我告程維高廣播劇

很多人都會認(rèn)為廣告是營銷人員的事情，是市場部門的事情，我們都是廣告的接受者，因此廣告思維跟我們沒關(guān)系。

但其實廣告思維其實就是一種說服人的思維，他能把你的思想裝到別人的腦袋里，世界上有兩件事情比較難，一件事情就是把別人口袋里的錢裝到你口袋里，另外一件事情就是把你腦袋里的思想裝到別人的腦袋里，第2件事情更難，如果你完成了第2件事情，顯然第1件事情也是可以順利完成的。

學(xué)好廣告思維，你可以在不同的生活場景中，用廣告原理去說服別人，當(dāng)然要做的，這一點(diǎn)是要有條件的，那么我們從三個維度來講這件事情。

首先作為廣告主應(yīng)當(dāng)制定清晰有挑戰(zhàn)性可實現(xiàn)的目標(biāo)。也就是說一個廣告做的很好，最重要的原因是要讓你的產(chǎn)品和你的服務(wù)賣出去，所以說廣告做的好不好？看客戶怎么評價，如果客戶說你的廣告做的真好，而不是說你的產(chǎn)品好，那就說明這個廣告做的不好。

其次是要把產(chǎn)品做好，就是說你的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品一定是有差異化，是要有獨(dú)特的優(yōu)勢，那么一方面呢，你可以讓你的產(chǎn)品有內(nèi)在的本質(zhì)的，核心的獨(dú)特性，其實還有一個技巧，就是你可以把產(chǎn)品的包裝做得更好，讓它具有很好的優(yōu)勢，同時或者把產(chǎn)品賦予其他的價值，就像德芙巧克力，他代表愛情，鉆石恒久遠(yuǎn)，代表長久的愛情，這些都是把產(chǎn)品的功能之外賦予了更多的意義和價值。

最后呢，無論是你如何包裝和設(shè)計你的產(chǎn)品，其實一家公司的資源和能力都是有限的，所以在企業(yè)的成長發(fā)展階段，找準(zhǔn)目標(biāo)市場，或者說找準(zhǔn)利基市場會更加重要，因為目標(biāo)市場明確，你的顧客對象就很明確，那么客戶畫像就很清晰，由此導(dǎo)致你的渠道，客戶關(guān)系就更加清晰明確，以至于不會資源浪費(fèi)。

廣告戰(zhàn)略包括三個部分，第1個是理性戰(zhàn)略，第2個是情感戰(zhàn)略，第3個是魔性。

所謂理性戰(zhàn)略，它遵循的是廣告的信息原理，要在廣告中清晰的描述產(chǎn)品具體而有意義的功能，就是要說清楚我這個有什么用處？有什么好處？但這里面還會有一些方法，比方說價格拆分法等等。

所謂情感戰(zhàn)略，其實就是要造一種場，造一種氛圍，讓客戶在情感上去接受他。有一種說法，廣告其實就是勸人離婚，就要讓人放棄過去習(xí)以為常的習(xí)慣，而人們其實在做決策的時候，理性決策并不占主導(dǎo)，人們?nèi)粘Ｉ钪械臎Q策大多數(shù)和你的習(xí)慣和情感相關(guān)。

最后就是一個魔性原理，其實人們有的時候從眾心理就是一個很重要的魔性心理，包括排隊排名，這個可以在工作當(dāng)中生活當(dāng)中隨處可見，比方說家長就常常會把自己的孩子和別家的孩子排名，老婆會把老公和別人的老公去對比，企業(yè)的老板會把自己的企業(yè)和別的企業(yè)排名。這樣的排名和排隊，從某種程度不會增加任何功能性的作用，但是人們就是愿意去做，所以說在廣告當(dāng)中說某某產(chǎn)品遙遙領(lǐng)先，某某產(chǎn)品有很多人在買，在用，就是一個非常好的，促使別人產(chǎn)生購買欲望的很好的廣告設(shè)計。

了解了廣告的戰(zhàn)略，還在研究廣告的戰(zhàn)術(shù)。

跟廣告的戰(zhàn)術(shù)可以從4個維度去分析。

首先是要解決如何消除客戶的抵制心里。一般來說，新的產(chǎn)品的廣告就意味著要讓客戶放棄他過去常用的產(chǎn)品，甚至過去的一些生活和工作習(xí)慣，所以一般他都會抵制，所以我們這里面有很多原理，比方說讓觀眾自己下結(jié)論的映射原理，比方說通過分散顧客的注意力，讓客戶感到好奇，即使產(chǎn)品沒有顯著的比較優(yōu)勢干擾原理。還有可以通過講一些故事讓客戶通過故事逐步改變自己的觀點(diǎn)和看法。某種程度說這就是讓客戶相信自己。

其次呢，就是要讓客戶去接納，或者讓客戶喜歡，這里面可能不同類型的產(chǎn)品有不同的廣告邏輯，比方說實用性產(chǎn)品就要考慮讓普通的老百姓去背書，對于享樂性的產(chǎn)品，可能需要用名人去背書，而要不斷的重復(fù)，不斷的重復(fù)，只是做微小的改動，比方說“送禮就送腦白金”，央視廣告一做就10年，成為經(jīng)典的廣告。

