網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)典案例分析

產(chǎn)品策略。定價(jià)，分銷，促銷等

1?；顒?dòng)計(jì)劃之前人文，地理，消費(fèi)水平，宣傳渠道，產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿Α?。主要選擇的是互動(dòng)營(yíng)銷模式，3。企業(yè)營(yíng)銷推廣決策包括（　1．確立營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)：以消費(fèi)者為目標(biāo)的推廣．宣傳渠道．　2．選擇營(yíng)業(yè)推廣方式：贈(zèng)送樣品．贈(zèng)優(yōu)惠券．有獎(jiǎng)銷售．附贈(zèng)禮物．特價(jià)包裝．組織競(jìng)賽．以舊換新．津貼．交易折扣，商品展銷．現(xiàn)場(chǎng)示范。 ? 　　3．制定營(yíng)業(yè)推廣方案：營(yíng)業(yè)推廣的規(guī)模與水平．參與者的條件．促銷媒體的分配．促銷時(shí)機(jī)以及時(shí)間的選擇．促銷預(yù)算； ? 　　4．營(yíng)業(yè)推廣方案的測(cè)試和執(zhí)行：小范圍進(jìn)行，后制定執(zhí)行計(jì)劃。計(jì)劃關(guān)鍵的時(shí)間因素：前置時(shí)間和后延時(shí)間。 ）?

1.行業(yè)整合以及產(chǎn)品創(chuàng)新
2.重首念點(diǎn)讓鉛要放在技術(shù)創(chuàng)新上面.尤其是現(xiàn)在數(shù)碼相機(jī)對(duì)于傳統(tǒng)的沖擊一定要求做好技者滑困術(shù)創(chuàng)新上面.突出自己技術(shù)進(jìn)步的形象.

一、快速滲透策略：就是指新的產(chǎn)品以低價(jià)格、高促銷投入市場(chǎng)，快速與客戶見(jiàn)面，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，已達(dá)到快速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，適合競(jìng)爭(zhēng)激烈、客戶對(duì)價(jià)格敏感的產(chǎn)品；實(shí)施這一策略的條件是：產(chǎn)品市場(chǎng)容量大；潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，且對(duì)價(jià)格十分敏感；潛在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速下降。另外新產(chǎn)品的上市策略還有(a)快速掠取策略：就是以高價(jià)格和高促銷推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價(jià)格是為了在每一單位銷售額中獲取最大的利潤(rùn)，高促銷費(fèi)用是為了引起目標(biāo)市場(chǎng)的注意，加快市場(chǎng)滲透。實(shí)施該策略的市場(chǎng)條件是：市場(chǎng)上有較大的需求潛力；目標(biāo)顧客具有求新心理，急于購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品，并愿意為此付出高價(jià)；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，需要及早樹(shù)立名牌。(b)緩慢掠取策略：就是以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用將新產(chǎn)品推入市場(chǎng)。高價(jià)格和低促銷水平結(jié)合可以使企業(yè)獲得更多利潤(rùn)。實(shí)施該策略的市場(chǎng)條件是：市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小，競(jìng)爭(zhēng)威脅不大；市場(chǎng)上大多數(shù)用戶對(duì)該產(chǎn)品沒(méi)有過(guò)多疑慮；適當(dāng)?shù)母邇r(jià)能為市場(chǎng)所接受。（c）緩慢滲透策略：就是企業(yè)以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。低價(jià)格是為了促使市場(chǎng)迅速的接受新產(chǎn)品，低促銷費(fèi)用則可實(shí)現(xiàn)更多的凈利。實(shí)施這一策略的基本條件是：市場(chǎng)容量較大；潛在顧客易于或已經(jīng)了解此項(xiàng)新產(chǎn)品且對(duì)價(jià)格十分敏感；有相當(dāng)?shù)臐撛诟?jìng)爭(zhēng)者準(zhǔn)備加入競(jìng)爭(zhēng)行列。?二、推式策略是指企業(yè)運(yùn)用人員推銷的方式，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，即從生產(chǎn)企業(yè)推向中間商，再由中間商推給消費(fèi)者，故也稱人員推銷策略。它一般適合于單位價(jià)值較高的產(chǎn)品，性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，市場(chǎng)比較集中的產(chǎn)品等。???? 拉式策略也稱非人員推銷策略，是指企業(yè)運(yùn)用非人員推銷方式把顧客拉過(guò)來(lái)，使其對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求，以擴(kuò)大銷售。對(duì)單位價(jià)值比較低的日常用品，流通環(huán)節(jié)較多，流通渠道較長(zhǎng)的產(chǎn)品，市場(chǎng)范圍較廣、市場(chǎng)需求較大的產(chǎn)品常采用拉式策略。二者的區(qū)別主要表現(xiàn)在促銷對(duì)象和手段的不同。?三、價(jià)格折扣的主要類型有：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、價(jià)格折讓。上述公司采取的三項(xiàng)緊急舉措中第二項(xiàng)是數(shù)量折扣（數(shù)量折扣：使企業(yè)給大量購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)。例如：顧客購(gòu)買(mǎi)某種商品100單位以下，每單位10元，購(gòu)買(mǎi)100單位以上每單位9元。它可以鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)）第三項(xiàng)是現(xiàn)金折扣（現(xiàn)金折扣：是企業(yè)給及時(shí)付清貨款的顧客的一種減價(jià)。例如：顧客在30天內(nèi)必須付清貨款；如果10天內(nèi)付清，這給予2%的折扣。它可以促使顧客提前付款）?四、首先要加強(qiáng)與經(jīng)銷商的協(xié)商與合作，加強(qiáng)與其的交流讓其認(rèn)識(shí)到企業(yè)降價(jià)的目的與企業(yè)降價(jià)能給他們帶來(lái)的利益，讓他們認(rèn)識(shí)到自己行為的危害性。其次，嚴(yán)格限制分銷渠道的層次，減少層次這樣可以盡可能的讓利給顧客。再次，從分銷渠道的寬度上講，在選擇地區(qū)分銷商的時(shí)候采用選擇分銷的策略即在某一地區(qū)僅僅通過(guò)少數(shù)精心挑選的、最合適的中間商推銷產(chǎn)品，或者采取獨(dú)家分銷的策略在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷產(chǎn)品，并對(duì)這些分銷商的價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格的限定。

