué)中,我將以此為教學(xué)堿言,努力踐行。運(yùn)用“綿羊的道德”,處理好師生關(guān)系。
四、成功要從點(diǎn)滴做起,從基礎(chǔ)做起
機(jī)會(huì)總是屬于有準(zhǔn)備的人。有些人可能準(zhǔn)備了一個(gè)月,有些人可能準(zhǔn)備一年,更有些人則是窮其教育生命在準(zhǔn)備。我看到了這樣一個(gè)故事:一位老教師臨時(shí)接到任務(wù),外地來(lái)了許多教師,一定要聽(tīng)他講課。此時(shí),離上課只有短短的一個(gè)課間。上課了,這節(jié)課非常精彩,贏得在場(chǎng)每一位教師的掌聲。后來(lái),一位青年教師請(qǐng)教老教師:這節(jié)課您準(zhǔn)備了多久?老先生想了想說(shuō):這節(jié)課我準(zhǔn)備了0分鐘,我又是用一輩子在準(zhǔn)備這節(jié)課。
兩個(gè)禮拜的培訓(xùn)中,讓我感動(dòng)的地方實(shí)在太多,每位老師的講座都給了我許多體會(huì),如作為教師要有更為廣博的知識(shí)、要有多才藝更能打動(dòng)學(xué)生等等。勤思善做,路在腳下。
2019教師培訓(xùn)心得體會(huì)范文(五)
新學(xué)期未正式上課,學(xué)校就已經(jīng)舉辦了全校專(zhuān)兼職教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)。這對(duì)于學(xué)校提出的教育質(zhì)量管理年來(lái)講,意義深遠(yuǎn)重大。通過(guò)本次培訓(xùn),個(gè)人體會(huì)有三點(diǎn):
一、對(duì)教師這個(gè)職業(yè)的內(nèi)涵,認(rèn)知上有了新一步的提高
“合格稱(chēng)職的教師已經(jīng)努力在做,但優(yōu)秀的教師仍需要通過(guò)不斷完善自我,只有用一生一世去做、重復(fù)做才能成為一名優(yōu)秀教師”。教師應(yīng)該首先忠于自己的事業(yè),熱愛(ài)自己的職業(yè)。把這些當(dāng)成一種實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的理想;樹(shù)立一種甘人為梯的孺子牛精神;鑄就自己一身的淵博學(xué)識(shí)教書(shū)育人。這些我在會(huì)上聽(tīng)到的熱情講演,混身的血液都在沸騰,教師上課應(yīng)該有自己的特點(diǎn),應(yīng)該有自己的特色,應(yīng)該有自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng),吸引課堂的一個(gè)重要因素就是教師的主導(dǎo)地位,雖然教育是雙邊的一個(gè)過(guò)程,但中職教學(xué)也許更適合于教師教和學(xué)生跟著學(xué)的這種模式,教師應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的素質(zhì),分層次教學(xué),講出自己的特色,讓學(xué)生易懂、活學(xué)、實(shí)用。
二、關(guān)于教育教學(xué)質(zhì)量評(píng)估及學(xué)期工作,結(jié)合部門(mén)和個(gè)人實(shí)際感觸頗深
學(xué)校能夠長(zhǎng)期高速發(fā)展有賴(lài)于規(guī)范的制度化管理、有賴(lài)于高效的管理機(jī)制、有賴(lài)于精誠(chéng)合作的團(tuán)隊(duì)前行,而教育教學(xué)評(píng)估工作是一個(gè)長(zhǎng)效機(jī)制,不是一個(gè)臨時(shí)性的、階段性的工作,必須是一個(gè)長(zhǎng)期的,制度化的規(guī)范化的常規(guī)工作。通過(guò)教學(xué)評(píng)估,對(duì)教育教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行合理科學(xué)的評(píng)價(jià),及時(shí)發(fā)現(xiàn)并修正教學(xué)和教學(xué)管理中出現(xiàn)的問(wèn)題,并生成統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),給決策者提供數(shù)據(jù)依據(jù)。
三、端正思想,放松心情
教學(xué)是一件枯燥又有趣的事情,既然選擇了天底下最陽(yáng)光的職業(yè),應(yīng)該狠抓工作作風(fēng),思想作風(fēng),防微杜漸,同時(shí)自己也深刻體會(huì)意識(shí)到,既然把教育當(dāng)成事業(yè),站好三尺講臺(tái),講書(shū)授課無(wú)愧于心,是一件理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑?。既然是一件平常的事情,就必須做好做精。?dāng)然在熱烈的部門(mén)討論中,大家講到了,和學(xué)生的溝通以及教法的更新都有很好的見(jiàn)解,我也汲取了這些老師探討的一些真意切會(huì)。