三是要清晰的向消費(fèi)者傳達(dá)信息，那這里面可能需要通過一些比較有趣的表達(dá)方式有特點(diǎn)的表達(dá)方式，不管怎么樣消費(fèi)者都知道你想要告訴消費(fèi)者什么，你的產(chǎn)品到底是個什么東西？

最后就是要有辦法吸引消費(fèi)者的注意力，在這個地方，要提醒大家的是要慎用幽默廣告，因為你有可能用了幽默廣告，就是觀眾一笑了之，但是把你真正想告訴的產(chǎn)品給忘了，這就出了故障，所以建議是要使用簡短有力的廣告口號，要讓客戶記住你的產(chǎn)品，而且堅持廣告運(yùn)動的一致性，不要輕易去改廣告，因為一種認(rèn)知要印在客戶的腦子里是需要時間的，需要不斷重復(fù)！

用心去做。不了解你想說什么

廣播廣告文案的寫作要點(diǎn)：1掌握“說的語言”和“寫的語言”的差異。2早廣告文案對產(chǎn)品或服務(wù)的品牌名稱和企業(yè)名稱進(jìn)行必要的重復(fù)。3考慮廣播廣告的整體性。廣播廣告文案的寫作技巧：1傳播主體的具體化。2語言環(huán)境的具體化。3受眾角色的引入。4在文案中注意使用語言傳情。5避免使用不適當(dāng)?shù)脑捳Z。6善于營造親切和諧的氣氛。 具體寫作上，只要你寫出具體的需要讀出來的文字，音效的營造是后期制作上的事。但是你必須要把你要的效果，創(chuàng)意明確的傳達(dá)給后期制作人員。

1、首先用消費(fèi)者熟悉、容易理解的語言表達(dá)、口語化、少用書面語和生僻字，特別。
2、其次是書面色彩較濃的文言詞，選用便于聽覺識別的詞，不用容易聽混的詞，使用普。
3、最后形象化。用好形容詞和感唄詞，恰當(dāng)?shù)厥褂眯揶o方法。

傳說中的九分鐘……

中國傳媒大學(xué)

B：1985

RealPlayer
吧，從1995年開始，RealPlayer就已經(jīng)成為了最受歡迎的媒體播放器。
不僅支持各種主流的媒體格式，也可以將視頻轉(zhuǎn)換為多種格式并傳輸?shù)狡渌苿釉O(shè)備。如今的全新界面零廣告，低資源占用，流暢播放，而且耗電量更低、觀看也更持久。

2012年，央視公益廣告取消了片頭和片尾，廣而告之隨即停播。《廣而告之》，第一年就投入了600多萬元。6年后，因經(jīng)費(fèi)短缺停播了一段時間。

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們： 大家好。 今天我在國旗下演講的主題是：《告別童年，放飛夢想》，當(dāng)看著我們的弟弟妹妹一天天長高、長大，由小學(xué)一年級升上初中一年級，這意味著什么？我們的爸爸媽媽，額頭上的皺紋也明顯的增多，這又意味著什么？從這些平凡事，我們可以發(fā)現(xiàn)：時間一去不復(fù)返。那么在這時光里，我們又發(fā)生了什么變化呢？學(xué)會了什么呢？ 當(dāng)然，隨著時間一天天過去，我們也長大了不少，長大了不少，在人生旅途中也嘗盡酸甜苦辣。 先不說同學(xué)們是怎樣成長和長大！首先，我覺得在這人海茫茫的人群中，我們大家能相聚于中英文學(xué)校就是緣分，我們應(yīng)該要懂得珍惜，學(xué)會珍惜同學(xué)之間的友誼和師生之間的感情，那么我們才能共同創(chuàng)造一個和諧校園。在這種融洽的環(huán)境下，我們也才能健康成長。那我們又為什么能在學(xué)校這種良好的環(huán)境下學(xué)習(xí)呢？是爸爸媽媽含莘茹苦，為了家庭，不惜在外奔波勞累，辛苦賺錢，因此我們必須不辜負(fù)爸爸媽媽的一番苦心，不要和父母之間有一點(diǎn)小事就斗嘴就吵翻了那了天，我們要學(xué)會關(guān)心父母，體貼父母，理解父母，要以報恩心態(tài)孝敬父母，回報父母，俗話說：“滴水之恩當(dāng)以涌泉相報，更何況是生我們的父母呢？ 在學(xué)習(xí)生活上，難免會遇到挫折和困難。當(dāng)我們還年幼時，總是尋求爸爸媽媽的幫助才能得以解決，那我們現(xiàn)在長大了，我們應(yīng)該不能再以以前的方式來解決問題了，我們首先要學(xué)會自信和堅強(qiáng)、自勉和自勵。面對困難與問題，要堅強(qiáng)，不能脆弱，鼓足勇氣向前奮斗；取得成功了，也不能驕傲自滿，要不斷攀上巔峰。 人生的成長過程就是一個戰(zhàn)勝自我的過程，讓我們甩掉幼稚無知，克服自卑膽怯，戰(zhàn)勝懶惰馬虎，乘風(fēng)破浪，勇敢向前，用手中的筆去譜寫人生新的樂章。 我的演講完畢，謝謝