小公司抓核心。大公司動(dòng)資金，在今天網(wǎng)絡(luò)及碎片化的營(yíng)銷時(shí)代來(lái)臨
抓核心，敢創(chuàng)新，才能開(kāi)僻一條新的營(yíng)銷之路來(lái)
核心點(diǎn)營(yíng)銷策劃的網(wǎng)站上，有營(yíng)銷智庫(kù)等等的，應(yīng)該可以幫到您的！

該公司堅(jiān)持了以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念，認(rèn)為，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。該公司錯(cuò)在沒(méi)有沒(méi)有認(rèn)清市場(chǎng)的發(fā)展，沒(méi)有了解顧客的真正需求，當(dāng)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入到以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向時(shí)，仍然堅(jiān)持那種“皇帝的女兒不愁嫁，酒香不怕巷子深”的觀念。
如果我是該公司負(fù)責(zé)人，我首先會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)調(diào)查，了解消費(fèi)者在鐘表方面的需求，然后做好公司自己的市場(chǎng)定位，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)上做好宣傳，重新樹(shù)立企業(yè)的形象。當(dāng)然企業(yè)也可以拓展產(chǎn)品線的深度，除了生產(chǎn)那些高質(zhì)量的產(chǎn)品之外，也可是生產(chǎn)一些中低端的產(chǎn)品，但是，個(gè)人認(rèn)為如果該企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品的話，不妨采用多商標(biāo)法，即分別將高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品申請(qǐng)不同的商標(biāo)，打消消費(fèi)者心中的疑問(wèn)。像歐萊雅集團(tuán)就將旗下的各種不同檔次的產(chǎn)品采用不同的商標(biāo)，比如卡尼爾，巴黎歐萊雅等等，通過(guò)商標(biāo)的不同來(lái)區(qū)別產(chǎn)品的不同。