當(dāng)然一切的行動(dòng)止步于空談,求真務(wù)實(shí),立本創(chuàng)新應(yīng)做為本學(xué)期的座右銘,用真實(shí)、務(wù)實(shí)、切實(shí)、夯實(shí)的工作作風(fēng)為部門(mén)為專(zhuān)業(yè)為學(xué)校貢獻(xiàn)自己的力量。
我精心推薦
我是一名來(lái)自貧困家庭的學(xué)生,非常感謝您們的時(shí)間和耐心閱讀我的申請(qǐng)書(shū)。我知道,申請(qǐng)貧困助學(xué)金是一件需要勇氣和決心的事情,但我也相信,在您們的支持下,我能夠克服困難,繼續(xù)完成我的學(xué)業(yè)。
我想向您們介紹一下我的家庭情況。我來(lái)自一個(gè)四口之家,我的父母都是務(wù)工人員,工作不穩(wěn)定,收入也很低。由于家庭經(jīng)濟(jì)狀況不好,我經(jīng)常面臨著沒(méi)有足夠的錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)教材、參加輔導(dǎo)班等問(wèn)題。但是,這些并沒(méi)有阻礙我對(duì)學(xué)習(xí)的熱愛(ài)和追求。
我想談一下我的學(xué)習(xí)情況。在過(guò)去的幾年中,我一直在努力學(xué)習(xí),在老師和同學(xué)的幫助下取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但是,在面對(duì)諸如高額學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)用等問(wèn)題時(shí),我的學(xué)業(yè)受到了很大影響?,F(xiàn)在我正在讀高中,在面對(duì)即將到來(lái)的高考?jí)毫r(shí),我更加需要穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源來(lái)支持我的學(xué)習(xí)。
我想強(qiáng)調(diào)一下申請(qǐng)貧困助學(xué)金的必要性。我深知,貧困助學(xué)金是一個(gè)非常重要的資助渠道,可以幫助像我這樣的貧困家庭的學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)。如果有幸被您們的委員會(huì)審核通過(guò),我將認(rèn)真對(duì)待這筆資助,并且用它來(lái)完成我的學(xué)業(yè)和實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
我衷心地感謝您們的耐心閱讀和考慮。如果您們能夠給予我這個(gè)機(jī)會(huì),我將非常感激,并且一定會(huì)倍加珍惜。再次感謝您們對(duì)我的關(guān)注和支持。
此致
敬禮
申請(qǐng)人:XXXX
在這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和不確定性的時(shí)代,我們需要更多像XXXX這樣堅(jiān)韌、有信念、有追求的年輕人。他是一個(gè)非常優(yōu)秀的學(xué)生,他擁有很好的自制力和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。但是他也遇到了一些經(jīng)濟(jì)上的挑戰(zhàn),導(dǎo)致他無(wú)法全身心投入到學(xué)業(yè)中去。因此,我強(qiáng)烈推薦XXXX獲得貧困助學(xué)金。我相信,這筆資助將幫助他更加專(zhuān)注于學(xué)業(yè),從而為自己和社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
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翻譯?
two thousand and nineteen
網(wǎng)絡(luò)是由節(jié)點(diǎn)和連線(xiàn)構(gòu)成,表示諸多對(duì)象及其相互聯(lián)系。在數(shù)學(xué)上,網(wǎng)絡(luò)是一種圖,一般認(rèn)為專(zhuān)指加權(quán)圖。網(wǎng)絡(luò)除了數(shù)學(xué)定義外,還有具體的物理含義,即網(wǎng)絡(luò)是從某種相同類(lèi)型的實(shí)際問(wèn)題中抽象出來(lái)的模型。
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