?市場(chǎng)營(yíng)銷的前景到底怎么樣？總在想現(xiàn)在這么努力的學(xué)做網(wǎng)絡(luò)推廣、SEO、市場(chǎng)營(yíng)銷那么以后再過(guò)幾年能做什么。如果市場(chǎng)營(yíng)銷做到高不成低不就的，想以后找類似的工作都難嗎，也不太容易吧？對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷而言，我們暫時(shí)不談市場(chǎng)營(yíng)銷的個(gè)人背景和學(xué)歷，仔細(xì)的想一想看一看，你最后就可以發(fā)現(xiàn)，比較優(yōu)秀的SEOer、市場(chǎng)營(yíng)銷人員基礎(chǔ)都非常的扎實(shí)，當(dāng)然，我所說(shuō)的基礎(chǔ)不是SEOer、市場(chǎng)營(yíng)銷書(shū)籍看了幾本，也不是什么SEOer所謂的寫(xiě)了多少市場(chǎng)營(yíng)銷什么的稿子，更不是說(shuō)什么比較知名的SEO達(dá)人。那么市場(chǎng)營(yíng)銷中要想做好SEO，上海SEO認(rèn)為更重要的是你整合資源的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷還有需要的就是踏踏實(shí)實(shí)的做，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的跟同事，朋友，上司，還有志同道合的人學(xué)習(xí)他們身上市場(chǎng)營(yíng)銷的長(zhǎng)處，來(lái)彌補(bǔ)自身的不足。市場(chǎng)營(yíng)銷、SEO、網(wǎng)絡(luò)推廣，不管是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是市場(chǎng)營(yíng)銷它們對(duì)象都是人，營(yíng)銷的核心都是抓住人的需求心理，只不過(guò)換了個(gè)地兒，搬到網(wǎng)絡(luò)上來(lái)了，其實(shí)線下和線上的營(yíng)銷模式是如今最好的一種營(yíng)銷模式。如今市場(chǎng)營(yíng)銷越來(lái)越重要，所以企業(yè)做好市場(chǎng)營(yíng)銷比較好。

營(yíng)銷心理學(xué)（Marketing Psychology）——是專門(mén)研究營(yíng)銷活動(dòng)中賣(mài)方和買(mǎi)方的心理現(xiàn)象產(chǎn)生、發(fā)展的一般規(guī)律，以及買(mǎi)賣(mài)雙方心理溝通的一般過(guò)程的科學(xué)。它是自然科學(xué)與社會(huì)科學(xué)相互滲透而形成的一門(mén)邊緣科學(xué)。

營(yíng)銷心理學(xué)不滿足于對(duì)顧客需求的了解，更強(qiáng)調(diào)與顧客溝通、互動(dòng)，真正進(jìn)入顧客的內(nèi)心世界，使?fàn)I銷創(chuàng)意（產(chǎn)品策略創(chuàng)意、品牌創(chuàng)意、廣告宣傳創(chuàng)意、企業(yè)形象創(chuàng)意等）真正能與顧客達(dá)到心靈的共鳴。營(yíng)銷心理學(xué)推崇的經(jīng)營(yíng)者與客戶最健康的關(guān)系，是“將心比心”的互動(dòng)關(guān)系，就好像戀人一樣，由前者追求后者。這就要求營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)費(fèi)盡心思，努力傾聽(tīng)客戶的心聲，而且還要領(lǐng)悟他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)行為中的感受。很多時(shí)候，知道客戶如何感受，比了解客戶親口說(shuō)出的購(gòu)買(mǎi)理由更為重要。

我的工作是營(yíng)銷策劃，我只回答案例一；原因是問(wèn)題模糊不具體，像我公司一般會(huì)分析銷售曲線的原因，找去問(wèn)題。
其實(shí)做營(yíng)銷的首先要把營(yíng)銷貫徹到每個(gè)部門(mén)，比如財(cái)務(wù)部，研發(fā)部等等，要用大市場(chǎng)，公司營(yíng)銷讓公司團(tuán)結(jié)一致，一開(kāi)始就要做這些。 還有一點(diǎn)很重要的是；不要為促銷而促銷。促銷部是簡(jiǎn)單把業(yè)績(jī)提上去，而是更好的營(yíng)銷。
就是這樣。 希望你可以更好的自己思考。

有，你可以模仿一下楊圖風(fēng)賣(mài)麻將技巧的方法，他就用一個(gè)新浪博客賣(mài)一套‘楊圖風(fēng)麻將技巧’一個(gè)月賺了5萬(wàn)多塊，基本的方法是這樣的，
那些人都是喜歡打麻將的，你花了好幾百塊，上千塊錢(qián)買(mǎi)來(lái)的資料賣(mài)幾十塊錢(qián)，他們能不買(mǎi)嗎，能抗拒的了嗎？要知道輸一場(chǎng)下來(lái)，不知道要輸多少錢(qián)，現(xiàn)在有套教可以避免輸錢(qián)，甚至可以贏錢(qián)的教程擺在前面，他們還在乎幾十塊錢(qián)嗎？
照著這個(gè)模式去做一定能賺錢(qián)，用這個(gè)模式去做其他的產(chǎn)品也是可以的，如果賣(mài)麻將技巧，可以直接跟楊圖風(fēng)買(mǎi)來(lái)一套，只需要幾十塊錢(qián)，不用花好幾百去買(mǎi)，然后轉(zhuǎn)手賣(mài)出去就可以了，這東西可以復(fù)制來(lái)復(fù)制去的，成本可以忽略不計(jì)。